OTSW分析法

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OTSW分析法，倒SWOT分析法

　　OTSW分析法也被稱為倒SWOT分析法，其分析順序與SWOT分析法恰好相反，首先分析市場的機遇和挑戰，再分析企業的優勢和劣勢。

　　事實上，人們在制定競爭策略的時候首先看到的往往是市場，因此先確認市場機會，然後根據企業的優勢判斷企業是否能夠把握機會，以及是否能夠避免市場上存在的威脅，往往更具有實用性。

　　1.機遇

　　(1)經濟增長給老字型大小企業發展創造了條件。全國城市綜合實力百強之一的蘇州經濟發展非常迅猛，經濟呈現出了持續快速發展的良好勢頭。蘇州人均收入在江蘇省處於領先位置，消費需求不斷增長，市場規模進一步擴大，這些變化給蘇州老字型大小企業的發展創造了一個良好的經濟社會環境。

　　(2)外資的引進給老字型大小企業發展提供了契機。外資的進入，給蘇州的老字型大小企業帶來示範效應和帶動效應，加快與外資的嫁接，尋覓合適的戰略合作者，做大做強企業，打破缺少資金困境，為發展共贏提供了機會，也為老字型大小企業走出去開拓國外市場提供了前提。

　　(3)各方支持給老字型大小企業的發展增強了信心。2005年6月9日，中國商業聯合會中華老字型大小工作委員會成立，中華老字型大小工作委員會發揮橋梁作用，指導和幫助老字型大小企業引進先進的理念和技術，推動老字型大小企業參與國際市場大流通。2005年8月，蘇州老字型大小協會成立，通過老字型大小協會，相互交流、取長補短，共同提高老字型大小企業的經營管理水平。2006年，商務部啟動了“振興老字型大小企業工程”。2006年12月28日，在政府的牽線搭橋下，13家百年老店與木瀆鎮政府簽約，正式進駐木瀆鎮老字型大小街區。十多家“老字型大小”企業集聚在一起形成了品牌優勢，有了集中展示的平臺，成為一大特色和亮點.有利於蘇州老字型大小的企業發展。這些政策措施為蘇州老字型大小企業的發展提供了更好的生存空間。對於老字型大小企業的重振有著積極作用。

　　2、挑戰

　　(1)競爭對手的劇增衝擊老字型大小企業的傳統市場。隨著一批新興企業進入市場，競爭越來越激烈，對傳統老字型大小形成強大的市場擠壓。這些競爭者採用新的經營管理理念，獲得了更多市場，加大了對老字型大小企業的威脅。如肯德基、麥當勞等洋快餐，還有廣幫早茶、川幫小吃，乃至各種名號的小吃連鎖，也爭相在姑蘇餐飲市場“掘金”。這對蘇州餐飲業的老字型大小企業產生了很大的衝擊。

　　(2)消費觀念的轉變縮減老字型大小企業的目標市場。隨著我國經濟建設的發展和人民生活水平的提高，消費者的需求、偏好和習慣都發生了變化，消費觀念、消費文化有了很大的轉變。比如在食品行業，對營養搭配合理、健康又綠色的食品需求十分迫切，但蘇州最著名的四大土特產棗泥麻餅、鹵汁豆腐干、麻酥糖和粽子糖，都是高糖的食品；這些產品的特點已無法滿足現代人健康飲食的需求了。同時消費者還越來越註重方便快捷的消費方式，這恰是許多老字型大小無法提供的，這也削弱了老字型大小企業的市場競爭力。

　　(3)城市改造和租金上漲擠壓老字型大小企業的生存空間。在建設新蘇州的過程中，隨著城市規劃的變遷，居商業黃金地段的老字型大小企業也遭遇拆遷之“痛”，身受其害，不少老字型大小被迫縮減陣地、步步退守。

　　伴隨城市改造後接踵而來的就是老字型大小店面和作坊的租金上漲。作為中小企業的蘇州老字型大小規模小、弱、散，生產成本高、產品附加值低，“寸土寸金”的商業寶地昂貴的房租金成了老字型大小企業不能承受之重。

　　3、優勢

　　(1)較早的體制變革帶來活力。蘇州老字型大小企業體制的改革起步較早。早在2003年，蘇州的大部分老字型大小企業先後完成了改製。除部分“老字型大小”的招牌和商標等無形資產外，國有資本已全部退出，職工身份已全部置換，“老字型大小”企業基本上成為了獨立的市場競爭主體，這為建立和完善現代企業制度，引進先進的管理經營理念，增強企業的活力。提供了很好的保障。

　　(2)良好的聲譽特色源遠流長。蘇州老字型大小企業久負盛名、影響深遠，是蘇州傳統商業文化的重要象徵。在長期的發展過程中，老字型大小企業的前店後坊模式，獨特的秘方和工藝.逐漸形成了世代傳承的不可複製的精良產品、獨門絕活。成為家喻戶曉的商業品牌。同時被稱為“活文物”的老字型大小企業又具有較高的知名度和良好的聲譽，是一個城市深厚文化底蘊的標誌和符號，已成為蘇州這個歷史文化名城的重要組成部分。

