创业项目

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　　创业项目是创业的切入点，创业项目的选择正确与否直接关系到创业的兴衰成败，这里我们所说的创业项目是指高新技术创业项目。

　　(一)选择适合自己的企业类型(行业)

　　工商企业的类型主要有四大类，即零售业、服务业、制造业和批发业。从事零售业和服务业所需资金较少，容易进入；而从事制造业和批发业则需要大量的资金，但也提供巨大的潜在报酬。

　　大学生要选择真正适合自己的企业类型，必须综合考虑多方面的因素。首先是个性因素，即自己的兴趣、爱好等。如果喜欢与人打交道，就可以考虑服务业；如果不喜欢与人打交道，而更喜欢解决工程技术性问题，就应该考虑制造业。其次是技术专长与工作经验。技术专长是一个人具备的所有专业知识和技能，是重要的创业资本。从事自己最擅长的行业，是创业成功的重要保障。第三是资金需求。企业类型不同，所需投入的资金数量也不同，资金回收的周期也不同。资金需求量最大的是制造业，资金投入大，回收较慢；而资本需求量最小的是服务业。要根据自己的资金情况和创业项目所需资金的数量，权衡选择适当的投资项目。第四是人脉。如果在所要从事的行业里有自己的亲人、朋友或认识的专家，’那么他们会给你提供很多有价值的信息、建议和帮助，当然也可以提供资金方面的帮助。

　　总之，要根据各类企业的特点和要求，结合自身的创业条件，初步确定要从事的行业。

　　(二)选择适合自己的创业领域

　　大学生具有一定的专业知识，思维活跃，容易接受新事物，这有利于创业的开展。但是，由于没有进入社会，大学生在商业意识及管理、营销等方面的实际经验比较缺乏，这对创业增加了风险。所以，大学生创业既有优势，也有局限，在创业方向和创业领域的选择上应该扬长避短，寻找适合自己发展的道路。

　　目前，适合大学生创业的领域很多。具体来讲，一是高科技领域。大学生可以利用自身的知识及学校资源，进行科技成果的应用开发。二是智力服务。智力是大学生的资本，智力服务创业项目一般成本低、见效快，如咨询、家教、翻译、计算机维修维护、设计工作室等。三是信息技术。IT产业一直被誉为创业“金矿”，大学生在计算机使用方面具有优势，可利用自己的知识技能进行网上创业。四是连锁加盟。对创业资源十分有限的大学生来说，通过连锁加盟形式创业，可以快速掌握经营所需要的知识和经验，从而降低风险，提高创业成功率。五是创意小店。如手工制造、特色专柜等。这种小店规模不大，经营相对简单，对社会经验、管理、营销、财务要求等也都不高，比较适合初次创业者。六是代理。从代理起家，从销售入手，相对比较简单，投入也会小一些，能达到降低创业风险，快速积累第一桶金的目的。从做代理商开始创业，最后做大做强的例子有很多，著名的联想集团就是这么起家并成长起来的。

　　(三)发现商机，选择创业项目

　　商机即商业机会，也叫市场机会，是指市场中客观存在的未被满足的需求。企业存在的价值，就在于满足市场需求。另外，人们在生活中总是存在这样那样的困难和不便，而寻求解决这些问题的方法也往往给创业者带来创业的契机。所以，需求带来商机，问题孕育商机。商机是驱使创业者进行创业的直接动因。

　　发现商机的方法很多，常用的方法是头脑风暴法和实地考察法。所谓“头脑风暴法”，就是让人们围绕某一问题，打开思路，充分发挥想象力，提出尽可能多的有助于解决该问题的建议和想法。运用头脑风暴法可以激发每个人的创造力，使每个人从中受到启发，最终找到合适的创意或解决办法。所谓“实地考察法”，就是对特定地区进行实地考察，了解人们的需求或生活中存在的问题，从中寻找可以把握的商机。

　　创业的过程就是寻找和发现、识别有价值的、可以利用的商业机会的过程。一个商业机会是否具有价值，要看它是否能够真正满足顾客的需求；判断商业机会的大小和发展前景，要考虑其能提供可赢利空间的大小及风险如何。另外，创业者在识别商机时，还要考虑该项目是否符合自己的能力水平及各方面条件，与竞争对手相比是否具有竞争优势等。总之，应综合考虑各方面因素，要选择那些既有市场发展前景，又符合创业者自身条件的创业项目。

