阿伦森效应

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目录

什么是阿伦森效应

  阿伦森效应是指人们最喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物,最不喜欢那些显得不断减少的人或物。

  阿伦森是一位著名的心理学家,他认为,人们大都喜欢那些对自己表示赞赏的态度或行为不断增加的人或事,而反感上述态度或行为不断减少的人或事。为什么会这样呢?其实主要是挫折感在作怪。从倍加褒奖到小的赞赏乃至不再赞扬,这种递减会导致一定的挫折心理,但一次小的挫折一般人都能比较平静地加以承受。然而,继之不被褒奖反被贬低,挫折感会陡然增大,这就不大被一般人所接受了。递增的挫折感是很容易引起人的不悦及心理反感的。

阿伦森效应的实验

  阿伦森效应的实验是将实验人分4组对某一人给予不同的评价,借以观察某人对哪一组最具好感。第一组始终对之褒扬有加,第二组始终对之贬损否定,第三组先褒后贬,第四组先贬后褒。

管理定律
AL续
安慰剂效应卢维斯定理
阿尔巴德定理蓝斯登定律
暗箱模式蓝斯登原则
阿尔布莱特法则垃圾桶理论
阿姆斯特朗法则蓝柏格定理
阿什法则雷鲍夫法则
艾奇布恩定理懒蚂蚁效应
阿罗的不可能
定理
牢骚效应
艾德华定理洛克忠告
艾科卡用人法则拉图尔定律
阿伦森效应鲁尼恩定律
暗示效应拉锯效应
安泰效应M
氨基酸组合效应木桶原理
B墨菲定律
彼得原理蘑菇管理定律
不值得定律马太效应
贝尔效应名片效应
保龄球效应米格—25效应
布里特定理马蝇效应
比伦定律末位淘汰法则
柏林定律麦克莱兰定律
巴菲特定律目标置换效应
彼得斯定律梅考克法则
白德巴定理摩斯科定理
布利丹效应美即好效应
波特定律马斯洛理论
布利斯定理曼狄诺定律
波特法则冒进现象
布朗定律毛毛虫效应
伯恩斯定律摩尔定律
布利斯原则木桶歪论
名人效应
拜伦法则N
冰淇淋哲学鲶鱼效应
比林定律南风法则
邦尼人力定律尼伦伯格原则
玻璃天花板效应凝聚效应
巴纳姆效应纳尔逊原则
半途效应希尔十七项
成功原则
贝尔纳效应鸟笼效应
贝勃规律O
边际效应奥卡姆剃刀定律
菠菜法则奥格威法则
标签效应奥狄思法则
杯子理论奥美原则
弼马瘟效应欧弗斯托原则
搬铁块试验P
C螃蟹效应
长尾理论帕累托法则
刺猬法则帕金森定律
长鞭效应皮格马利翁效应
磁石法则破窗效应
磁力法则皮尔斯定律
蔡戈尼效应皮京顿定理
从众效应皮尔·卡丹定理
权威效应披头士法则
蔡格尼克记忆效应攀比效应
超限效应Q
全球化链条定律群体压力
传染效应乔布斯法则
参与定律犬獒效应
成事定理青蛙法则
拆屋效应乔治定理
出丑效应秋尾法则
D强手法则
多米诺骨牌效应齐加尼克效应
达维多定律情绪效应
倒金字塔管理法R
定位法则热炉法则
大荣法则柔性管理法则
杜利奥定理儒佛尔定律
杜根定律洛克定律
迪斯忠告人性定理
灯塔效应|锐化效应
达维多夫定律S
德尼摩定律三强鼎立法则
杜嘉法则手表定律
杜邦定律水坝式经营法
登门槛效应首因效应
叠补丁效应生态位法则
等待效应
德西效应
狄伦多定律
多看效应
E生鱼片理论
250定律隧道视野效应
恶魔效应
F500强企业经
典管理法则
反暗示效应
弗洛斯特法则双木桶理论
辐射效应失真效应
适才适所法则
飞轮效应史坦普定理
弗里施法则史华兹论断
肥皂水效应舍恩定理
凡勃伦效应史提尔定律
法约尔原则斯坦纳定理
费斯诺定理矢泽定律
费斯法则“4+2”法则
复壮效应思维的定势效应
反馈效应社会惰化效应
反木桶原理苏东坡效应
弗洛伊德口误森林效应
峰终定律
G圣人理论
声誉磁场
光环效应T
格雷欣法则同仁法则
身体语言
古狄逊定理跳蚤效应
沟通的位差效应特雷默定律
管理沟通论踢猫效应
沟通无限论托利得定理
古德曼定理特里法则
古德定律铁钉效应
格利定理蜕皮效应
孤峰原理汤水效应
果子效应托伊论断
过度理由效应投射效应
过度学习效应同群效应
功能固着心理头鱼理论
感觉剥夺实验鸵鸟政策
铁锹试验
态度改变—
糖果实验
W
感情效应王永庆法则
共生效应韦特莱法则
箍桶理论威尔逊法则
乌兹纳泽定律
H威尔德定理
花盆效应翁格玛丽效应
花生试验
环境蓄势
黑洞效应
蝴蝶效应沃尔森法则
霍桑效应沃尔顿法则
华盛顿合作定律沃森定律
猴子理论王安论断
互惠关系定律韦尔奇原则
杰亨利法则温德定律
海潮效应无折扣法则
横山法则沃特曼定律
海恩法则武器效应
猴子大象法则X
赫勒法则新木桶定律
信心获得咸鸭蛋理论
怀特定律斜坡球体定律
哈默定律夏皮罗法则
坏苹果法则西点军校的
经典法则
霍布森选择效应希望效应
海因里希法则虚荣效应
和谐定理Y
哈罗效应羊群效应理论
亚佛斯德原则
J“100-1=0”定律
酒与污水定律鱼缸理论
激励倍增法则影响世界的
100个定律
金鱼缸效应蚁群效应
吉格勒定理雅格布斯定理
吉尔伯特定律印刻效应
吉格定理150定律
吉德林法则Yerkes-Dodson
法则
竞争优势效应约翰逊效应
监狱角色模拟
实验
野鸭精神
棘轮效应邮票效应
近因效应优先效应
经验的逻辑
推理效应
优势富集效应
金属切削试验延迟满足实验
K因果定律
苛希纳定律异性心理
快鱼法则雁阵效应
异性效应
酝酿效应
拥有效应
坎特法则Z
卡贝定律智猪博弈理论
克里奇定理坠机理论
柯维定理自来水哲学
卡尔岑定理煮蛙效应
刻板效应自吃幼崽效应
L自我参照效应
雷尼尔效应自我选择效应
零和博弈帐篷理论
柯维定理最高气温效应
卡尔岑定理詹森效应
雷尼尔效应责任分散效应
蟑螂效应
座椅舒适感
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  此实验对数十人进行过后,发现绝大部分人对第四组最具好感,而对第三组最为反感。

