路長全
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路長全——營銷實戰專家、中國十大營銷專家
切割營銷理論創始人
北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長
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人物簡介[1]
路長全，切割營銷理論創始人，北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長。工商管理碩士（MBA）、工學碩士；清華大學、北京大學、海爾商學院、中央黨校MBA總裁班客座教授。，中國著名營銷戰略咨詢專家與品牌策劃專家。工他直接支持或影響的企業GDP達到3萬億之巨多。魯花、伊利、三元、洋河、公牛、奧迪、長城、三一等上千家成功企業都接受過他的咨詢與指導。
他的營銷思想和營銷理論深刻影響了當代中國企業。《切割營銷》《品牌兩極法則》和《章魚商業模式》3大營銷著作，奠定了中國本土營銷理論的基本框架。
清華大學、北京大學、海爾商學院、中央黨校等多所中國著名大學客座教授或MBA總裁班客座教授；切割營銷理論創始人，著名品牌戰略咨詢營銷專家。
北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長
曾任：
伊利集團 營銷副總經理
巨能實業集團 副總裁
遠大集團 營銷策劃副總
為數十家企業和機構進行營銷咨詢和管理服務
海爾商學院 客座教授
對外經濟貿易大學工商管理學院 客座教授
中央電視臺廣告部 顧問
工商管理碩士 工學碩士
路長全先生成功運作過的公司中有著名的跨國公司也有非常本土化的國內企業。行業和規模也各不相同，他憑藉對國際經典管理理論的深刻理解和對中國市場、文化的透徹剖析與把握，通過理性但大膽的運作，幫助他所服務的企業擺脫巨大困境，走向發展之路，併在實踐中形成自己獨特的運作風格和理論體系。
路長全專著：《營銷運作潛規則》、《解決》。其專著《解決》、《營銷運作潛規則》均被譯成德文、英文，在德國、美國，澳大利亞等國出版，引起高度關註。
形成"產品基點"、"競爭支點"、"渠道勢能"、"切割營銷"等獨特的運作方法，提出著名的"駱駝和兔子"管理誤區觀點和理論體系。
成功運作過著名的跨國公司，非常本土化的國內企業，行業和規模各不相同。路長全憑藉對國際經典管理理論的深刻理解和對中國市場文化的透徹剖析與把握，通過理性但大膽的運作，幫助他所服務的企業擺脫巨大困境，走向發展之路。
中國一系列成功營銷的操刀者和設計師，形成一系列最具指導價值的實戰經驗與理論總結。
2006年1月出版《切割》，2008年5月出版《切割營銷》。
2007年10月出版《解決》。
2007年1月出版《營銷綱領》。
2009年1月出版《經濟漩渦下中國企業的出路》。
2010年5月出版《品牌背後的偉大兩極》。
2011年2月出版《智慧底牌》。
2011年11月出版《新切割營銷》。
2012年4月出版《品牌的兩極法則》。
2013年9月出版《章魚商業模式》。
2013年12月出版《中國經濟進入強制療傷時代》。
2014年7月出版《1/2切割大營銷》。
