商機

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商機(business opportunity)

目錄

什麼是商機

  商機是指沒有被滿足的市場需求,市場中現有企業留下的空缺。商機表現為需求的產生與滿足的方式上在時間、地點、成本、數量、對象上的不平衡狀態。舊的商機消失後,新的商機又會出現。沒有商機,就不會有“交易活動

商機的階段

  1. 潛在商機:這類商機是一些簡單模糊的客戶潛在需求信息客戶未提出正式需求,還不足以進行正式立項,但存在立項的可能性;
  2. 有效商機:客戶提出正式需求或者電信評估並與商機確認模板(事先定義好)匹配後確認可以正式立項的商機;
  3. 可行商機:經與客戶確認了需求,並通過機會評估和可行性分析後確認可行的商機;
  4. 目標商機:技術方案已被客戶接受需要通過商務談判投標方式爭取簽約的商機;
  5. 成功商機:簽約成功的商機。

商機的內容

  商機是客觀存在於市場過程中,能夠給企業及其他盈利性活動組織或個人提供銷售(服務)對象,並帶來盈利可能性的市場需求豍。明確客戶對信息通信產品、應用、服務潛在的或顯性的需求意向。商機生命周期管理為企業提供了一種商機管理模型,根據企業的經營管理策略,從商機挖掘開始,逐階段將潛在商機轉化為有效商機、可行商機、目標商機、成功商機直到商機歸檔結束的全過程,目的在於幫助企業在商機生命周期管理的各個階段,以規範有效。

商機的種類

  1、短缺商機

  短缺是經濟洋行牟利第一動因,空氣不短缺,可在高原或在密封空間里,空氣也會是商機。一切有用而短缺的東西都可以是商機,如高技術、真情、真品、知識等。

  2、時間商機

  遠水解不了近渴。在需求表現為時間短缺時,時間就是商機。飛機比火車快,激素雖不治病卻能延緩生命,它們都有商機存在。

  3、價格與成本商機

  水往低處流,“貨”往高價上賣。在需求上的滿足上,能用更低成本滿足時,低價替代物的出現也是商機,如國貨或國產軟體。

  4、方便性商機

  江山易改,懶性難移。花錢買個方便,所以“超市”與“小店”並存。手機比電話貴,可實時性好,手機是好商機。

  5、通用需求商機

  周而複始,永續不完。人們的生存需求如吃、穿、住、行每天都在繼續,有人的地方,就有這種商機。

  6、價值發現性商機

  天生某物必有用。一旦司空見慣的東西出現了新用途定是身價大增,板蘭根能防“非典”,醋能消毒,漲!賺!

  7、商機中的商機

  螳螂捕蟬,黃雀在後。人們總是急功近利,盯住最終端,不擇手段。比如挖金礦時,不會計較賣“水的”的價格,結果黃金沒挖著,肥了“賣”水的。

  8、基礎性商機

  引起所有商機的商機。對長期的投資者來說,這是重要的。如社會制度、基礎建設、商業規則等,中國在加入WTO之後的五年內,將重排一系列商機。

  9、戰略商機

  未來一段時間必然出現的重大商機。時間倒流。20年前,中國人面臨著這種商機,今天出現了“下崗”和“致富”的天壤致富之別,就是後者主動“下崗”,利用了這個商機。

  10、關聯性商機

  一榮俱榮,一損俱損,由需求的互補性、繼承性、選擇性決定。可以看到地區間、行業間、商品間的關聯商機情況。

  11、系統性商機

  發源於某一獨立價值鏈上的縱向商機。如電信繁榮,IT需求旺盛,IT廠商贏利,眾多配套商增加,增值服務商出現,電信消費大眾化。

  12、文化與習慣性商機

  由生活方式決定的一些商機。比如:各種節日用品、生活與“朝拜”的道具。

  13、回歸性商機

  人們的追求,遠離過去追隨時尚一段時期之後,過去的東西又成為“短缺”物,回歸心理必然出現。至於多久回歸,看商家的理解了。

  14、災難性商機

  由重大的突發危機事件引起的商機。

  

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