　　1．双目的性

　　每一个项目都有一个明确的目的，例如一个计算机软件项目的最终目的是开发一个数据库系统。当然最终目的之前还有许多不同阶段、不同层次的小目标和分目标，但是在项目组组成之时，项目的目的往往只有一个，也是非常明确的，就是那个最终目的。

　　而从高新技术创业项目的目的来看，它包括将一项或一系列技术推向市场，实现高新技术的产业化，也包括创立一个高质量、长寿命的企业。简单说，高新技术创业项目有两个目的：一是将高新技术转化为新产品推向市场；二是创办一个成功的企业。应该说这两个目标是相互依存、不可或缺的。因为如果没有高新技术成功转化为新产品并被市场接受，创业企业是无法立足的，创业自然失败；而没有健康发展的企业，新技术的研发和新产品的市场运作就没有主体去完成，当然即便是新产品被已有的其他企业购买、重新实现运作并推向市场，本来的高新技术创业项目也应该说是失败的。

　　2．阶段分明

　　高新技术创业分为初创阶段、成长阶段和成熟阶段，各阶段都有明显的标志，也有各自明确的任务。因此我们在进行高新技术创业项目评估的时候一般也按照这种阶段划分来进行。

　　值得一提的是，高新技术创业项目结束时与一般的项目非常不同。应该说成功的高新技术创业项目在高新技术创业企业进入成熟阶段的时候结束，这恰恰是创业企业的新开始，因此不像其他项目一样，项目结束，项目组成员解散。高新技术创业项目结束后，绝大部分创业人员会继续留在创业企业内部，进行企业的经营和管理。

　　3．组织变动

　　普通项目一般由来自各领域的专家或是企业内部各个部门的人员构成，虽然项目是新的，但项目组成员大多具有与项目有关的从业经验。而高新技术创业项目则不同，它往往由几名志同道合的成员发起，吸收了更多有创业激情的加入者，虽然有技术研发人员参与，但由于高新技术的新颖性，应该说大多数创业人员还是缺乏相关经验的，同时由于创业本身的复杂性，包括管理人员在内都是经验不足的。所以创业团队往往面临经验不足的问题。再加上创业本身是艰苦的，新创企业在组建前有很多工作要做，即便组建之后仍然会从一个无序的环境开始前进，因此创业人员将面临许多意想不到的困难，这对团队成员是非常严峻的考验。很可能会有创业人员因无法克服困难而打退堂鼓，造成人员的流失和组织的变动。

　　4．高风险性

　　众所周知项目的风险是很高的，高新技术创业项目就更是如此了。它的高风险主要来自几个方面：

　　(1)由于高新技术从前沿的科技理论出发，理论方面也许还存在很多的不确定因素甚至是错误的推断，因此技术研发过程中必定隐藏着许多的风险。

　　(2)从技术到产品，能否成功还牵涉到技术如何应用于产品才能满足实用性的要求等等，所以并不是所有的高新技术都能够成功地转化为产品的。

　　(3)任何产品都要有需求才会有市场，一方面，从技术到产品，需要了解未来市场的需求趋势以保证需求不会发生变动，另一方面，在产品推向市场之前的一段时间还可能出现其他厂商生产或研发同类技术产品的情况，这些都会导致在产品进入市场之前即失去自身的价值。

　　(4)有了好的产品和市场，要实现预期的利润就必须有优秀的团队，团队的素质包括团队成员的个人素质和团队成员互相协作的能力，但如前面我们分析的，高新技术创业项目成员往往经验缺乏，同时存在如各领域的人才协作不好、创业困难导致的人才流失等等因素，项目组织管理风险都非常突出。

　　(5)任何项目都要有足够的资金支持，并保持持续的现金流才能够完成各阶段既定的目标。尽管有许多风险投资者对高新技术创业项目很感兴趣，但对仍处在种子阶段的项目多望而却步，因此成员筹资比较困难，且一旦项目启动，资金如不能按期到位或者研发周期加长都会造成资金的不足。