菲利普·科特勒

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菲利普·科特勒(Philip Kotler)
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菲利普·科特勒(Philip Kotler)

現代營銷學之父:菲利普·科特勒(Philip Kotler,1931.5-)——被譽為“現代營銷學之父”

目錄

菲利普·科特勒簡介

  菲利普·科特勒(Philip Kotler)博士生於1931年,是現代營銷集大成者,被譽為"現代營銷學之父",現任西北大學凱洛格管理學院終身教授,是西北大學凱洛格管理學院國際市場學S·C·強生榮譽教授,具有麻省理工大學的博士、哈佛大學博士後、及蘇黎世大學等其它8所大學的榮譽博士學位。 現任美國管理科學聯合市場營銷學會主席,美國市場營銷協會理事,營銷科學學會托管人,管理分析中心主任,楊克羅維奇咨詢委員會成員,哥白尼咨詢委員會成員。除此以外他還是許多美國和外國大公司在營銷戰略和計劃、營銷組織、整合營銷上的顧問。同時他還是將近二十本著作的作者,為《哈佛商業評論》、《加州管理雜誌》、《管理科學》等第一流雜誌撰寫了100多篇論文。

  科特勒博士見證了美國40年經濟的起伏坎坷、衰落跌宕和繁榮興旺的歷史,從而成就了完整的營銷理論,培養了一代又一代美國大型公司的企業家。他多次獲得美國國家級勛章和褒獎,包括 "保爾·D·康弗斯獎"、"斯圖爾特·亨特森·布賴特獎"、"傑出的營銷學教育工作者獎"、"營銷卓越貢獻獎"、"查爾斯·庫利奇獎"。他是美國營銷協會AMA)第一屆"營銷教育者獎"的獲得者,也是至今唯一三次獲得過《營銷雜誌》年度最佳論文獎--阿爾法·卡帕·普西獎(Alpha Kappa Psi Award)的得主。1995年,科特勒獲得國際銷售和營銷管理者組織頒發的“營銷教育者獎”。

  他亦曾擔任許多跨國企業的顧問,這些企業包括:IBM通用電氣General Electric)、AT&T默克Merck)、霍尼韋爾Honeywell)、美洲銀行Bank of America)、北歐航空SAS Airline)、米其林Michelin)等等。此外,他還曾擔任美國管理學院主席、美國營銷協會董事長和項目主席以及彼得·杜拉克基金會顧問。

