創業計劃書

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　　創業計劃書，是指企業家在創業的初期所編寫的一份書面創業計劃，用以描述創辦一個新的風險企業時所有相關的外部及內部要素。即指創業者在正式啟動創業項目之前，基於前期對整個項目的調研、策劃的成果，對創業項目進行全面說明的計劃性文件。

　　通常，創業計劃書中應包括如下內容：創業的種類、項目概況、市場分析、SWOT分析、發展規劃、行銷策略、資金規劃、可能風險評估、投資人結構、內部管理規劃、銷售、財務預估報表等。

　　創業的種類：包括創辦事業的名稱、事業組織型態、創業的項目或主要產品名稱等，這是創業最基本的內容。

　　資金規劃：資金即指創業的基金來源，應包括個人與他人出資金額比例 、銀行貸款┅等，這會影響整個事業的股份與紅利分配多寡。另外，整個創業計劃的資金總額的分配比例，也應該清清楚楚的記載，如果是以創業計劃書來申請貸款，應同時說明貸款的具體用途。

　　階段目標：階段目標是指創業後的短期目標、中期目標與長期目標，主要是讓創業者明瞭自己事業發展的可能性與各個階段的目標。

　　財務預估：詳述預估的收入與預估的支出，甚至應該列述事業成立後前三年或前五年內，每一年預估的營業收入與支出費用的明細表，這些預估數字的主要目的，是讓創業者確實計算利潤，並明瞭何時能達到收支平衡。

　　行銷策略：行銷策略包括，瞭解服務市場或產品市場在哪裡？銷售方式及競爭條件在哪裡？主要目的是找出目標市場的定位。

　　可能風險評估：這一項目指的是在創業過程中，創業者可能遭受的挫折 ，例如：景氣變動、競爭對手太強、客源流失┅等等，這些風險對創業者而言，甚至會導致創業失敗，因此，可能風險評估是創業計劃書中不可缺少的一項。

　　其他：包括創業的動機、股東名冊、預定員工人數、企業組織、管理制度以及未來展望等等。

　　創業計劃書就有如一部功能超強的電腦，它可以幫助創業者記錄許多創業的內容、創業的構想，能幫創業者規劃成功的藍圖，而整個營運計劃如果詳實清楚，對創業者或參與創業的伙伴而言，也許能更達成共識、集中力量，這無異是幫助了創業者向成功邁進。

　　創業計劃書必須要說明：

　　(1)創辦企業的目的——為什麼要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業？

　　(2)創辦企業所需多少資金？為什麼要這麼多的錢？為什麼投資人值得為此註入資金？對已建的風險企業來說，創業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工瞭解企業的經營目標，並激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等瞭解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。

　　創業計劃書就是廣大創業者心靈震顫的一種表達。

　　因此，在創業計劃書中不僅應該以明確而清晰的思路和戰略的眼光，講明項目的背景和未來，論述市場的態勢和競爭的優勢，而且應該講清運用的策略，發展的脈絡。還應該闡明公司的組織架構；團隊的人員結構，生產的安排設想，財務的運作和資金的來源、調度以及相應的公關戰略等。

　　綜觀整個創業計劃書，既要有戰略的思索又要有戰術的組織；既要有團隊的建設又要有生產的安排；既要有市場的開拓又要有資金的調度；既要有競爭的嚴酷又要有公關的瀟灑。

　　應該說，一份考慮詳盡的創業計劃書是創業者心靈的呼喚，價值的體現，能力的表達和經營管理才能的合成演練。

　　1、創業者用於指導自身創業籌備與運營；

　　2、用於向相關人士說明創業計劃，爭取合作伙伴加入以及獲取資金支持

　　3、用於申請特定的創業貸款（例如，創業者申請政府小額創業貸款，則需要填寫專門格式的《創業計劃書》）。

　　企業計劃書的服務是指凡想人為創業者撰寫創業書提供輔導建議，或者直接根據創業者的要求為其撰寫創業計劃書。凡想人的專業顧問團隊，擁有豐富的創業計劃書指導與撰寫經驗，能夠快捷、專業地完成各種用途的創業計劃書，幫助創業者明顯提升獲得伙伴支持、資金支持、申請創業貸款的成功率。

• 要精簡。以2-3頁的執行大綱（ExecutiveSummary）為緒言，主體內容以7-10頁為佳。註重企業內部經營計劃和預算的筆墨，而一些具體的財政數據則可留待下一步會議事面談。