阿伦森效应的启示

  阿伦森效应提醒人们,在日常工作与生活中,应该尽力避免由于自己的表现不当所造成的他人对自己印象不良方向的逆转。同样,它也提醒我们在形成对别人的印象过程中,要避免受它的影响而形成错误的态度。

阿伦森效应的举例分析

  1、有效利用

  在宿舍楼的后面,停放着一部烂汽车,大院里的孩子们每当晚上7点时,便攀上车厢蹦跳,嘭嘭之声震耳欲聋,大人们越管,众孩童蹦得越欢,见者无奈。这天,一个人对孩子们说:“小朋友们,今天我们比赛,蹦得最响的奖玩具手枪一支。”众童呜呼雀跃,争相蹦跳,优者果然得奖。次日,这位朋友又来到车前,说:“今天继续比赛,奖品为两粒奶糖。”众童见奖品直线下跌,纷纷不悦,无人卖力蹦跳,声音疏稀而弱小。第三天,朋友又对孩子们说:“今日奖品为花生米二粒。”众童纷纷跳下汽车,皆说:“不蹦了,不蹦了,真没意思,回家看电视了。”

分析:“正面难攻”的情况下,采用“奖励递减法”可起到奇妙心理效应

  2、反例

  小刚大学毕业后分配到一个单位工作,刚一进单位,他决心好好地积极表现一番,以给领导和同事们留下非常好的第一印象。于是,他每天提前到单位打水扫地,节假日主动要求加班,领导布置的任务有些他明明有很大的困难,也硬着头皮一概承揽下来。