菲利普·科特勒的營銷思想

影響世界進程的100位管理大師
1.亞當·斯密
(Adam Smith,1723-1790)
2.羅伯特·歐文
(Robert Owen,1771-1858)
3.查爾斯·巴貝奇
(Charles Babbage,1792-1871)
4.弗雷德里克·W·泰勒
(Frederick W. Taylor,1856-1915)
5.卡爾·巴思
(Carl G. Barth,1860-1939)
6.亨利·甘特
(Henry L. Gantt,1861-1919)
7.弗蘭克·吉爾佈雷斯
(Frank B. Gilbreth,1868-1924)
8.莉蓮·吉爾佈雷斯
(Lillian Moller Gilbreth,1878-1972)
9.哈林頓·埃默森
(Harrington Emerson,1853-1931)
10.莫裡斯·庫克
(Morris Cooke,1872-1960)
11.亨利·法約爾
(Henry Fayol,1841-1925)
12.馬克斯·韋伯
(Max Weber,1864-1920)
13.林德爾·厄威克
(Lyndall F. Urwick,1891-1984)
14.盧瑟·古利克
(Luther H. Gulick,1892-1993)
15.瑪麗·帕克·福萊特
(Mary Parker Follett,1868-l933)
16.雨果·孟斯特伯格
(Hugo Munsterberg,1863-l9l6)
17.喬治·埃爾頓·梅奧
(George Elton Mayo,1880-1949)
18.弗里茨·羅特利斯伯格
(Fritz J. Roethlisberger,1898-1974)
19.赫伯特·西蒙
(Herbert A. Simon)
20.亞伯拉罕·馬斯洛
(Abraham Maslow,1908-l970)
21.克萊頓·阿爾德佛
(Clayton Alderfer)
22.戴維·麥克利蘭
(David McClelland)
23.道格拉斯·麥克雷戈
(Douglas McGregor,1906-1964年)
24.約翰·莫爾斯
(John Morse)
25.威廉·奧奇
(William G. Ouchi)
26.克瑞斯·阿吉裡斯
(Chris Argyris)
27.庫爾特·勒溫
(Kurt Lewin,1890 - 1947)
28.利蘭·佈雷德福
(Leland Bradfurd)
29.伯爾赫斯·弗雷德里克·斯金納
(B. F. Skinner)
30.阿爾伯特·班杜拉
(Albert Bandura)
31.萊曼·波特
(Lyman Porter)
32.維克托·弗魯姆
(Victor H. Vroom)
33.弗雷德里克·赫茨伯格
(Frederick Herzberg)
34.斯塔西·亞當斯
(J. Stacy. Adams)
35.哈羅德·凱利
(Harold H. Kelley)
36.哈羅德·孔茨
(Harold koontz,1908-1984)
37.切斯特·巴納德
(Chester Barnard,1886-1961)
38.斯坦利·西肖爾
(Stanley E. Seashore)
39.羅伯特·坦南鮑姆
(Robert Tannenbaum)
40.俄亥俄州立大學研究小組
41.倫西斯·利克特
(Rensis Likert)(密執安研究)
42.羅伯特·布萊克
(Robert R. Blake)
43.弗雷德·菲德勒
(Fred E. Fiedler)
44.羅伯特·豪斯
(Robert J House)
45.保羅·赫塞
(Paul Hersey)
46.理查德·約翰遜
(Richard A. Johnson)
47.弗里蒙特·卡斯特
(Fremont E. Kast)
48.詹姆斯·羅森茨韋克
(James E. Rosenzweig)
49.詹姆斯·米勒
(James Grier Miller)
50.梅薩·羅維奇
(M. Mesarovie)
51.彼得·德魯克
(Peter Drucker)
52.歐內斯特·戴爾
(Ernest Dale)
53.威廉·紐曼
(William Newman)
54.艾爾弗雷德·P·斯隆
(Alfred P.Sloan)
55.保羅·勞倫斯
(Paul R. Lawrence)
56.弗雷德·盧桑斯
(Fred Luthars)
57.瓊·伍德沃德
(英國,Joan Woodward)
58.亨利·明茨伯格
(Henry Mintzberg)
59.埃爾伍德·斯潘塞·伯法
(Elwood Spencer Buffa)
60.W·愛德華茲·戴明
(W. Edwards Deming)
61.約瑟夫·朱蘭
(Joseph Juran)
62.戴爾·卡耐基
(Dale Carnegie)
63.詹姆士·錢皮
(James Champy)
64.馬文·鮑爾
(Marvin Bower)
65.大前研一
(Kenichi Ohmae)
66.湯姆·彼得斯
(Tom Peters)
67.布魯斯·亨德森
(Bruce Henderson)
68.亨利·福特
(Henry Ford)
69.小托馬斯·沃森
(Thomas Watson Jr.)
70.戴維·帕卡德
(David Packard)
71.盛田昭夫
(Akito Morita)
72.松下幸之助
(Konosuke Matsushita)
73.羅伯特·湯賽德
(Robert Townsend)
74.哈羅德·傑寧
(Harold Geneen)
75.伊戈爾·安索夫
(Igor Ansoff)
76.邁克爾·波特
(Michael Porter)
77.加里·哈默爾
(Gary Hamel)
78.理查德·帕斯卡爾
(RiChard Pascale)
79.羅莎貝斯·莫斯·坎特
(Rosabeth Moss kanter)
80.查爾斯·漢迪
(Charles Handy)
81.艾爾弗雷德·D·錢德勒
(Alfred Chandler)
82.蘇曼特拉·戈沙爾
(Sumantra Ghoshal)
83.彼得·聖吉
(Peter Senge)
84.吉爾特·霍夫斯塔德
(Geert Hofstede)
85.馮斯·瓊潘納斯
(Fons Trompenaars)
86.艾德佳·沙因
(Edgar Schein)
87.埃里奧特·傑奎斯
(Elliott Jaques)
88.阿爾文·托夫勒
(Alvin Toffler)
89.約翰·奈斯比特
(John Naisitt)
90.瑪麗·帕克·福列特
(Mary Parker Follett)
91.沃倫·本尼斯
(Warren Bennis)
92.勞倫斯·彼得
(Laurence Peter)
93.西奧多·萊維特
(Theodore Levitt)
94.菲利普·科特勒
(Philip Kotler)
95.傑伊·洛希
(Jay W. Lorsch)
96.愛德華·勞勒
(Edward Lawler)
97.沃倫·施密特
(Warren H. Schmidt)
98.簡·莫頓
(Jane S. Mouton)
99.特倫斯·米切爾
(Terence R. Mitchell)
100.肯尼斯·布蘭查德
(Kenneth Blanchard)
[編輯]

