還盤
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還盤（Counter Offer）
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還盤（Counter Offer）是指受盤人不同意發盤中的交易條件而提出修改或變更的意見。在法律上叫反要約。 還盤實際上是受盤人以發盤人的地位發出的一個新盤。原發盤人成為新盤的受盤人。
還盤的概述[1]
一般說，一方的發盤經對方改變了內容，還盤以後就應視為失效，發盤人不再受原發盤的約束；同時，接盤人在還盤中對原發盤有任何一點的改變，或對原發盤有任何一點的減少和增加，都是對原發盤的拒絕；接盤人在還盤以後又願意接受原發盤，發盤人既可以確認，也可以拒絕。
受盤人在收到發盤後，有兩種處理辦法：一種是完全同意發盤所提出的交易條件，並及時向對方發出接受通知，這就是所謂達成交易；另一種情況是，不同意發盤人在發盤中所提出的條件，並向發盤人提出自己的修改條件，這就是所謂的還盤。
此外，還有一種有條件的接受，即在答覆對方的發盤時，在表示“接受”的同時，又附加上某種條件，這是還盤的另一種形式，實際上也是對發盤的拒絕。
還盤在法律性質上與要約相同，對發出還盤方也具有約束力，即一旦對方表示接受，則負有與對方成立合同的義務。區別在於，①它可以在內容上僅就受要約人的修改進行表述，而不需要重覆要約中並無不同意見的其他內容；②一經還盤，原要約對要約人的約束力(義務)即被解除，並且承諾的權利從原受要約人轉移到原要約人。
還盤中的風險與要約中的風險大體相同，有特殊性的問題主要是：
1.選擇還盤對象在收到多家國(境)外商戶要約後，草率選擇了不適當的對象進行還盤，失去了最佳訂約機會。
2.盲目打壓對方
在還盤中盲目打壓對方的報價，以為要約方有求於己，而忘記了在國際市場供求關係環境中，任何一個商業信息都會給大家一個平等的交易機會，關鍵在於自己是否有條件和能力抓住商機。若有條件並希望成交，卻抓不住商機而未能成交，結果會失去可能的外貿利益。
3.讓步幅度
如果對要約變更較大，則需要很好地向對方陳述對其要約進行變更的理由，使對方最大限度地做出讓步。否則，對方不讓步或讓步較小，則即使能夠簽約，也會失去獲得優惠條件的機會。
1.是否做出還盤和對誰還盤，應當以全面分析和進行比價作為基礎
收到國外公司的要約時，實際上可有幾種選擇，即承諾、還盤和不應答。如果決定還盤，應將其中的各項交易條件進行全面分析，並收集和調查相關交易中的價格材料進行綜合比較，預測成交價格，以此為基礎，選擇各方麵條件與己方要求相近、可能進一步磋商的適當對象發出還盤。
2.還盤時註意不要盲目打壓對方，應當謀求在雙方互利互惠的基礎上最終實現“雙贏”
交易雙方相互還盤與再還盤的過程，是就共同追求各自利益不斷交換意見從而調整各自想法的過程，這是磋商過程，決定了雙方能否最終達成交易。沒有交易成功就沒有交易利益可言，因此，還盤的成功不在於打擊對手，而在於實現己方利益的前提下實現雙方互利。在還盤階段的交易各方必須妥善處理好“衝突”與“合作”的關係，以達成交易為最終目標。雙方各讓一步，達成了協議，實現了各自的利益。
3.還盤中的陳述理由
任何成功的還盤，應當在維護自身利益的前提下，促使對方理解並做出接受還盤(即承諾)的決定，因此還盤應當註重向對方陳述變更交易條件的理由，最大限度地說服對方做出讓步，接受己方條件。例如價格條件：還盤時可以將發盤中的報價與其他進出口商同期報價比較，或與同類商品過去出口的成交價比較，或根據國際市場的價格趨勢、供求態勢以及進出口市場競爭程度等，來說服對方調高進口價格。陳述理由一定要以事實為依據，否則會被誤認為缺乏達成交易的誠意。
