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價格組合

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出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

價格組合(price mix)

目錄

[隱藏]

什麼是價格組合[1]

  價格組合是指組合各種各樣的產品價格,將它們組合在一起從而使企業價格水平保持科學規範的狀態,取得整體上的效益。

價格組合的種類[2]

  1.低定價+低折扣

  這種價格組合能給人一種價格實在,價格水分少,即使經過艱苦的討價還價,也不會便宜很多的價格形象。另外,這種價格組合也為以後的價格調整留有較大餘地。例如,當價格需要上調時,直接調高售價,不僅不會造成已購房者的心理不平衡,還會產生銷售“緊俏”的利好心理;相反,當價格需要下調時,在不降低售價的基礎上,可加大折扣力度,起到促銷的效果。

  2.高定價+低折扣

  這種價格組合給人的印象是住宅品質優良,“一分錢一分貨”,價格堅挺,且市場銷售形勢好。但這種價格組合一般只適合品牌房地產企業、優質樓盤或市場供不應求,而且項目自身規模又不大的情況下,企業完全可以採取突出住宅的優秀品質,營造項目形象和知名度,高價報盤、高價成交的手段,在短期內迅速獲得市場認同。當住宅項目不符合以上條件時,不適合採用這種價格組合策略,否則會陷入無人問津的境地。

  3.高定價+高折扣

  企業採用這種價格組合時,容易使人聯想到市場上一種價格欺騙的做法:首先抬高價格,然後打著高折扣的幌子,吸引消費者前來搶購。另外.當價格需要調整時,也很難處理。例如,當市場形勢普遍看好,售價需上調時,容易出現“天價”,嚇跑消費者;相反,在本已實行高折扣的基礎上,再降低售價,會使消費者更加懷疑其價格的真實性,嚴重影響企業形象的塑造。

  4.低定價+高折扣

  這種價格組合是企業不得已而為之的做法。如尾盤銷售、急於收回投資等。一般情況下,不適宜採用。

相關條目

參考文獻

  1. 李康化著.文化市場營銷學.書海出版社,2006年05月.
  2. 簡彩雲著.透視商品住宅價格.湖南大學出版社,2009.07.
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