  科特勒博士一直致力於營銷戰略與規劃、營銷組織國際市場營銷社會營銷的研究,他的最新研究領域包括:高科技市場營銷,城市、地區及國家的競爭優勢研究等。他創造的一些概念,如 "反向營銷"和"社會營銷"等等,被人們廣泛應用和實踐。

  儘管科特勒的名字和市場營銷緊緊聯繫在一起,但他卻是從經濟學起步的,在相繼獲得芝加哥大學的碩士學位和麻省理工學院的博士學位後,他重返芝加哥大學從事行為科學的博士後研究,併在哈佛大學鑽研數學。1962年,他受邀加盟凱洛格管理學院,從此開始了令人尊重的執教生涯,他從營銷學助教開始,一步一步走向營銷學的頂峰。

菲利普·科特勒的主要著作

  科特勒博士著作眾多,許多都被翻譯為20多種語言,被58個國家的營銷人士視為營銷寶典。其中,《營銷管理》一書更是被奉為營銷學的聖經。

  他的《營銷管理》(Marketing Management: Application, Planning, Implementation and Control,1967第一版,與凱文·凱勒合著)不斷再版已是第十二次再版,是世界範圍內使用最廣泛的營銷學教科書,該書成為現代營銷學的奠基之作,它被選為全球最佳的50本商業書籍之一,許多海外學者把該書譽為市場營銷學的“聖經”。在大多數學校的MBA項目中,這本著作是市場營銷學的核心教材,它改變了主要以推銷、廣告和市場研究為主的營銷概念,擴充了營銷的內涵,將營銷上升為科學。彼得·德魯克是敦促管理界重視市場營銷的第一人,市場營銷不僅僅是推銷術的華麗版本,和創新一樣,它是企業最重要的功能之一。在科特勒之前,市場營銷是4P營銷組合(product:產品,pricing:價格,place:地點,promotion:推銷)的同義詞,隨著市場營銷概念的不斷拓寬,重新定義4P成為當務之急,本書的中心思想就是企業必須積極地創造並滋養市場。“優秀的企業滿足需求;傑出的企業創造市場。”這是他的名言。

  市場營銷學涉及市場安排、市場調查以及客戶關係管理等,科特勒曾經寫到,市場營銷是“創造價值及提高全世界的生活水準”關鍵所在,它能在“贏利的同時滿足人們的需求。”他一直試圖將有關市場營銷的探討提升到產品與服務之上,1987年出版的《高度可見性》(High Visibility,1998)就是圍繞著市場營銷的地點、理念和知名度展開的,他的一些論著專門針對特殊的聽眾,其中包括了非營利性機構、宗教、甚至博物館等。他深信世界上最有成就感的市場營銷工作應該“帶給人們更多的健康和教育,使人們的生活質量有根本的改觀。”

  從《營銷管理》面世到現在,商業世界已經發生了巨大的變化,4P的本質也幾經蛻變,科特勒認為雖然它們仍然是市場營銷中重要的基礎材料,但每一項都發展出自己的工具子集,如今不僅有市場組合,還有價格組合和定位組合等等。市場和媒體日益複雜深奧,品牌的力量與日俱增,生產商及供應商也不斷發明新的方法來提高產品的知名度。今天的市場營銷已是一項全球化的活動,市場營銷的世界充滿活力。

