反拍賣技術

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反拍賣技術（RAT-Reverse Auction Technology）

　　反拍賣採購技術是一種在採購方法上具有革命性和劃時代意義的技術。該技術通過應用互聯網，很好地改變了過去採購過程中信息的不充分、不對稱、不透明帶來的種種問題，可以最大限度地幫助採購者充分發現賣主，並通過引發賣主之間的激烈競爭，有效的發現賣方的成本區間，同時有力地變革採購流程，減少採購中的腐敗行為，讓採購的決策真正回到決策層手中。反拍賣採購技術的核心是通過“逆向拍賣”的方式進行物資採購，其主要原理是利用網路技術、資料庫技術，結合採購競價業務流程，提供網上適時交互、動態高效的競價實現環境。

　　1、過程保密性高、程式更公平、公正、更透明：

　　在互聯網路上的集合競價，整個競價過程中，採購方清楚地知道各賣主的所有報價情況，包括報出的時間、價格、次數，以及降價特點，而各供應商在競價過程中既不知道其他競爭者是誰。也不知道有多少個競價者，看到的只是一個個撲面而來的不斷降低的競爭價格，這對採購方而言，就避免了供應商形成競價的同盟。

　　2、競價速度快、過程短、費用低

　　反拍賣採購技術是將拍賣會與招標採購兩種方式有機結合起來，採購方與供應商都足不出戶，招投標業務均在網上進行，因而具有速度快、效率高、費用低的顯著特點。其競價過程一般在40分種內完成，使得供應商之間的網上競價過程呈現白熱化狀態，也隨之帶來大幅的降價，最後的成交價往往是供方企業決策層在參與投標報價，利於降低企業採購成本，引起企業成本創新。

　　3、提高作業質量，激發管理創新

　　反拍賣採購技術是基於互聯網、資料庫，大大減少了人工操作的繁雜勞動和作業失誤，提高工作質量。另外信息網路技術的廣泛應用，激發企業進行管理創新，增強員工隊伍素質，以適應現代化管理手段的需要。

　　1、拍賣與反拍賣

　　拍賣與反拍賣都是一種一對多的商務活動過程，都要拍出激烈的價格竟爭來。不過拍賣是為賣方銷售服務的，反拍賣是為買方採購服務的；拍賣是逐級向上競價，反拍賣是逐級向下競價的；拍賣是最高成交價，反拍賣是最低成交價；拍賣是賣方主動，買方競爭，反拍賣則是買方主動，賣方競爭。拍賣是處於賣方市場的利益驅動，反拍賣是在買方市場，即買方利益占主導地位，是為降低採購成本而採用的。只有弄清主導地位的利益，準確選擇採購方式，才能實現預定目標。

　　2、製造始於採購

　　眾所周知，純粹的“製造”始於採購，當今盛行的貼牌製造方式更是如此。因為採購品的品質在相當大的程度上決定著製造品的質量；採購品的成本在相當大比例上決定著產成品的成本；採購物在時間空間中運動的精確有序狀況在相當多的情況下決定著製造過程的精確有序狀況；採購人員的誠信和能力在很大程度上影響著企業的聲譽和命運。因此抓製造必須先抓好採購。製造業的信息化，要求有很好的採購管理信息化，以促使企業管理信息化。從這裡可以看出，應用反拍賣採購，對於實施企業管理信息化，是一個很好的切入點。充分應用現代化信息網路技術，以推動企業的工作流、資金流、物流與信息流的全面集成和整合，提高資源配置效率、企業競爭力和企業經濟效益。

　　1、採購品系非獨占性產品

　　2、採購的產品具備三個以上的供應商，且供應商能力要達到採購品的三倍以上

　　3、產品供大與求，即處於買方（顧客）市場

　　4、批量性採購，即數量多、價額大，對中標者有足夠吸引力

　　5、每一合同採購額一般不低於100萬元（採購額越大資金節約的可能就越大）

　　6、採購條件和標準確定的主動權在採購方

　　1、2000年9月18日，美國聯合技術公司在中國進行採購。採購標的為1985萬美元加5％的幅度的鑄鐵件，其中包括箱體、底座、蓋、管等30種零部件，96種規格。通過應用反拍賣採購技術，最終採購以1251萬美元完成，節約採購成本735萬美元，採購成本節約率達37%，相等於中國企業要多銷售14700萬美元的產品。

　　2、2002年1月23日，北京醫葯集團紫竹藥業公司與北京經偉同盛公司合作，在網上對1000萬套藥品包裝盒進行反拍賣採購取得了成功，為紫竹藥業的企業管理信息化掘出了第一桶金：一次性從207萬元的採購額中節約出87萬元資金。

　　3、廣東科龍、韶鋼松山、成都恩威等上市公司將反拍賣採購技術引入企業後，其採購成本分別降低8-30%不等。