創業項目

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　　創業項目是創業的切入點，創業項目的選擇正確與否直接關係到創業的興衰成敗，這裡我們所說的創業項目是指高新技術創業項目。

　　(一)選擇適合自己的企業類型(行業)

　　工商企業的類型主要有四大類，即零售業、服務業、製造業和批發業。從事零售業和服務業所需資金較少，容易進入；而從事製造業和批發業則需要大量的資金，但也提供巨大的潛在報酬。

　　大學生要選擇真正適合自己的企業類型，必須綜合考慮多方面的因素。首先是個性因素，即自己的興趣、愛好等。如果喜歡與人打交道，就可以考慮服務業；如果不喜歡與人打交道，而更喜歡解決工程技術性問題，就應該考慮製造業。其次是技術專長與工作經驗。技術專長是一個人具備的所有專業知識和技能，是重要的創業資本。從事自己最擅長的行業，是創業成功的重要保障。第三是資金需求。企業類型不同，所需投入的資金數量也不同，資金回收的周期也不同。資金需求量最大的是製造業，資金投入大，回收較慢；而資本需求量最小的是服務業。要根據自己的資金情況和創業項目所需資金的數量，權衡選擇適當的投資項目。第四是人脈。如果在所要從事的行業里有自己的親人、朋友或認識的專家，’那麼他們會給你提供很多有價值的信息、建議和幫助，當然也可以提供資金方面的幫助。

　　總之，要根據各類企業的特點和要求，結合自身的創業條件，初步確定要從事的行業。

　　(二)選擇適合自己的創業領域

　　大學生具有一定的專業知識，思維活躍，容易接受新事物，這有利於創業的開展。但是，由於沒有進入社會，大學生在商業意識及管理、營銷等方面的實際經驗比較缺乏，這對創業增加了風險。所以，大學生創業既有優勢，也有局限，在創業方向和創業領域的選擇上應該揚長避短，尋找適合自己發展的道路。

　　目前，適合大學生創業的領域很多。具體來講，一是高科技領域。大學生可以利用自身的知識及學校資源，進行科技成果的應用開發。二是智力服務。智力是大學生的資本，智力服務創業項目一般成本低、見效快，如咨詢、家教、翻譯、電腦維修維護、設計工作室等。三是信息技術。IT產業一直被譽為創業“金礦”，大學生在電腦使用方面具有優勢，可利用自己的知識技能進行網上創業。四是連鎖加盟。對創業資源十分有限的大學生來說，通過連鎖加盟形式創業，可以快速掌握經營所需要的知識和經驗，從而降低風險，提高創業成功率。五是創意小店。如手工製造、特色專櫃等。這種小店規模不大，經營相對簡單，對社會經驗、管理、營銷、財務要求等也都不高，比較適合初次創業者。六是代理。從代理起家，從銷售入手，相對比較簡單，投入也會小一些，能達到降低創業風險，快速積累第一桶金的目的。從做代理商開始創業，最後做大做強的例子有很多，著名的聯想集團就是這麼起家併成長起來的。

　　(三)發現商機，選擇創業項目

　　商機即商業機會，也叫市場機會，是指市場中客觀存在的未被滿足的需求。企業存在的價值，就在於滿足市場需求。另外，人們在生活中總是存在這樣那樣的困難和不便，而尋求解決這些問題的方法也往往給創業者帶來創業的契機。所以，需求帶來商機，問題孕育商機。商機是驅使創業者進行創業的直接動因。

　　發現商機的方法很多，常用的方法是頭腦風暴法和實地考察法。所謂“頭腦風暴法”，就是讓人們圍繞某一問題，打開思路，充分發揮想象力，提出儘可能多的有助於解決該問題的建議和想法。運用頭腦風暴法可以激發每個人的創造力，使每個人從中受到啟發，最終找到合適的創意或解決辦法。所謂“實地考察法”，就是對特定地區進行實地考察，瞭解人們的需求或生活中存在的問題，從中尋找可以把握的商機。

　　創業的過程就是尋找和發現、識別有價值的、可以利用的商業機會的過程。一個商業機會是否具有價值，要看它是否能夠真正滿足顧客的需求；判斷商業機會的大小和發展前景，要考慮其能提供可贏利空間的大小及風險如何。另外，創業者在識別商機時，還要考慮該項目是否符合自己的能力水平及各方麵條件，與競爭對手相比是否具有競爭優勢等。總之，應綜合考慮各方面因素，要選擇那些既有市場發展前景，又符合創業者自身條件的創業項目。