形成一系列最具指導價值的實戰經驗與理論總結。
營銷，就是解決競爭。
真正解決問題的方法，一定基於現有條件，一定簡單，一定不複雜。
中國管理界最大的誤區：用管理駱駝的方法管理兔子。兔子必須一邊跑，一邊找食物，否則就會餓死，而駱駝則可以七天不吃不喝，因為他早有積蓄，這就是中國企業和跨國企業營銷運作的不同。
路長全——中國做營銷不能不聽的課
中國數十萬名企業家和管理人員接受過路長全老師的培訓，對其課程的實用性和有效性給予高度評價。
用他親歷的案例：伊利、巨能、遠大、紅星、巨集達、可口可樂、中國移動…向我們演繹一個個以小博大的鮮活案例及其背後的獨特思維方式和理論體系。
向聽眾闡述：如何在不對等的較量中以弱擊強，如何在雪上加霜的困境中獲得快速突破。使你堅信：沒有哪一個對手強大到不能被挑戰，沒有哪一個企業弱小到不能去競爭。
不管您拿到的牌多麼糟糕，總能找到建立在現實條件基礎上的解決方案。
他的演講被譽為“在中國做品牌和營銷不能不聽的課”。
鮮活的案例，大膽的運作，複雜中的突破，困境中的反彈，充滿張力的剖析，智慧的火花，激情的語言，令讀者感動、感悟和震撼。
他用親歷的案例，向我們演繹一個個成功營銷背後的獨特思維方式和理論體系。
使你堅信：不管您拿到的牌多麼糟糕，總能找到建立在現實條件基礎上的解決方案。
中國每年數萬名企業家和管理人員到清華大學、北京大學、中央黨校傾聽路長全的智慧，對其課程的實用性和有效性給予高度評價。
一、路長全廣泛影響中國企業品牌運作的10句話
品牌是商品海洋中的燈塔。
品牌是第二政府。
大處要壯闊，小處要鋒利。
成功取決於：所站的高度，所朝的方向。
營銷改變生活，品牌掌控世界。
沒有品牌這個軟體，你再硬也硬不到哪裡去。
加工經濟是小草經濟，有品牌的經濟是大樹經濟。
高度創造“第一”，角度構建“唯一”。
只有“第一”和“唯一”具有絕對競爭力。
做不了“第一”，就做“唯一”[2]。
二、路長全廣泛影響中國企業營銷的10句話
中國企業最大的誤區是用管理駱駝的方法管理兔子。
切割營銷，將對手逼向一側。
沒有哪一個品牌強大到無法被挑戰，沒有哪一個企業弱小到無法去競爭。
品牌是第二政府。
營銷就是將同樣的產品賣出不同來。
戰爭是流血的政治，營銷是流血的經濟。
高度決定速度，角度決定長度。
品牌是商品海洋中的燈塔。
有品牌的經濟是大樹，沒品牌的經濟是小草。
不管你拿到的牌有多麼糟糕，基於現實條件的解決方案一定存在[3]。
三、路長全廣泛影響中國企業商業模式的10句話
高手一齣手就是一個“第一”。
要從一個“第一”走向另外一個“第一”。
章魚商業模式同時創造多個“第一”。
“軟”到極致，方能“硬”到極致。
知難行易，而非知易行難。
主動弱化，才能主動強化。
主動“局部化”，整體才能“主動化”。
任意時空節點，你有，且只有一個對手。
拔除競爭的“釘子”，你需要營銷的“鉗子”。
中國一系列成功品牌的設計師和操刀者。
迄今為止，他通過營銷策劃與培訓，服務中外企業超過1000家，包括魯花、紅星美凱龍、三一重工、中遠集團、伊利集團、三元乳業、洋河酒業、汾酒集團、長城汽車等，直接支持或影響的中國企業年度GDP達到3萬億之巨。此外，百吉福、奧迪等國際知名品牌也獲得過他的營銷咨詢支持。
路長全以“理性而大膽、厚重而凌厲、高度而實效”的作業風格著稱，為中外數百家企業提供系統化營銷解決方案，創造出一系列廣泛影響中國企業的精彩營銷案例。