  本来,刚刚走上工作岗位的青年人积极表现一下自我是无可厚议的。但问题是小刚的此时表现与其真正的思想觉悟、为人处世的一贯态度和行为模式相差甚远,夹杂着 “过分表演”的成分。因而就难以有长久的坚持性。没过多久,小刚水也不打了,地也不拖了,还经常迟到,对领导布置的任务更是挑肥拣瘦。结果,领导和同事们对他的印象由好转坏,甚至比那些刚开始来的时候表现不佳的青年所持的印象还不好。因为大家对他已有了一个“高期待、高标准”,另外,大家认为他刚开始的积极表现是“装假”,而“诚实”是我们社会评定一个人所运用的“核心品质”。

  3、一个故事

  国外一位老人,退休后想图个清净,于是就在湖区买了一所房子.住下的前几周倒还太平。可是不久,有几个年轻人开始在附近追逐打闹、踢垃圾桶、且大喊大叫。老人受不了这些噪音,出去对这些年轻人说:“你们玩得真开心。我喜欢热闹,如果你们每天都来这里玩耍,我给你们每人一元钱”。年轻人当然高兴,既玩了还能得钱,何乐而不为呢?于是他们更加卖力地闹将起来。过了两天,老人愁眉苦脸地说:“我到现在还没收到养老金,所以,从明天起,每天只能给你们五角钱了。”年轻人虽然显得不太开心,但还是接受了老人的钱。每天下午继续来这里打闹,又过了几天,老人“非常愧疚”地对他们讲“真对不起,通货膨胀使我不得不重新计划我的开支,所以每天只能给你们一毛钱了。”“一毛钱?”一个年轻人脸色发青,“我们才不会为区区一毛钱在这里浪费时间呢,不干了。”从此,老人有了安静悠然的日子。

  这个故事中,老人的智慧其实暗合了心理学上的“阿伦森效应”。

  实际上,“阿伦森效应”在组织生活中也是常见的。比如以为刚刚毕业的大学生来到政府部门工作,从被保护的环境一下子跳入了一个竞争性的环境,很容易发生“适应不良症”。作为新人,开始时的勤奋工作可能被领导和同事重视并得到赞扬,但日子一长,从局外人逐渐成为局内人,领导的表扬没了,同事的赞赏少了,他会感到不自在,感到自己可有可无,无足轻重,产生挫折心理,所以工作积极性大受影响,没有初来时的那股干劲了,孰不知这种由勤到不勤的转变,对领导和同事而言,同样会产生:“褒奖递减”作用,形成“阿伦森效应”,对其表露出不满。这会进一步加剧该学生的挫折感,使其更加懒散,进而大家对其更没有好印象。这种恶性循环会使这位大学生越来越陷入一种非常失败的关系之中。

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评论(共36条)

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218.25.213.* 在 2007年11月18日 23:32 发表

受益匪浅

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Zhangfanxp (Talk | 贡献) 在 2007年11月29日 16:07 发表

幽默的故事,实用的哲理!赞!!!

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官小妞妞 (Talk | 贡献) 在 2008年8月30日 13:43 发表

抓住并利用人们的心理特点,会有意想不到的效果。

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Tommy797 (Talk | 贡献) 在 2008年10月22日 13:52 发表

收买人心,先贬后褒,呵呵

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Echoyuan (Talk | 贡献) 在 2009年5月18日 23:00 发表

对于一些艰深的难题,只要能跳出思维定势的怪圈,就定能找到易如反掌般的好计策~~

而,这良策,是建立在对人类心灵特性的娴熟掌握基础之上~~

上面的故事,真是令人忍俊不禁啊~~~

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Echoyuan (Talk | 贡献) 在 2009年5月18日 23:01 发表

所谓:容易中包含着困难,困难中孕育着容易~~~

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Echoyuan (Talk | 贡献) 在 2009年5月18日 23:24 发表

还有一点,从故事中,我们可以发现另一个新的法则:目标转移法则

开始,小孩子们的目标纯粹只是玩玩而已,后来,加上奖品,因为利益的驱使,将他们的目标转移到了奖品上来,如此悄无声息,真是厉害!

