商機
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商機（business opportunity）
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商機是指沒有被滿足的市場需求,市場中現有企業留下的空缺。商機表現為需求的產生與滿足的方式上在時間、地點、成本、數量、對象上的不平衡狀態。舊的商機消失後，新的商機又會出現。沒有商機，就不會有“交易”活動。
- 潛在商機：這類商機是一些簡單模糊的客戶潛在需求信息，客戶未提出正式需求，還不足以進行正式立項，但存在立項的可能性；
- 有效商機：客戶提出正式需求或者電信評估並與商機確認模板（事先定義好）匹配後確認可以正式立項的商機；
- 可行商機：經與客戶確認了需求，並通過機會評估和可行性分析後確認可行的商機；
- 目標商機：技術方案已被客戶接受，需要通過商務談判或投標方式爭取簽約的商機；
- 成功商機：簽約成功的商機。
商機是客觀存在於市場過程中，能夠給企業及其他盈利性活動組織或個人提供銷售（服務）對象，並帶來盈利可能性的市場需求豍。明確客戶對信息通信產品、應用、服務潛在的或顯性的需求意向。商機生命周期管理為企業提供了一種商機管理模型，根據企業的經營管理策略，從商機挖掘開始，逐階段將潛在商機轉化為有效商機、可行商機、目標商機、成功商機直到商機歸檔結束的全過程，目的在於幫助企業在商機生命周期管理的各個階段，以規範有效。
- 1、短缺商機
短缺是經濟洋行牟利第一動因，空氣不短缺，可在高原或在密封空間里，空氣也會是商機。一切有用而短缺的東西都可以是商機，如高技術、真情、真品、知識等。
- 2、時間商機
遠水解不了近渴。在需求表現為時間短缺時，時間就是商機。飛機比火車快，激素雖不治病卻能延緩生命，它們都有商機存在。
- 3、價格與成本商機
水往低處流，“貨”往高價上賣。在需求上的滿足上，能用更低成本滿足時，低價替代物的出現也是商機，如國貨或國產軟體。
- 4、方便性商機
江山易改，懶性難移。花錢買個方便，所以“超市”與“小店”並存。手機比電話貴，可實時性好，手機是好商機。
- 5、通用需求商機
周而複始，永續不完。人們的生存需求如吃、穿、住、行每天都在繼續，有人的地方，就有這種商機。
- 6、價值發現性商機
天生某物必有用。一旦司空見慣的東西出現了新用途定是身價大增，板蘭根能防“非典”，醋能消毒，漲！賺！
- 7、商機中的商機
螳螂捕蟬，黃雀在後。人們總是急功近利，盯住最終端，不擇手段。比如挖金礦時，不會計較賣“水的”的價格，結果黃金沒挖著，肥了“賣”水的。
- 8、基礎性商機
引起所有商機的商機。對長期的投資者來說，這是重要的。如社會制度、基礎建設、商業規則等，中國在加入WTO之後的五年內，將重排一系列商機。
- 9、戰略商機
未來一段時間必然出現的重大商機。時間倒流。20年前，中國人面臨著這種商機，今天出現了“下崗”和“致富”的天壤致富之別，就是後者主動“下崗”，利用了這個商機。
- 10、關聯性商機
一榮俱榮，一損俱損，由需求的互補性、繼承性、選擇性決定。可以看到地區間、行業間、商品間的關聯商機情況。
- 11、系統性商機
發源於某一獨立價值鏈上的縱向商機。如電信繁榮，IT需求旺盛，IT廠商贏利，眾多配套商增加，增值服務商出現，電信消費大眾化。
- 12、文化與習慣性商機
由生活方式決定的一些商機。比如：各種節日用品、生活與“朝拜”的道具。
- 13、回歸性商機
人們的追求，遠離過去追隨時尚一段時期之後，過去的東西又成為“短缺”物，回歸心理必然出現。至於多久回歸，看商家的理解了。
- 14、災難性商機
由重大的突發危機事件引起的商機。