三元奶粉——健康中國乳業
當中國嬰幼兒奶粉整體陷入“不信任門”，“三元，做好中國奶粉”、“三元，健康中國乳業”的品牌擔當，推動三元牛奶的高速崛起。
洋河——中國白酒綿柔領袖
突破“賣古董”、“賣歷史”的封閉式路徑，洋河率先站在消費者需求的角度開創了中國白酒綿柔領袖的地位。
紅星美凱龍——中國家居零售帝國風範
定位國際家居，向行業顯性冠軍升級。打造全國市場戰略聯動優勢，成就中國家居零售行業的“沃爾瑪”。
東鵬瓷磚——世界之美
塑造瓷磚第一品牌，構建“5A標化磚，國際高標準”第一標準，突破市場瓶頸，打開東鵬百億市場空間！
魯花——為了這一代，更為下一代
提煉“油關生命，貴在健康”品牌內涵，升級魯花品牌。推出“向腦力勞動者致敬”的“魯花堅果調和油”。
滋補國寶——東阿阿膠
全面提煉東阿阿膠歷史價值，構建中國“大健康”產業領軍品牌，創意“滋補國寶，東阿阿膠”享譽中國。
公牛安全插座——保護電器保護人
將“公牛”與“安全插座”直接對接，提升公牛品牌形象，強勢展開渠道整合，確立中國插座第一品牌地位。
北京銀行——有了短貸寶，生意跑不了
切割客戶人群，定位於“中小企業主緊急融資的綠色通道”，創意“短貸寶”，推動北京銀行新增個貸突破百億。
長壽花金胚玉米油?3低更健康
塑造“金胚玉米油”，訴求“健康當家油”，提出“3低健康油”行業標準，確立中國玉米油第一品牌地位。
營銷綱領
成功要付出代價，不成功要付出更大代價！
戰爭是流血狀態下的財富爭奪戰，營銷是和平狀態下的財富爭奪戰！
營銷——一個令人著迷的字眼；
營銷——一個爭議最多、困惑最多的管理工具；
營銷就像一隻沒有邊界的巨手，撥動著財富的瘋狂流轉，不斷造成企業的生生死死、個人的天堂和地獄、經濟的強弱與變遷。
營銷，是經濟競爭的具體化，是落在地上的經濟。這就是為什麼營銷成為市場經濟基本特征的原因！其背後的核心動力是財富再分配。這就是為什麼全世界的人都對營銷著迷，甚至連國家力量都不得不參與其中的原因。比如美國總統介入安利在中國市場的營銷，南韓政府介入國家品牌的建設。
然而，中國營銷卻存在問題。
在長達20年的營銷競爭中，大多數行業中高端品牌幾乎被西方企業壟斷。
隨著GDP的高速增長，不僅沒有產生多少像樣的品牌，而且企業的利潤越來越微薄，甚至到了沒有利潤甚至賠本的境地。上千億元的中國飲料行業被西方企業壟斷。西方媒體評論說：“中國人在自己的土地上賣水給他們的同胞喝，如果都賣不過外國人，還談什麼民族智慧？”
轎車行業中高端品牌被西方壟斷。“中國未來可以生產轎車，但許多人卻不願意乘坐國產車。”可是一個幾乎與中國轎車行業同時起步的南韓轎車業在資金、技術都極其短缺的情況下利用購買技術，利用南韓國內有限的市場，經過了20餘年的不懈努力，將現代汽車打造成“全球共賞”的國際品牌。
在日化行業，洗髮水、香皂、牙膏被寶潔公司、聯合利華壟斷。在中國市場上每賣掉100支牙膏，跨國企業就占其中的63支；中國上千個日化企業只能在低端市場用低價格競爭那20%左右的市場份額。
在保健品和中藥行業，與安利的巨大成功相比，中國沒有企業、產品可以和安利的紐崔萊（年銷售額50億元左右）相比。
乳品行業風風火火上百億的企業規模只有1%左右的利潤，與雀巢在中國的幾百億規模以及巨額的利潤相比無法相提並論。