  科特勒曾致力於研究互聯網對市場營銷概念的影響,這在他的最近新書《科特勒營銷新論》(Marketing Moves: A New Approach to Profits, Growth and Renewal,2002)中有深入的闡述。他為全方位營銷下的定義是“……公司將創業資源的安排、供應鏈的管理和客戶關係管理等信息能量整合在一起,以換取市場上的更大成功。”這就需要利用互聯網、企業內部網路和外部網路,組合成合作網路以取得發展,它將是全方位的,因為市場營銷不再被看作是以各個部門為單位,不相往來的活動,它還必須成為“企業中供銷鏈和合作網路的設計師。”

  市場營銷必須成為商業活動的中心,它的重點必須是在客戶身上:“在一個產品泛濫而客戶短缺的世界里,以客戶為中心是成功的關鍵。”他審視了亞馬遜等公司,亞馬遜似乎具有很大的競爭優勢,因為它沒有龐大的固定資產,但是它必須在市場營銷上下功夫,以建立品牌形象,維繫客戶的忠誠度。

  市場營銷學在上世紀七十年代末被引入中國,但沒有引起足夠的關註,二十多年後,中國市場發生了天翻地覆的變化,當企業面臨巨大的市場困境和競爭壓力時,科特勒作為營銷學的教父出現在了人們的視野中。如今,中國陸續出版了科特勒著作近10種,累計印量超過50萬冊,幾乎每個MBA畢業生都研讀過科特勒式的“百科全書”。

  其它也被採用為教科書的還有:《營銷管理》、《科特勒營銷新論》、《非營利機構營銷學》、《新競爭與高瞻遠矚》、《國際營銷》、《營銷典範》、《營銷原理》、《社會營銷》、《旅游市場營銷》、《市場專業服務》及《教育機構營銷學》。近年又出版了《亞洲新定位》和《營銷亞洲》。

菲利普·科特勒與中國

  科特勒晚年的事業重點是在中國,他每年來華六七次,為平安保險TCL創維雲南藥業集團中國網通等公司作咨詢。顯然,相對於經濟平穩發展的歐美國家,中國充滿機會。1999年底,有著近三十年曆史的科特勒咨詢集團(KMG)在中國設立了分部,為中國企業提供企業戰略,營銷戰略和業績提升咨詢服務。

《混沌時代的管理和營銷》面世[1]

  2009年5月,由菲利普·科特勒博士與約翰·卡斯林博士聯手推出的新作《混沌時代的管理和營銷》在中國正式面世。在《混沌時代的管理和營銷》一書中,菲利普·科特勒和約翰·卡斯林進行了耐人尋味的論述:這些混亂的時期並非失常,而是常態的新面孔。這個世界災難總是降臨無準備者,機遇卻總是青睞有準備者——那些強有力的、有能力迅速預見並有效應對潛在威脅的企業。通過眾多具有啟發性的活力四射的企業成功駕馭動蕩的實例,以及諸多對降臨它們的混亂束手無策而瀕臨破產企業的慘痛事例,《混沌時代的管理和營銷》提出了深度的見解和切實可行的戰略,不僅為了度過目前的經濟不景氣,也為了在未來的跌宕起伏中取勝。

參考文獻

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評論(共24條)

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吴晓俊 (討論 | 貢獻) 在 2009年10月25日 13:39 發表

我是一名營銷學愛好者,對科特勒教授深表仰慕,他的許多理論知識都非常的經典而又精彩!!!願中國能夠從營銷界開始起飛,越飛越高!!!

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59.45.242.* 在 2010年2月2日 11:39 發表

一個企業在運營中的一切都是成本,只有營銷才是利潤,企業最大的成本就是那些不會做營銷的人,要想成營銷界的精英,而非企業的成本,應該認真專研一下科特勒的營銷思想。 ---小太陽

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59.45.242.* 在 2010年2月2日 11:47 發表

小太陽! 你好,我覺得你的評論很精彩,我很贊成,我們公司就有很多成本,他們真的應該看一看營銷方面的書。

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113.132.137.* 在 2010年3月14日 18:05 發表

我覺得他是個傳奇 希望可以學到一些東西

回複評論
59.55.8.* 在 2010年5月23日 22:59 發表

59.45.242.* 在 2010年2月2日 11:39 發表

一個企業在運營中的一切都是成本,只有營銷才是利潤,企業最大的成本就是那些不會做營銷的人,要想成營銷界的精英,而非企業的成本,應該認真專研一下科特勒的營銷思想。 ---小太陽

說到點上了!