• 要第一時間讓讀者知道公司的業務類型，可別在最後一頁才提及經驗性質。

• 要聲明公司的目標。

• 要闡述為達到目標所制定的策略與戰術。

• 要陳述公司需要多少資金﹖用多久﹖怎麼用﹖

• 要一個清晰和符合邏輯的讓投資者撤資的策略。

• 要提交企業的經營風險。

• 要有具體資料，有根據和有針對性的數據必不可少。

• 要將企業計劃書附上一個吸引人但得體的封面。

• 要預備額外的拷貝件以作快述閱讀之用，還要準備好財政數據。

• 忌用過於技術化的用詞來形容產品或生產營運過程，儘可能用通俗易懂得條款，使閱讀這容易接受。

• 忌用含糊不清或無確實根據的陳述或結算表，比如，不要僅粗略說“銷售在未來兩年會翻兩番”又或是在沒有細則陳述的情況下就說“要增加生產線”等等。

• 忌隱瞞事實之真相。

　　(1) 是否顯示出你具有管理公司的經驗

　　(2) 是否顯示了你有能力償還借款

　　(3) 是否顯示出你已進行過完整的市場分析

　　(4) 是否容易被投資者所領會

　　(5) 是否有計劃摘要並放在了最前面

　　(6) 是否在文法上全部正確

　　(7) 能否打消投資者對產品／服務的疑慮

　　一、項目企業摘要

　　創業計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。

• 投資安排

• 擬建企業基本情況

• 其它需要著重說明的情況或數據（可以與下文重覆，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）

　　二、業務描述

• 企業的宗旨（200字左右）

• 主要發展戰略目標和階段目標

• 項目技術獨特性（請與同類技術比較說明）

　　介紹投入研究開發的人員和資金計劃及所要實現的目標，主要包括：

　　1、研究資金投入

　　2、研發人員情況

　　3、研發設備

　　4、研發產品的技術先進性及發展趨勢

　　三、產品與服務

• 創業者必須將自己的產品或服務創意作一介紹。主要有下列內容：

　　1、產品的名稱、特征及性能用途；*介紹企業的產品或服務及對客戶的價值

　　2、產品的開發過程，*同樣的產品是否還沒有在市場上出現？為什麼？

　　3、產品處於生命周期的哪一段

　　4、產品的市場前景和競爭力如何

　　5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本，*利潤的來源及持續營利的商業模式

• 生產經營計劃。主要包括以下內容：

　　1、新產品的生產經營計劃：生產產品的原料如何採購、供應商的有關情況，勞動力和雇員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等。

　　2、公司的生產技術能力

　　3、品質控制和質量改進能力

　　4、將要購置的生產設備

　　5、生產工藝流程

　　6、生產產品的經濟分析及生產過程

　　四、市場營銷

• 介紹企業所針對的市場、營銷戰略、競爭環境、競爭優勢與不足、主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務所擁有的核心技術、擬投資的核心產品的總需求等，

• 目標市場，應解決以下問題：

　　1、你的細分市場是什麼？

　　2、你的目標顧客群是什麼？

　　3、你的5年生產計劃、收入和利潤是多少？

　　4、你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？

　　5、你的營銷策略是什麼？

• 行業分析，應該回答以下問題：

　　1、該行業發展程度如何？

　　2、現在發展動態如何？

　　3、該行業的總銷售額有多少？總收入是多少？發展趨勢怎樣？

　　4、經濟發展對該行業的影響程度如何？

　　5、政府是如何影響該行業的？

　　6、是什麼因素決定它的發展？

　　7、競爭的本質是什麼？你採取什麼樣的戰略？

　　8、進入該行業的障礙是什麼？你將如何剋服？

• 競爭分析，要回答如下問題：

　　1、你的主要競爭對手？

　　2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？

　　3、可能出現什麼樣的新發展？

　　4、你的核心技術（包括專利技術擁有情況，相關技術使用情況）和產品研發的進展情況和現實物質基礎是什麼？

　　5、你的策略是什麼？

　　6、在競爭中你的發展、市場和地理位置的優勢所在？

　　7、你能否承受、競爭所帶來的壓力？

　　8、產品的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優勢？

• 市場營銷，你的市場影響策略應該說明以下問題：

　　1、營銷機構和營銷隊伍

　　2、營銷渠道的選擇和營銷網路的建設

　　3、廣告策略和促銷策略

　　4、價格策略

　　5、市場滲透與開拓計劃

　　6、市場營銷中意外情況的應急對策

　　五、管理團隊

• 全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：

　　1.公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來

　　2.要展示你公司管理團隊的戰鬥力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰鬥精神

• 列出企業的關鍵人物（含創建者、董事、經理和主要雇員等）

　　關鍵人物之一

• 企業共有多少全職員工（填數字）

• 企業共有多少兼職員工（填數字）

• 尚未有合適人選的關鍵職位？

• 管理團隊優勢與不足之處？

• 人才戰略與激勵制度？

• 外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發顧問、會計師事務所等中介機構名稱。

　　六、財務預測

• 財務分析包括以下三方面的內容：

　　1、過去三年的歷史數據，今後三年的發展預測，主要提供過去三年現金流量表、資產負債表、損益表、以及年度的財務總結報告書

　　2、投資計劃：

　　1.預計的風險投資數額

　　2.風險企業未來的籌資資本結構如何安排

　　3.獲取風險投資的抵押、擔保條件

　　4.投資收益和再投資的安排

　　5.風險投資者投資後雙方股權的比例安排

　　6.投資資金的收支安排及財務報告編製

　　7.投資者介入公司經營管理的程度

　　3、融資需求

　　創業所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計劃，為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，併列表說明）

　　融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

• 完成研發所需投入？

• 達到盈虧平衡所需投入？

• 達到盈虧平衡的時間？

　　項目實施的計划進度及相應的資金配置、進度表。

• 投資與收益

• 簡述本期風險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時間表？

　　七、資本結構

• 目前資本結構表

• 本期資金到位後的資本結構表

• 請說明你們希望尋求什麼樣的投資者？（包括投資者對行業的瞭解，資金上、管理上的支持程度等）

　　八、投資者退出方式

• 股票上市：依照本創業計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明

• 股權轉讓：投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資

• 股權回購：依照本創業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明

• 利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本創業計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明

　　九、風險分析

• 企業面臨的風險及對策

　　詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防範手段，包括技術風險、市場風險、管理風險、財務風險及其他不可預見的風險

　　十、其它說明

• 您認為企業成功的關鍵因素是什麼？

• 請說明為什麼投資人應該投貴企業而不是別的企業？

• 關於項目承擔團隊的主要負責人或公司總經理詳細的個人簡歷及證明人。

• 媒介關於產品的報道；公司產品的樣品、圖片及說明；有關公司及產品的其它資料。

• 創業計劃書內容真實性承諾。

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