中國年生產90億雙鞋，併為此津津樂道。可是整個中國鞋行業的利潤總額卻沒有一個耐克公司的利潤高。
茶葉源自中國、產於中國，可整個中國茶行業的利潤總額卻沒有一個“立頓”紅茶大，甚至已經落後於印度紅茶。
“做世界加工中心”的夢想似乎已越走越艱難。以價格戰為武器的中國企業似乎也越走越難了。當中國的一些企業生產一臺微波爐只掙五毛錢利潤的時候，當生產一雙襪子只有三分錢利潤的時候，我們完全可以斷定這不是一條長遠之路。
產業鏈最底端的加工環節導致利潤的最微薄化，而最微薄的利潤使得中國企業無法展開產品的創新研發，產品鏈的低端導致中國企業又不得不滯留在加工環節上。這是一個夢囈般的惡性迴圈。
如果這種情況持續下去，中國企業的競爭力將進一步弱化。
因為世界只有百年的品牌，沒有百年的工廠。
中國的市場已經演化成這樣一個舞臺，中國自己的“演員”在一些行業內幾乎都被趕下了台，而外國人卻在演一場沒有中國“演員”自己參加的中國劇。舞臺應該是中國企業家的，應該是中國人的。
嚴酷現狀給所有的中國企業家和營銷人員提出了一個事關企業未來生死的問題：我們真的就這樣一直走下去嗎？為什麼氣勢磅礴的廣告運動、終端運動、促銷運動、降價運動在長達20多年的全方位經濟較量中幾乎沒有什麼建樹？GDP 高速增長的同時能源消耗也在升高？
為什麼營銷理論越來越多，中國企業的發展速度卻沒有那麼快？為什麼營銷成本越來越高，可營銷利潤卻越來越少？中國企業不能總是在慢慢地發展！我們不能總跟在別人後面“吃土”（跑步比賽時，後面的選手不得不呼吸前者揚起的塵土），我們必須突破！我們需要綱領性的理論來指導中國企業的下一步營銷，來指導中國企業走出營銷困境！
那麼，我們突破的基本原則是什麼？我們在競爭中必須遵循的綱領性法則究竟是什麼？
突破市場的競爭戰略，保護自己的有效壁壘！中國企業管理者及營銷人員必須遵循以下綱領性原則：
頂天立地：大處要壯闊，小處要鋒利
先者生存：而非“優勝劣汰”
速度領先：導致資源富集
優勢突顯：進取者不能沒有致勝的優勢
升級超越：進一步海闊天空
切割營銷：將對手逼向一側
品牌4S戰略：高效構建強勢品牌
戰略是一把刀：握住刀背的那一面
拒絕用管理“駱駝”的方法管理“兔子”[5]
切割營銷
三人行必有我師
“三人行必有吾師”，這句話對不對？對！能不能學？不能學！為什麼？
如果你跟錯了人，學錯了東西，會把你引導到高成本甚至於負面的方向上去！所以，學習是講究機會成本的！你跟不同的人學，學習不同的東西，結果相差巨大。
真實的才是有益的
所以，本書闡述我們在中國市場運作中遇到過怎樣的困難，我們被迫做出怎樣思考和決策，結果是什麼樣的。在中國做營銷不是你想怎麼做就怎麼做的，我們約束條件是非常多的。
有一次我聽一個老師講我做的案例，我聽著很痛苦，因為50%都不是我做的，也就是說他加進去很多演繹和推理成分。如果你和一個人談話或看一本書，假如50%都是不真實的，對你的決策是有害的，至少是高成本的！
用有限生命學習無限知識豈不糊塗
老子說：“生有涯，學無涯，以有涯學無涯貽也！”就是說：用有限的生命來學習無限的知識豈不是糊塗的行為。
人生有涯而學無涯，以有涯對無涯，這本身無疑是一個不等式，是不公平的，你必須找到應對這種不等式的學習方法。