　　(3)蘊含的傳統文化散髮魅力。與其說蘇州老字型大小企業是商業品牌。不如說是一種文化，它們積澱了深厚的蘇州吳文化底蘊，是蘇州傳統文化的重要載體，蘊含了“秀慧、細膩、柔和、智巧、素雅”的獨特的傳統文化特色，形成了獨特的文化氛圍。蘇州老字型大小企業的經營方式、店規店訓、字型大小招牌等都反映出傳統文化的鮮明色彩。

　　4、劣勢

　　(1)經營觀念老化。阻礙老字型大小企業的創新。雖然蘇州的大部分老字型大小企業都進行了改製。但是幾十年計劃經濟體制的管理弊端對大多數” 老字型大小” 企業的運營仍然產生了不良影響，管理沒有真正適應市場的要求，體制里還留有計劃經濟的烙印。面對瞬息萬變的市場。蘇州老字型大小企業無法做到隨機應變，及時調整戰略方向、經營策略，不求變革，敝帚自珍。傳統的經營模式、管理方式因循至今。

　　(2)產品技術陳舊，制約老字型大小企業的價值提升。蘇州老字型大小企業基本上都是勞動密集型企業。主要生產經營傳統產品，但是產品單一，獲利微，負擔重，缺乏創新，雖然擁有著“金字招牌”，但不與市場接近，已不能適應多層次消費群體的需求。許多老字型大小企業為了保持傳統的風味特色，沿襲了百年的傳統工藝，而在這種傳統的工藝中，早已浸潤了蘇州古城特有的悠閑和從容。這一份恬淡和保守的心態，所造就的產品和技術，已無法適應競爭激烈的市場。像白牡丹理髮廳，這個曾經在觀前街十分有名的老字型大小，現在已經很少為人所知了，因為其服務水平未能結合現代消費文化與時俱進.沒有去研究現代人的消費心理，產品與服務固守傳統的經營模式，沒能推陳出新，從而失去了在觀前街的一席之地，淡出了歷史舞臺。

　　(3)品牌意識淡薄，損害老字型大小企業的形象。在蘇州老字型大小企業中，大多數企業品牌維護和商標註冊意識淡薄。許多企業因商標未註冊而退出歷史舞臺，喪失了自我品牌，令人扼腕。

　　1.努力突破困境，經營不斷創新。

　　推動老字型大小企業的體制新生，培育全新的市場增長。蘇州老字型大小企業只有經營創新，老市場新運作，才能求得生存，才能提高企業競爭力。老字型大小企業應加快產品結構調整的步伐，不斷發展新品，改進包裝，加強管理，努力提高市場占有率和信譽度；引入多元投資主體，創造多種商業機會，並實行規範管理；開拓大眾化市場，推行現代流通組織方式。發揮品牌優勢，採取名牌、精品戰略，有層次地發展合適的消費群體。利用老字型大小的品牌優勢發展連鎖經營、特許經營，提高品牌的整體競爭力，創新多樣化品牌體系，全面出擊求發展，改變陳舊的觀念；老字型大小在傳承過程中要有所揚棄，既保持傳統特色，又不斷進行產品創新，以老賣新、變老為新、古為今用、洋為中用，不斷技術創新和實行產品多元化。尋找新的賣點，創出符合現代人需求的特色產品，使老字型大小企業增添新光彩，綻放新活力。

　　2、強化品牌意識。

　　重視商標的法律保護。品牌商標是現代企業最重要的無形資產之一。是企業參與市場競爭的利器。蘇州老字型大小企業要加強培育商標、使用商標、保護商標的意識，熟悉有關商標的“游戲規則”，增強商標意識和自我保護意識。要重視商標註冊工作，除傳統的老字型大小產品、經營範圍外，相關產品也要進行保護性註冊，以尋求必要的法律保護。

　　3、加大扶持力度。

　　推進老字型大小企業的振興發展。政府有關部門要充分認識蘇州老字型大小企業的價值，高度重視其在歷史文化名城中的作用，要進一步制定政策，加強保護。為它們的發展創造良好的氛圍和環境；用法律規範市場經濟秩序，加大打擊假冒偽劣現象；進一步完善對老字型大小企業無形資產的管理，設立老字型大小企業專項發展基金，對老字型大小企業給予專項資金補助或貸款貼息：也可以將老字型大小瀕危的傳統技藝的傳承工作納入非物質文化遺產實施保護。在城市改造中對“老字型大小”要按照“統籌規劃，合理拆遷，促進發展”的原則，把“老字型大小”當作“文物”或“歷史遺跡”那樣加以保護。把歷史文化與時代特征結合起來.對“老字型大小”企業進行合理佈局。充分考慮其無形資產和原有的經營位置，實行改建、遷建與新建相結合，與蘇州旅游業緊密結合，使旅游業的發展有力帶動“老字型大小”企業的產品銷售。