　　1．雙目的性

　　每一個項目都有一個明確的目的，例如一個電腦軟體項目的最終目的是開發一個資料庫系統。當然最終目的之前還有許多不同階段、不同層次的小目標和分目標，但是在項目組組成之時，項目的目的往往只有一個，也是非常明確的，就是那個最終目的。

　　而從高新技術創業項目的目的來看，它包括將一項或一系列技術推向市場，實現高新技術的產業化，也包括創立一個高質量、長壽命的企業。簡單說，高新技術創業項目有兩個目的：一是將高新技術轉化為新產品推向市場；二是創辦一個成功的企業。應該說這兩個目標是相互依存、不可或缺的。因為如果沒有高新技術成功轉化為新產品並被市場接受，創業企業是無法立足的，創業自然失敗；而沒有健康發展的企業，新技術的研發和新產品的市場運作就沒有主體去完成，當然即便是新產品被已有的其他企業購買、重新實現運作並推向市場，本來的高新技術創業項目也應該說是失敗的。

　　2．階段分明

　　高新技術創業分為初創階段、成長階段和成熟階段，各階段都有明顯的標誌，也有各自明確的任務。因此我們在進行高新技術創業項目評估的時候一般也按照這種階段劃分來進行。

　　值得一提的是，高新技術創業項目結束時與一般的項目非常不同。應該說成功的高新技術創業項目在高新技術創業企業進入成熟階段的時候結束，這恰恰是創業企業的新開始，因此不像其他項目一樣，項目結束，項目組成員解散。高新技術創業項目結束後，絕大部分創業人員會繼續留在創業企業內部，進行企業的經營和管理。

　　3．組織變動

　　普通項目一般由來自各領域的專家或是企業內部各個部門的人員構成，雖然項目是新的，但項目組成員大多具有與項目有關的從業經驗。而高新技術創業項目則不同，它往往由幾名志同道合的成員發起，吸收了更多有創業激情的加入者，雖然有技術研發人員參與，但由於高新技術的新穎性，應該說大多數創業人員還是缺乏相關經驗的，同時由於創業本身的複雜性，包括管理人員在內都是經驗不足的。所以創業團隊往往面臨經驗不足的問題。再加上創業本身是艱苦的，新創企業在組建前有很多工作要做，即便組建之後仍然會從一個無序的環境開始前進，因此創業人員將面臨許多意想不到的困難，這對團隊成員是非常嚴峻的考驗。很可能會有創業人員因無法剋服困難而打退堂鼓，造成人員的流失和組織的變動。

　　4．高風險性

　　眾所周知項目的風險是很高的，高新技術創業項目就更是如此了。它的高風險主要來自幾個方面：

　　(1)由於高新技術從前沿的科技理論出發，理論方面也許還存在很多的不確定因素甚至是錯誤的推斷，因此技術研發過程中必定隱藏著許多的風險。

　　(2)從技術到產品，能否成功還牽涉到技術如何應用於產品才能滿足實用性的要求等等，所以並不是所有的高新技術都能夠成功地轉化為產品的。

　　(3)任何產品都要有需求才會有市場，一方面，從技術到產品，需要瞭解未來市場的需求趨勢以保證需求不會發生變動，另一方面，在產品推向市場之前的一段時間還可能出現其他廠商生產或研發同類技術產品的情況，這些都會導致在產品進入市場之前即失去自身的價值。

　　(4)有了好的產品和市場，要實現預期的利潤就必須有優秀的團隊，團隊的素質包括團隊成員的個人素質和團隊成員互相協作的能力，但如前面我們分析的，高新技術創業項目成員往往經驗缺乏，同時存在如各領域的人才協作不好、創業困難導致的人才流失等等因素，項目組織管理風險都非常突出。

　　(5)任何項目都要有足夠的資金支持，並保持持續的現金流才能夠完成各階段既定的目標。儘管有許多風險投資者對高新技術創業項目很感興趣，但對仍處在種子階段的項目多望而卻步，因此成員籌資比較困難，且一旦項目啟動，資金如不能按期到位或者研發周期加長都會造成資金的不足。