所以，在我們短暫的生命中，一定要學習對我們所從事的事情真正有幫助的東西。所以本書定位在中國企業、在中國市場如何做有效的營銷！
經驗讓我們生存，知識使我們長大
“經驗”能夠讓我們生存，但長不大，這就是絕大多數中國企業的現狀。
“知識”才能使我們長大！
如果一個人有能力，也有知識，是什麼人？那就是“人物”。人物是能夠領軍打仗的人！是帥才，至少是個將才。
隔行不隔理
你或許會困惑：你說的是飲料，我賣的房地產；你講的是房地產，我賣的是汽車配件，行業不同。
桌面之下的操作層確實是不同的，比如你賣飲料的渠道和賣地產的渠道確實是不同的，叫隔行如隔山。
但桌面之上的思考層面：如何將同樣的產品賣出不同來，如何讓消費者（或客戶，）更快地給我們掏錢，道理是完全一樣的。這叫隔行不隔理！
比如，在中國走路要靠右行，你就是不相信，靠左行，結果會怎麼樣？不管你開著一輛多麼好的車，也不管你有多麼的驚人的駕駛本領，撞車只是遲早的事情，因為你違背了基本的游戲規則。很多中國企業的之所以付出驚人的代價，就在於違背了營銷中的一些基本規則！
只有極少數人真正理解營銷。大多數人在營銷行動中僅僅以迅速的判斷為根據，遺憾的是：只有極少數的判斷正確，絕大多數卻沒有那麼幸運。絕大多數人對營銷的關鍵運作沒有清楚的概念，即不瞭解其中各種事物之間的必然聯繫。
很多營銷猶如爬到梯子的頂端才發現梯子靠錯了牆。
本書的價值就在於探討營銷的實質，指出構成它們的那些事物之間的聯繫。通過營銷各種活動展現出來的枝枝葉葉找到營銷之根。
越本質的東西就越簡單，越本質的東西越讓人進步！
簡單和直接的行動遠比複雜的計劃更具效果。與其在複雜的計劃方面勝過對手，不如設法在簡單的行動方面 永遠走在對手的前面。
營銷是切割之爭而非產品之品
很多人認為營銷之爭是產品之間的較量，認為“我的產品好，笑到最後的人非我莫屬”。這隻是幻想。這就是中國企業營銷中最致命的障礙。
產品能不能賣出去，關鍵在於消費者“認為你好不好”，而不是產品“本身好不好”。在營銷世界中沒有真相，只有消費者的認知。
所以營銷較量就是能不能達成認知的較量。
問題在於：如何低成本、快速達成消費者對我們產品的認知呢？
這就是營銷競爭的本質！實現認知的有效策略是切割！
面對複雜、龐大的中國市場和消費人群，最有效的競爭策略就是：清晰切割出有利於企業的人群、市場區域、新品類別、認知差異和品牌主線，在消費者心智中清晰划出消費者接受我們、同時又規避對手正面競爭的區域，實現難得的成長時間和空間!
就如面對一塊蛋糕，你要吃下它,最好的策略就是拿刀切一塊下來,直接、快速、有效！[6]
鞋很普通，可將一雙鞋賣成“耐克”就不普通；批發市場很普通，可將批發市場搞成“沃爾瑪”就很不普通；水沒什麼神奇的，可將這杯水賣成“可口可樂”就很神奇；網站多如牛毛，可將這個網站弄成“阿裡巴巴”就成了鳳毛麟角……
這些成功背後一定有一種思維，一種被少數人掌握的思維——將普通變得不普通！將平凡變成不平凡！
這就是品牌的兩極法則：高度和角度。
我們曾用這個法則幫助或推動過上百個中國品牌的成長，比如魯花花生油、紅星美凱龍、美膚寶化妝品、公牛插座、巨集達新材、東阿阿膠、順鑫農業、藍海酒店集團、史丹利複合肥……
品牌是什麼？
品牌就是商品海洋中的燈塔，是消費者在茫茫商海中選擇產品的指路明燈。
