价格组合

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价格组合(price mix)

目录

什么是价格组合[1]

  价格组合是指组合各种各样的产品价格,将它们组合在一起从而使企业价格水平保持科学规范的状态,取得整体上的效益。

价格组合的种类[2]

  1.低定价+低折扣

  这种价格组合能给人一种价格实在,价格水分少,即使经过艰苦的讨价还价,也不会便宜很多的价格形象。另外,这种价格组合也为以后的价格调整留有较大余地。例如,当价格需要上调时,直接调高售价,不仅不会造成已购房者的心理不平衡,还会产生销售“紧俏”的利好心理;相反,当价格需要下调时,在不降低售价的基础上,可加大折扣力度,起到促销的效果。

  2.高定价+低折扣

  这种价格组合给人的印象是住宅品质优良,“一分钱一分货”,价格坚挺,且市场销售形势好。但这种价格组合一般只适合品牌房地产企业、优质楼盘或市场供不应求,而且项目自身规模又不大的情况下,企业完全可以采取突出住宅的优秀品质,营造项目形象和知名度,高价报盘、高价成交的手段,在短期内迅速获得市场认同。当住宅项目不符合以上条件时,不适合采用这种价格组合策略,否则会陷入无人问津的境地。

  3.高定价+高折扣

  企业采用这种价格组合时,容易使人联想到市场上一种价格欺骗的做法:首先抬高价格,然后打着高折扣的幌子,吸引消费者前来抢购。另外.当价格需要调整时,也很难处理。例如,当市场形势普遍看好,售价需上调时,容易出现“天价”,吓跑消费者;相反,在本已实行高折扣的基础上,再降低售价,会使消费者更加怀疑其价格的真实性,严重影响企业形象的塑造。

  4.低定价+高折扣

  这种价格组合是企业不得已而为之的做法。如尾盘销售、急于收回投资等。一般情况下,不适宜采用。

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参考文献

  1. 李康化著.文化市场营销学.书海出版社,2006年05月.
  2. 简彩云著.透视商品住宅价格.湖南大学出版社,2009.07.
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