德西效应

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德西效应(Westerners effect)

目录

什么是德西效应

  心理学家德西在1971年做了一个专门的实验。他让大学生做被试者,在实验室里解有趣的智力难题。实验分三个阶段,第一阶段,所有的被试者都无奖励;第二阶段,将被试者分为两组,实验组的被试者完成一个难题可得到1美元的报酬,而控制组的被试者跟第一阶段相同,无报酬;第三阶段,为休息时间,被试者可以在原地自由活动,并把他们是否继续去解题作为喜爱这项活动的程度指标。实验组(奖励组)被试者在第二阶段确实十分努力,而在第三阶段继续解题的人数很少,表明兴趣与努力的程度在减弱,而控制组(无奖励组)被试者有更多人花更多的休息时间在继续解题,表明兴趣与努力的程度在增强。

  德西在实验中发现:在某些情况下,人们在外在报酬和内在报酬兼得的时候,不但不会增强工作动机,反而会减低工作动机。此时,动机强度会变成两者之差。人们把这种规律称为德西效应。这个结果表明,进行一项愉快的活动(即内感报酬),如果提供外部的物质奖励(外加报酬),反而会减少这项活动对参与者的吸引力。

德西效应的应用

  薪酬是企业管人的一个有效硬件,直接影响到员工的工作情绪,但是每一个公司都不轻易使用这件精确制导武器。如果使用不好,可能会带来“德西效应”,不仅不能激励员工,还可能造成负面影响。在IBM有一句拗口的话:加薪非必然!IBM的工资水平在外企中不是最高的,也不是最低的,但IBM有一个让所有员工坚信不疑的游戏规则:干得好加薪是必然的。1996年初IBM推出个人业绩评估计划(PBC)。PBC从三个方面win(致胜)、executive (执行)、team(团队精神)来考察员工工作的情况。IBM薪酬政策的精神是通过有竞争力的策略,吸引和激励业绩表现优秀的员工继续在岗位上保持高水平。IBM独特而有效的薪酬管理,能够通过薪酬管理达到奖励先进、督促平庸。IBM将外在报酬和内在报酬相互挂钩而且有效地避免了“德西效应”的产生,这种管理已经发展成为了一种高效绩文化(High performance culture)。

  一个私人企业老总每每向人抱怨自己的高级人才大量走失:“我已经连续给他们涨了很多次工资了,怎么看不到一点成效呢?”就薪金这个角度来看,原有的外加报酬如果距离人才需要满足的水平太远,直接激励的原有强度又不足,必然导致“德西效应”。如果人才觉得工作本身所具有的外在报酬和内在报酬都不尽如人意,即使外在报酬不断增加,也无法达到他的预期,转投他处是必然的结局。

  薪酬管理,运用之妙,可以达到意料之外的良好效果,但如果一味依赖薪酬的外在刺激,却也末必能事事如意,毕竟“金钱不是万能的”。

  为工作而工作,才是工作的真义。希望藉工作而获得报酬的人,只是在为报酬效劳而已。 ——贝克

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评论(共8条)

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tank (Talk | 贡献) 在 2010年5月9日 21:52 发表

内感报酬,学习了

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61.141.193.* 在 2010年10月13日 15:45 发表

房价这么高,一般非垄断国企性质的公司外感报酬肯定都不行,又天天加班,内感报酬从何而来?

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221.182.46.* 在 2011年3月29日 15:45 发表

无物质基础,何谈内感?何谈礼仪?

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218.58.155.* 在 2011年5月11日 10:37 发表

本效应原理在国内不适用,评论完毕

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124.108.46.* 在 2011年8月18日 18:23 发表

只能说内在和外在报酬都很重要,根据每个人自我的生长环境、价值观等因素,在不同的人生阶段会有不同的偏重和选择。老外分析的这种效应,是非人性的。 --管理咨询师 zala

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ivanpeng (Talk | 贡献) 在 2013年10月31日 08:59 发表

激励的本质,其实是心理学,要避免产生心理问题,心理问题会产生很多管理问题. 心理学是战争的科技优势,它会辅助你的正面优势.

激励过头或激励不当,会影响到很多人的工作效率.工程部很多人不就是因为激励问题而离开的嘛.

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113.57.46.* 在 2015年6月20日 14:28 发表

以发展中国家普通人收入,钱远远没到增加工资不重要,追求精神奖励的发展阶段。除非已经到了钱多用不完,只想要荣誉地位

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123.147.246.* 在 2016年2月14日 08:30 发表

最底层的需求。生理!在满足度上都缺失,内感需求(受尊重也好,社会地位感也罢)在哪里的以体现

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