燈塔是否有足夠的指引性，取決於兩個要素：燈塔的高度和釋放出光芒的色彩。
首先是燈塔的高度，高度越高，燈塔的召喚力就越強。品牌構建就是要在大眾(或商業合作伙伴)的心智中塑造讓其仰望的高度。人類所追求的一切從某種程度上講都是對高度的頂禮膜拜。高度帶來仰望，高度指引方向。真正傑出的人才都懂得首先占位，一旦你占據了有利的高度，假設其他條件均等，你就立刻能獲得高度所賦予的勢能，你就立刻能獲得百鳥朝鳳般的獨領風騷。占先者是名聲的長子，後到者是次子。
品牌世界無不以在消費者心中建立頂級的位階為撒手鐧。這就是本書告訴你的品牌運作一極——品牌的高度構建。
其次，燈塔的力量還取決於第二個要素：燈光所釋放出光芒的色彩。不同的色彩將引起不同人群的心靈共鳴，不同顏色的光線將擊穿不同人群的心理。這就是品牌建設的另外一極——品牌的角度。角度不同則世界不同，角度不同則產品不同。我們要找到對自己最有利的角度詮釋產品，這就是從不同的角度進行產品認知的差異化。
我們要學會將“弱點”轉化為“特點”，將“特點”轉化為“賣點”的思維，選擇最佳的角度，然後再出手。最好的角度往往就是阻力最小的方向，這樣就能找到耗力最少，容易持久的路徑。這就是為什麼所有擊穿阻力的工具都有角度的道理。
事先躲避困難，總比臨時剋服困難要容易得多。真正的智慧是善於躲避危險，而不是征服危險。
品牌角度將決定競爭格局，不同的角度將有效切割市場、有效規避競爭。這是品牌建設背後偉大的另一極。
品牌能否建設成功，就在於我們能否在社會大眾心中建立有效的價值認知，也就是能否建立價值燈塔。成功的燈塔一定具備非凡的高度和非凡的光芒，這就是品牌背後的偉大兩極：爭奪高度，構建角度！
如果你的營銷有絕對競爭力，那麼你就可以長久地賺大錢，如果你的營銷沒有絕對競爭力，那麼成功一定是短暫的。
營銷真的有絕對競爭力嗎？世上有絕對的事情嗎？
看看那些卓越的企業，你就會發現這個答案是肯定的。中國絕大多數企業沒能在競爭中立於不敗之地，是因為缺少這種內在的力量。
如何構建你夢寐以求的力量。你一旦擁有這種力量，你就會覺得其他的策略都是小兒科般的把戲。
打造營銷絕對競爭力，是企業屹立於市場的內在的不可複製的力量。什麼東西是不可複製的，是不可取代的？獲得這種不可被取代的力量，是企業應該終身努力構建的。
只有兩種情況是不可被取代和不可被覆制的，要麼第一，要麼唯一。這就是本書在最後一部分告訴你的營銷訣竅。
在看似不可能中建立可能，在看似平等的位置創造“第一”，在同質化中構建“唯一”。
“高度”構建“第一”，“角度”成就“唯一”。全力以赴爭奪“第一”，做不了“第一”就做“唯一”。[7]
章魚商業模式
我敏銳地註視著這個國家所發生的一切：好的，壞的，莫名其妙的。
我深情地關註著這塊市場上變化的一切：虛的，實的，以及變化莫測的。
中國企業下一步渠道運作的核心策略是什麼？
中國企業下一步渠道運作的基本模式是什麼？
面面俱到的裹腳布的敘事方式，在我看來那既沒有重點，也不討好；對細節的過度描述，繁瑣的冗長細節不僅搞亂人的心智，也會渙散人的意志。成功一定首先抓住主線和重點，儘管大量書籍告訴我們所謂細節決定成敗。在我看來，那純屬詭辯，細節就是細節，你不能說一個人所穿的鞋的光亮程度決定這個家伙的人生，決定成敗的是關鍵策略。如果一定要說細節決定成敗，那一定是關鍵的細節。