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59.55.8.* 在 2010年5月23日 23:01 發表

不過,營銷也不可能全是利潤. 營銷中花費的成本也占企業中大部分位置! 只能說是相輔相成

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41.189.14.* 在 2010年8月4日 03:41 發表

59.55.8.* 在 2010年5月23日 22:59 發表

說到點上了!

是專業人士嗎?真的沒有從書中學到真諦。你們的想法是把營銷=銷售。個人理解營銷=銷售+......

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58.241.135.* 在 2011年1月2日 10:59 發表

把他抬的太高了,我認為他過於洋洋大觀了,什麼都要談,反而失去要點重心了,不象坡特專註於一

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218.28.23.* 在 2011年5月11日 15:19 發表

他在營銷方面的思想非常值得我們學習,我們的營銷戰還沒有達到高潮,需要他這樣的軍事,也希望我們一起努力。

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笨丁丁丁 (討論 | 貢獻) 在 2011年6月24日 17:22 發表

值得學習

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Zhuwei1113 (討論 | 貢獻) 在 2011年8月23日 21:36 發表

學習了,

回複評論
121.32.133.* 在 2011年9月21日 14:45 發表

吴晓俊 (討論 | 貢獻) 在 2009年10月25日 13:39 發表

我是一名營銷學愛好者,對科特勒教授深表仰慕,他的許多理論知識都非常的經典而又精彩!!!願中國能夠從營銷界開始起飛,越飛越高!!!

我也很喜歡他

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59.174.142.* 在 2011年9月30日 06:51 發表

世界的真正營銷大師不是菲利普,

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58.44.234.* 在 2011年10月6日 09:46 發表

不是菲利普,但他的營銷理念是好的呀!

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121.41.236.* 在 2012年5月31日 22:13 發表

的確大多數人所從事的是成本,除了營銷是利潤外,還有創新也是利潤

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202.108.62.* 在 2012年7月2日 13:12 發表

聽了老師的推薦,在大概瞭解了一下誰是菲利普科特勒,他真的是一位了不起的營銷家,

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120.194.28.* 在 2012年11月8日 19:36 發表

59.45.242.* 在 2010年2月2日 11:47 發表

小太陽! 你好,我覺得你的評論很精彩,我很贊成,我們公司就有很多成本,他們真的應該看一看營銷方面的書。

呵呵,哥們從管理學的角度上來說,他們雖然是成本,但也是在為營銷黨成本。沒有他們營銷無從談起,充其量只是銷售。我學營銷的 。。。。 雪狼

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112.250.21.* 在 2013年2月11日 05:22 發表

41.189.14.* 在 2010年8月4日 03:41 發表

是專業人士嗎?真的沒有從書中學到真諦。你們的想法是把營銷=銷售。個人理解營銷=銷售+......

這是李踐講的話,他們都是受成功學荼毒太深了。

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211.97.11.* 在 2013年5月30日 11:45 發表

每個成功者都有他的優點值得我們去學習!真的挺好!

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58.210.86.* 在 2013年7月8日 12:16 發表

先研習德魯克,再研習科勒特,再到克勞特等,一脈相承!

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58.210.86.* 在 2013年7月8日 12:21 發表

總感覺上邊說的,有失偏頗,邏輯上還沒成一個系統!可以就點論點的討論,也可以就整體來討論,但有人討論問題點,有人再討論整個面,不在同一個層次上討論,難有定論!做軟體的飄過!

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112.231.114.* 在 2015年10月17日 18:18 發表

希望把營銷做好的企業,請電話聯繫大陸號碼:015227946960.周先生。(腦白金營銷的成功案例,王老吉營銷成功案例,非誠勿擾營銷成功案例,中國好聲音營銷成功案例,三星營銷成功案例,蘋果營銷成功案例......);

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邓呆呆同学 (討論 | 貢獻) 在 2016年9月21日 09:53 發表

營銷≠推銷,學習更多這方面的知識,學會科特勒的思想才是重點————個人看法別噴

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36.100.10.* 在 2017年2月12日 19:13 發表

等著嗎啡 你們好見狀立馬這次五

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