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店头调查法

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出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

(重定向自实地考察法)

店头调查法(Store audit method)

目录

[隐藏]

什么是店头调查法

  店头调查法是指以零售商店为对象,对特定期间的广告商品销售量商品陈列状况、价格POP广告(销售点广告)以及推销的实际情况进行调查。

  在实行店头调查法的同时,可进行“销售地域测定法”,从而更准确地把握效果。具体做法是选择两个类似条件的地区,在一个地区进行有关的广告活动,称为“测验区”;而另一个不进行广告活动,称为“比较区”。测验结束后,将两个地区的销售变化进行比较,从中检验出广告的影响效果。

店头调查法的做法

  如:利用推销员导购员在商店里或走街穿巷开展商品宣传活动,散发商品说明书,免费赠送小包装样品等。这种模式会直接导致商品销售量的变化。商品销售量的变化程度,能够反映出广告的质量高低。

  把同类商品的包装商标除掉,在每一种商品中放置一则广告和宣传卡片。观察每种商品的销售情况,哪种商品销量有明显增加,则能说明哪则广告有较好的传播效果

  把录制好的广告片通过电视在典型的购物环境中播放,观察所产生的销售效果。

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