ADL矩阵

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ADL矩阵/利特尔矩阵(ADL Matrix)

　　ADL矩阵，即生命周期组合矩阵，是著名的咨询管理公司阿瑟·D·利特尔公司（Arthur Dehon Little，ADL）在20世纪70年代提出，是一项投资组合管理方法。它把组织自身在市场上的优势与劣势同该市场的生命周期阶段相结合。特别地，它集中于:

• 业务市场成熟阶段——从一个年轻和快速增长的业务市场到一个成熟和衰退的业务市场。

• 竞争地位——从一个占主导地位并能控制行业的公司到一个较弱、勉强能生存的公司。

　　例如，如果一个公司业务处于一个成熟市场的强大地位，那么矩阵的战略逻辑就会建议它：寻求成本领先，或更新它的核心战略，或在竞争中进行差异化，同时与企业一起成长。

　　因此如果存在该业务和竞争联合的其他战略选择并且它们与上述的一条不符就应该摒弃它们。然而，当发生重大的技术变革和营销攻击时，这种分析是有缺陷的。^[1]

　　ADL矩阵的内容其中一个维度是产业的生命周期阶段，另一个维度是企业的竞争地位。

　　①识别行业所处的生命周期

　　产业的生命周期分为萌芽阶段、增长阶段、成熟阶段和衰退阶段四个阶段。各阶段由外部因素所决定，它们包括：市场的增长率、增长的可能性、产品线的宽度、竞争者的数量、竞争者市场占有率的分布、顾客的忠诚度、进入障碍和技术。这些要素的均衡决定了企业产业的生命周期阶段。

　　不同生命周期阶段的产业具有不同的特点。处于萌芽期时，产业具有市场增长率较高、竞争者市场占有率分布分散而且变动较快、市场中几乎没有顾客的忠诚度、进人障碍低等特征。产业处于增长阶段时，具有高速增长，用户、市场占有率的技术渐趋明朗和稳定，进入障碍提升等特征。产业处于成熟阶段具有增长率降低，但仍以较稳定的速度增长，技术、市场稳定，产品线宽度增加，进入障碍高等特征。产业处于衰退阶段具有产品需求降低、停止增长，甚至出现负增长，竞争者数目和产品品种减少等特征。

　　②确定企业的竞争地位

　　企业的竞争地位从强到弱可分为以下五类：

• 统治地位：处于统治地位的企业能够控制竞争者的行为，其战略的制定不受竞争者的影响。
• 强势地位：处于强势地位的企业能够遵循自己所选择的战略而不必过多关注竞争对手的行为。
• 有利地位：处于有利地位的企业虽不处于主导地位，但这些企业都是居于良好的竞争地位及拥有各自的竞争优势。
• 维持地位；处于维持地位的企业具有较好的业绩，能与主要的竞争对手相抗衡，有能够维持其地位的机会。
• 软弱地位：处于软弱地位的企业竞争地位弱，优势少，很难长久地与竞争昔相抗衡。

　　根据企业所处于的产业生命周期及相应的企业竞争地位的不同，形成以下矩阵图，见图：

　　ADL公司的业务管理矩阵^[1]

竞争地位	产业成长初期	产业成长期	产业成熟期	产业衰退期
优势	保持地位，试图提高市场渗透，轻度投资，比市场要求的投资快	保持地位，保卫市场分额，投资以确保增长率	保持地位，与行业共同成长，根据需要进行再投资	保持地位，与行业共同成长，根据需要进行再投资
强大	试图提高市场渗透，按市场要求的速度投资	试图提高市场渗透，投资提高增长率（并提高地位）	保持地位,根据需要进行再投资	保持地位，根据需要进行再投资或者进行最低限度投资
有利	试图选择提高地位，逐渐或有选择的渗入市场，有选择的投资	试图有选择的提高地位,有选择的渗入市场,有选择的投资	保持地位，找到适当位置，并试图保护它进行最小或有选择的投资	收获，退出或进行必要的最小投资或不投资
有防御可能	有选择的提高地位，有选择的投资	找到适当位置并保护它,有选择投资	找到适当位置或在阶段中撤退进行最小投资或不投资	在阶段中撤退或者放弃,不投资或舍弃
弱小	提高地位或撤退，投资或舍弃	转移或放弃投资或不投资	转移或在阶段中撤退，有选择的投资或不投资	放弃地位舍弃

• 主导，这种情况比较罕见，除非企业处在一种近乎垄断或者是受保护的领导地位。
• 强壮，一家强壮的公司可以采取任何战略，而无需多加考虑竞争对手的动作。
• 良好，行业处于被分割状态。 在一群竞争者中，没有一个明显的领袖企业。
• 一般，公司有其耐以生存的利基市场，这一市场由地域或产品决定。
• 虚弱，公司业务规模太小，无利可图，难以长期生存， 比较危险。

　　根据ADL矩阵，当企业和市场条件不同时，相同的战略可以有不同的形式，如一个占统治的企业可以主动引导消费，刺激需求量增加，从而达到市场发展的战略目标。而在一个成熟的市场上实力弱小的企业没有能力使市场需求扩大，只能瞄准一个新的市场区段进行开发或及时转向另一个有利的发展方向上去。这样才能达到发展的目的。

　　利用这种方法分析企业战略的适宜性，关键一点是首先确定企业当前在矩阵上处于什么位置。在确定在横轴上的位置，可以从市场增长率、产业发展潜力、产品线宽度、竞争对手数量、市场位额在各竞争对手之间的分布、客户忠诚程度、产业进入障碍和技术水平几方面考虑。在纵轴位置的确定，可以从分析各类实力的特点获得。竞争力较强的企业一般具有市场领先地位，可以按照自己制定的战略目标发展，其它竞争对手对它的威胁不大。有利地位是指行业中没有一个特别突出的企业占据主导地位，多个领先者地位均等。在尚可维持的状态下，企业可以通过差异化战略或集中一点战略固守阵地。而较弱的企业由于缺乏实力 ，很难长期独立地生存下去。 一般来讲，在市场增长的情况下，实力较强的企业可以遵循正常发展的道路，即可以通过各种不同的途径来实现发展的目的。具有统治地位的企业在行业的整个生命周期过程中，都可以保持很强的竞争实力，关键要看这个企业能否适时调整战略方向。与此相反，实力弱小的企业如果不能找到一个避风地，即开发出一块自己的市场空间，将难以生存下去。

• 没有标准的行业生命周期长度。
• 确定行业生命周期当前阶段比较困难。
• 竞争者有可能影响行业生命周期长度。