網路營銷模式

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什麼是網路營銷模式

  網路營銷模式是指企業藉助於互聯網進行各項營銷活動從而實現企業營銷目標營銷模式。互聯網發展的不同階段,網路營銷的手段、方法和工具也有所不同,網路營銷模式也從單純的網站建設模式向多元化模式轉變。

幾種常用的網路營銷模式[1]

  進行網路營銷最重要的是根據企業的性質和營銷目標選擇合理的營銷模式,營銷模式的確立對於企業經營的成功至關重要。目前國際上常用的網路營銷的模式主要有以下幾種。

線上商店模式

  線上商店模式的主要目標是利用網路技術縮短企業與顧客的距離,它是向消費者直接銷售產品或提供服務經營模式。線上商店可以分為兩大部分:第一部分是消費者可以接觸到的部分——線上商店的前臺部分,即顧客在電子商店中選擇商品、通過購物車核對所購物品的品種和數量、下電子訂單、進行電子支付、選擇付款方式和送貨方式等——系列過程。第二部分是線上商店的後臺管理部分,包括網站的維護與更新、客戶關係管理訂單管理、電子支付平臺、庫存管理和商品配送系統等部分。

企業間網路營銷模式

  企業間的網路營銷模式是利用網路營銷平臺企業的上下游產業緊密地整合在一起,即將原料供應商、產品經銷商、運輸商、往來銀行甚至海關連成一體,實行網路的交易與管理,有效地加快了信息流通速度、減少中間流通環節、縮短供貨周期、降低經營成本、提高運營的效率經濟效益。企業間的網路營銷系統既可以建得相對簡單,只跟某一個企業建立BtoB供應關係,也可以建得很複雜,將多個上下游合作伙伴用網路連成一體。

中立交易平臺模式

  中立交易平臺模式是眾多電子商城廣泛使用的一種模式。電子商城屬於一種完全的電子商務企業,它既不生產產品,也不購買產品,只是為其他企業提供一個電子交易的平臺,通過擴大電子商城的知名度吸引消費者到商城購物,通過招商吸引商家進駐商城,向進駐商城的商家收取服務費從而實現盈利

  中立交易平臺模式的優點是將分散的電子零售店集中起來,為招商企業提供統一的電子結算渠道物流配送系統及其他配套服務,實現規模經濟;具有為消費者提供信息集成的綜合優勢,減少消費者搜索信息的成本,從而增加商城的訪問量,增強品牌形象和知名度。

網上採購模式

  採購是企業為進行正常的生產、服務和運營而向外界購買產品和服務的行為,它是企業運營過程中的一個重要組成部分,直接影響著生產環節,對銷售以及企業最終利潤的實現有著很大的影響。網上採購就是企業通過互聯網採購產品,包括企業通過網路瞭解供應商的產品信息,通過比較選擇合適的供應商,經過貿易洽談達成交易及簽訂採購合同的全部過程。企業實行網上採購可以建立網上採購平臺,也可以利用公共採購平臺。在傳統採購中由於中間環節過多提高了進貨成本,由於管理不善及其他人為因素造成採購原材料價格過高或質量低下,相比之下網上採購則有著如下的優點:

  (1)利用網路將採購信息進行整合和處理、統一訂貨,選擇合適的供貨商,從而求得最大批量折扣

  (2)利用網路將生產信息、庫存信息和採購系統連接在一起,企業根據需要適時採購,最大限度地降低庫存,減少資金占用和倉儲成本,避免價格波動對生產的影響。

  (3)實行庫存、採購管理的自動化和科學化,提高採購效率保證原料質量,避免人為因素造成的不必要損失。

  網上採購有3種形式:

  (1)賣方為主的形式。這種方式由賣方列出銷售產品目錄,讓買方選購。

  (2)買方為主的形式。這種方式由買方列出要買的產品目錄,由賣方進行競價。.

  (3)中立採購平臺形式。由中間機構設立公共採購平臺將買賣雙方聯繫在一起。

網路招投標模式

  招標是由採購方或豐辦單位發出通知,說明準備採購的商品或興辦工程的要求,提出交易條件,邀請賣主或承包人在指定的期限內提出報價。投標是一種嚴格按照招標方規定的條件,由賣主或承包人在規定的期限內提出報價,爭取中標達成協議的一種商務方式。網路招投標是通過互聯網完成招標和投標的全過程,它的優點是:

  (1)網路招投標體現了“公開、公平、競爭、效益”的原則。電子招標網路系統的可靠性和安全性可以避免招投標過程中的暗箱操作現象,使不正當交易、招標人虛假招標、私泄標底、投標人串通投標、賄賂投標等腐敗現象得以制iL。

  (2)網路招投標減輕了企業招投標過程中的信息發佈、信息交換等方面的負擔,提高了工作效率,縮短了招投標周期,降低了招投標過程中的成本,節約了資源

  (3)企業通過網路實行網路招投標可以實行標書審核的電子化,既可以擴大招標範圍,獲得更大的主動權,又充分體現了“擇優錄取”的原則。

  目前我國已建立了一些網路招投標網站,如中國招標線上(www.inf02000.com,cn/info/index.htm)、中國招標投標網(www.cec.gov,cn)。網路招投標系統包括公佈招標信息、投標模塊、開標評標模塊等部分。

網路拍賣模式

  網路拍賣是賣方藉助拍賣網站通過不斷變換的標價向購買者銷售產品的行為。網路拍賣的競價形式有兩種,即正向競價和逆向競價。其交易方式有3種:竟價拍賣(如易趣網易),競價拍買(如八佰拜800buy.eom.on)和集體議價(如酷必得www.coolbid.com.cn),有的網站可能同時兼有幾種交易方式,其中競價拍賣為正向競價模式,而竟價拍買和集體議價為逆向競價模式。

電子報關模式

  入世後我國企業與國際市場的聯繫更為緊密,進出口貿易會越來越多。企業的全球化運作,對商品進出口物流的速度有了更高的要求,而影響進出口物流速度的瓶頸往往是報關環節,要提高進出口貿易的效率,必須要解決報關的速度,因此電子報關將是一個發展趨勢。電子報關有如下優點:

  (1)提高海關的管理效率,減輕工作強度,改善通關質量,減少通關時間。

  (2)促進企業進出口貿易,杜絕逃稅現象;如果海關銀行能夠連網,就可以掌握進出口商品的真實價格和交易額,有效制上用假髮票欺騙海關。

  在我國一些海關(如上海、青島、南京、杭州、寧波、深圳、拱北、黃埔)已經率先實行了電子報關

電子郵件營銷模式

  電子郵件列表是互聯網上比較常見的一種服務內容,有許多表現形式,如新聞郵件、電子刊物、網站更新通知等。郵件列表既是建立顧客關係的有效工具,又是網路營銷的最重要手段之一,同時也被認為是最有前途的網路廣告形式之一。郵件列表的作用是:作為公司產品或服務的促銷工具;方便和用戶交流;在為用戶提供一定有價值信息的同時獲取“註意力”。如果作為營銷工具,也許無法準確計算出有多少銷售收入來自於郵件列表,事實上通過郵件列表直接獲得盈利則是非常實在的。

參考文獻

  1. 虞益誠主編.電子商務概論.中國鐵道出版社,2006年6月.
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