　　機遇

　　(1)我國對中小企業的立法保護與行政支持逐步完善，中小企業的健康發展得到各方面地高度重視。

　　(2)國內金融資本市場逐步完善，提供了多元化的融資方法和途徑：

• ①中小企業產業集群式融資。大量企業集聚成群，既發揮了中小企業靈活善變的優勢，又剋服了由於企業單體規模小可能會產生的諸多弱勢，如融資困難、市場開拓能力弱等。
• ②中小企業融資租賃式融資。融資租賃作為一種“融資”與“融物”相結合的新型融資方式，在市場經濟發達國家已成為聯結金融、貿易和工業生產的紐帶。它可有效降低信息不對稱，降低企業融資門檻。
• ③創業板的推出，在一定程度上緩解了中小企業融資難的問題。創業板的上市門檻相對中小企業板要低些，適合那些有前途但起步不久、正在發展中的中小企業。創業板可有效帶動風險投資資本和產業資本投向新興科技企業、產業、先進位造業和服務業,不僅促進經濟的轉型,而且對解決中小企業融資問題發揮重要的作用。

　　挑戰

　　(1)中小企業整體表現欠佳。我國中小企業平均壽命僅為2.9年，很多企業不是被國外資本控股或併購，就是尚未成熟就早早夭折。

　　(2)金融危機帶來的資金緊縮效應，仍然影響著企業融資，尤其造成中小企業融資緊張。

　　(3)資本市場不健全。投資體系滯後以及專業性服務機構缺乏使得中小企業缺乏通暢的直接融資渠道。銀行等金融機構在促進中小企業貸款方面的激勵機制也並不充足。

　　(4)國際國內經濟形勢變化很快，許多大企業都難逃一劫，對於規模不大，業績不穩定的中小企業來說，進一步增大了其所面臨的競爭壓力。

　　優勢

　　(1)中小企業往往比大企業具有靈活性和創新性。據相關統計，美國超過一半以上的創新發明是在小企業實現的，小企業的人均發明創造是大企業的兩倍。社會資本在中小企業中對技術創新的邊際貢獻明顯遠遠大於大企業。

　　(2)民間金融是解決中小企業融資困境的主要方法，由於地域、人緣和血緣等原因，交易雙方可保持相對頻繁的接觸，收集和處理借款人的信息成本很低，並可增強信用約束力。這使得企業掌握的信息比較透明，有效削減信息不對稱，企業可通過較低的交易成本，獲取資金。面對民間資本的廣渠道，厚底蘊，交易更加具有靈活性，緊密性。

　　劣勢

　　(1)不懂投資、不會融資阻礙了中小企業的發展。中小企業急需的是經營管理人才，不僅要學會“斂財”，更要學會“理財”。

　　(2)中小企業整體信用表現不佳。因為信譽不佳這個效應會產生擴大化的影響，使原本經營良好，信用較佳的企業也無法籌到資金，甚至產生逆向選擇，不公平競爭。

　　(3)中小企業因為規模小、發展不穩定、財力不雄厚，因此往往缺少可以充當貸款抵押物的不動產。

　　由上文所示，我們從市場機遇和挑戰兩個視角討論了企業的外部環境，再由企業的優勢和劣勢兩個視角分析企業的內部環境。從OTSW分析的結果來看，要有效緩解中小企業融資難問題，企業要努力做好內部控制，同時政府和相關金融機構也要積極配合，以實現為中小企業融資創造良好外部環境的目標。

　　(1)中小企業應努力提高自身素質。要想獲得貸款資金，企業應有良好的財務狀況和信用記錄，而這依賴於專業正規的經營管理方式。最迫切的就是逐步改變企業行為，主要以倫理道德規範來替代經濟行為規範的制度。由於我國中小企業大多以家族企業的形式存在，要想企業真正有活力地發展、走向更大規模，應儘量避免“任人唯親”而應“任人唯賢”。

　　(2)中小企業應同樣重視以人為本，重視相關人才的培養。通過形式多樣的培訓，實踐等交流學習活動增強企業職工素質。企業競爭歸根到底是人才競爭，提高員工素質是企業發展的源泉。

　　(3)註重加強企業自身信用建設，樹立良好的企業形象。小企業尤其不能目光短淺，破除管理混亂、信用低下、業績不穩定等臭名。堅持做好細節，從小做到大，長期的優良表現所帶來的商譽會給企業帶來巨大的發展潛力。

　　(4)積極利用國內逐步完善的金融市場資源，面對融資渠道狹窄、融資困難的問題的時候，應該放開眼界，不一定只依托於銀行，而更應該著眼於構建有效的、多層次的融資系統，從間接融資和直接融資兩方面同時著手。

　　(5)在某些行業中，中小企業的“小”反而可以形成它的核心競爭力，這是由於中小企業往往比大企業具有靈活性和創新性。例如許多製造業，企業可以著眼於小處，加強技術創新，實施專業化生產，發掘出製造業的核心能力，努力實現敏捷製造。具有創新精神的組織和管理結構為基礎，以先進位造技術為武器，以具有知識技能的管理人員為支撐，實現“小而專”“、小而特”“、小而優”“、小而強”，更靈敏、更快捷的反應能力。

• SWOT分析