這個世界上的營銷書籍已經汗牛充棟，尤其是在中國；我從來不喜歡湊熱鬧，除非萬不得已，我對這個世界熱鬧多少抱有一種蔑視的心態，因為這市場上幾乎所有的大熱鬧都是營銷的產物，是那些別有用心的家伙故意為之的，儘管我也是營銷人中的一員。你看我就是這樣一個充滿矛盾的家伙。所以從內到外，我對這個市場始終保持著鷹一樣的警覺和狼一樣必要的冷靜。我覺得這是生活在這個易變性、不確定性、複雜性和模糊性的市場里必需的殘酷素質，如果你還想在這個市場乾點事情的話。
我看到中國企業營銷競爭走到了一個邊緣地帶：老辦法失靈，新辦法不接。我們的企業基本進入青黃不接的迷茫階段。
該變化的都變化了，不該變化的也變化了！
中國企業如今遭遇到前所未有的成本暴漲、新生代員工代溝和策略失靈等一系列問題。中國企業走過的路如同夢幻，未來的路也如同夢幻！走過的路顫抖，未來的路戰慄！
當中國企業技術和品牌幾乎集體淪陷後，中國企業在過去和西方跨國企業競爭中賴以生存的傳統渠道策略，在扁平化和電子商務的新形勢下遭遇了前所未有的瓶頸，中國企業，尤其是擔當中國市場經濟脊梁的民營企業如何在競爭中找到立錐之地就成了問題。
在可以預見的未來，中國企業的核心技術和品牌都很難有顯著突破的情況下，渠道運作仍然是中國企業的關鍵策略之一。我們需要找到下一步中國企業渠道運作有競爭力的方法。
我列舉一些企業司空見慣的困惑：
傳統經銷制不好使了怎麼辦？人海戰術的渠道運作怎麼沒有以前那樣有效了？大媒體廣告招商怎麼越來越低效？電子商務會搞死線下實體渠道到嗎？市場佈局究竟怎樣才會有效？渠道運作有模式嗎？在技術和資本都沒有人家企業強的情況下，渠道運作還能有活路嗎？
前提變了，策略就必須因變而變。
成功者是目標不變，方法變化；失敗者是方法不變，目標老變。
目標是什麼？就是中國企業，尤其是中國的民營企業，在中國市場占有一席之地。如果要實現這個目標，就要知，也要行！[8]
智慧底牌
每一張牌都是智慧之劍，總有一張牌改變你的命運！
生於貧窮不可恥，終生貧窮是可恥的；企業起步於弱小正常，可一直長不大就不正常；國家階段性落後不是問題，可數百年落後就是問題。
不成功均源於無知和錯誤的知識，只要掌握基本的智慧，任何人都能成功。所以沒有不好的孩子，只有不好的老師；沒有失敗的企業，只有失敗的管理；沒有落後的國家，只有落後的思想。
雖然這個世界的知識汗牛充棟，然而大多數似是而非，無效甚至有害：比如“寧折不彎”。對於普通人來說，你不能折斷，折斷了就沒有機會複原了，所以要“寧彎不折”，這才是我們老百姓生存之道；比如企業管理中的用管理“駱駝”的方法管理“兔子”；比如“滋陰不壯陽”的教育……很多知識不是教我們如何成功，而是教我們如何失敗。所以學習是一件極其危險的事！
人活在這個世界上還真的需要一些智慧，尤其你想活得更好一些！這就是這本書的指向。
什麼是我們在這個紛亂的現實世界立身智慧？什麼是我們突破生命枷鎖活得稍好一點的智慧？什麼超越對手構建強大競爭力的路徑？
我生於中國最貧困的地方，在物欲橫流和思想巨變的時空中匍匐前行。在我的經歷中，每年給數以萬計的企業家和管理者講課，每年和成百上千的成功者或渴望成功者交流，在支持他們成功的同時我習慣於基於現實的艱辛的思考和探索。本書用就我將這些思考所得鑄成一張張智慧之牌，我稱之為“智慧的底牌”，將它們奉獻給我的同胞。[9]
