销售地域测定法

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销售地域测定法(Method Of sales aver test)

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什么是销售地域测定法

  销售地域测定法是指选择两个类似条件的地区来测定广告效果。一个地区进行有关的广告活动,称为“测验区”,另一个则不进行广告活动,称为“比较区”。测验结束后,将两个地区的销售变化情况进行比较,从中检验出广告的销售效果。

销售地域测定法的具体做法[1]

  具体做法是:先将销售地区分为试验城市与控制城市,在新的广告运动发动的一个月或一个半月前,将在试验城市进行新的广告运动,而在控制城市控制住与试验城市大体相同的环境条件,但并不发布新的广告。最后将试验城市与控制城市两者在广告活动前后的销售量加以统计比较,便可测定新的广告运动或新的广告的相对效果。这种方法也可应用于对选样家庭的比较分析。在计算销售额(量)的增长比例公式中,实验区的广告效果按照控制区的增减比率调整。

控制地区与实验地区市场比较
实验广告前销售实验广告期间销售增减比率调整增减比率
控制地区
销售额
销售量

300(美元)
300

270(美元)
250

-10.0
-16.7
实验地区
销售额
销售量

400(美元)
400

480(美元)
460

+20.0
+15.0

30.0
31.7

  销售额增长百分比的计算为:

  400-(400\times0.10)=360

  \frac{480-360}{400}=0.30

参考文献

  1. 《广告管理》第九章广告效果评估,第二节广告效果测定的基本方法,西安财经学院课件

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