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Lulu2008 (Talk | 贡献) 在 2009年9月8日 11:19 发表

高手~~~

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220.189.242.* 在 2009年10月10日 10:36 发表

怎么解决这样的问题呢?这是关键。

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123.118.111.* 在 2009年10月22日 11:23 发表

自我感觉应该去学习心理学了,好像非常的有用呢。

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58.37.228.* 在 2010年1月10日 21:08 发表

很受教育

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218.20.159.* 在 2010年1月17日 18:30 发表

目标悄无声息转移很好哈, 也说明利是人所共想的东西, 当然贬损递减,褒奖递加会增强彼此的心相近,增加好感; 而反之,贬损递加,褒奖递减也会减弱好感,和增强敌意。 可以建议一套贬损等级和褒奖等级的制度。最好在褒奖上具有无限延伸性,那么对于人心的拉弄和稳定具有不一般的意义。

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122.234.252.* 在 2010年1月27日 00:40 发表

这里列举的几个例子跟 过度理由效应 里面例子 一样的 这两个效应有何相同跟不同之处呢?期盼高手解惑

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123.117.160.* 在 2010年3月23日 19:45 发表

打一棒子 给一甜枣 中国几千年前就有了

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116.24.19.* 在 2010年4月12日 07:50 发表

不错,

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114.33.205.* 在 2010年6月5日 16:14 发表

操作制約中的 正面噌強遞減效應 好酷

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123.155.209.* 在 2010年6月16日 21:23 发表

简单说就是人际关系的中庸之道

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112.21.195.* 在 2010年11月14日 10:08 发表

故事+理论 很好懂的 赞一个!

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220.231.141.* 在 2010年12月21日 09:41 发表

我从小就想到很多这些心理问题了。看来内向也是有好处的

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116.18.21.* 在 2011年1月11日 01:20 发表

算是深入了解了!!! 赞~!!

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121.14.162.* 在 2011年7月8日 15:47 发表

过度理由

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110.252.221.* 在 2011年7月16日 17:01 发表

开始工作时,不能过于表现自己

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Shuishou666 (Talk | 贡献) 在 2011年8月15日 21:12 发表

刚开始工作时懒一点不是 ,别人对你的看法上升空间很大呵呵

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Jashion888 (Talk | 贡献) 在 2011年11月17日 16:06 发表

不错不错,算是看懂了

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121.8.171.* 在 2012年2月14日 13:18 发表

逐渐递减正激励也是一种负激励!所以人一步一步脚踏实地走近美好的生活是很好的选择,从天上掉下来则让人难以接受!80、90后们喜欢上繁华的都市,不愿意回到生养自己的穷地方就是这个道理!

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Just0215 (Talk | 贡献) 在 2013年3月26日 16:53 发表

先小人,后君子

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119.97.202.* 在 2013年10月22日 20:04 发表

小故事里大智慧,很有感悟!

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Jackjunyi (Talk | 贡献) 在 2014年3月11日 15:37 发表

有道理喔!受益匪浅!

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白熊洛流 (Talk | 贡献) 在 2016年7月19日 14:38 发表

对于刚工作的毕业生来说,很受用。

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Yang7301279 (Talk | 贡献) 在 2016年7月20日 11:32 发表

管理者同样要懂得运用这个理论

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Zhousir520 (Talk | 贡献) 在 2016年7月20日 12:39 发表

人性的一个字“贪”!

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Her1x (Talk | 贡献) 在 2016年7月20日 17:19 发表

Shuishou666 (Talk | 贡献) 在 2011年8月15日 21:12 发表

刚开始工作时懒一点不是 ,别人对你的看法上升空间很大呵呵

这个效应只是针对特定情形,可千万不要误解,那个先小人后君子更不可取,你要明白你做事做工作的真正目的是什么,工作可不是做给别人看的,对待生活工作耍这种小聪明是自欺欺人,最终会害了自己

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180.166.39.* 在 2016年7月22日 10:16 发表

这种对于那些能够被物质利益所控制的人有效吧。。

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180.166.39.* 在 2016年7月22日 10:25 发表

122.234.252.* 在 2010年1月27日 00:40 发表

这里列举的几个例子跟 过度理由效应 里面例子 一样的 这两个效应有何相同跟不同之处呢?期盼高手解惑

我觉得可能 过度理由效应会在关注物质激励的同时也会关注精神方面的激励吧,从而形成内外部共同的驱动力,而 这里的理论可能更多地说的是物质方面。

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59.67.231.* 在 2016年11月17日 22:36 发表

不错

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117.166.229.* 在 2017年7月18日 22:42 发表

有点意思

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