匯源集團

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匯源集團官方網站網址：http://www.huiyuan.com.cn/

　　北京匯源飲料食品集團有限公司成立於1992年，是主營果、蔬汁及果、蔬汁飲料的大型現代化企業集團。

　　匯源集團自成立以來，帶動了整個中國果汁行業的發展，引領了果汁健康消費的新時尚，促進了水果種植業、加工業及其它相關產業的現代化發展，幫助百萬農民奔小康。已在全國建立了140多個經營實體, 鏈接了1000多萬畝優質果蔬茶糧等種植基地，建立了遍佈全國的銷售網路，構建了一個橫跨東西、縱貫南北的農業產業化經營體系，形成了匯源果汁、匯源果業、匯源農業三大產業互相促進、共同發展的新格局。

　　匯源集團擁有100多條國際最先進的PET瓶、康美包、利樂包、怡樂屋頂包等無菌冷灌裝生產線，並開創和引領了中國飲料PET瓶無菌冷灌裝的新時代。匯源集團的水果原漿加工的冷破碎、濃縮果汁加工的超微過濾、飲料生產的無菌冷灌裝等項工藝和技術均處於世界領先地位。集團所屬工廠先後通過了ISO9001質量體系認證、HACCP(食品安全管理)體系和ISO22000質量體系認證，並獲得被認為審核最嚴格的BRC（英國零售商協會標準）證書。

　　匯源集團曾榮獲"農業產業化國家重點龍頭企業"、" 全國工業旅游示範點"、"全國三峽工程建設先進單位"、"最具市場競爭力品牌"等各項殊榮。

　　2007年2月23日，"中國匯源果汁集團有限公司"股票在香港聯交所成功掛牌上市，公開認購部分共獲得超額認購937倍，上市當日股價上漲66％。

　　2021年1月13日，港交所發佈公告宣佈，將在1月18日9點起，取消匯源果汁的上市地位。匯源果汁正式告別資本市場。^[1]

　　2021年7月6日，據天眼查顯示，北京匯源飲料食品集團有限公司新增一條被執行人信息，案號(2021)京04執314號，執行標的超15.9億元，執行法院為北京市第四中級人民法院。^[2]

• 1992年，鄧小平南巡講話發表，匯源集團成立於山東沂蒙山區。
• 1993年，從德國引進濃縮果汁加工設備。
• 1994年，匯源濃縮果汁出口歐洲；匯源總部從山東遷到北京。
• 1995年，匯源250ml100%純果汁上市推廣。
• 1996年，匯源1L家庭裝系列產品上市推廣。
• 1997年，面向全國投放“喝匯源果汁，走健康之路”廣告。
• 1999年，榮列中國飲料工業十強。
• 2002年，榮獲中國馳名商標、農業產業化國家重點龍頭企業稱號。
• 2007年，匯源果汁在香港上市。
• 2008年，設立博士後科研工作站；可口可樂併購事件發生。
• 2009年，併購案被否，匯源重新調整戰略規劃。
• 2014年12月 匯源果汁與“餓了麽”簽署戰略合作協議；
• 2017年1月，匯源果汁榮獲“2016中國食品行業十大影響力品牌”
• 2017年5月，匯源入選2017中國品牌百強榜
• 2021年1月13日，港交所發佈公告宣佈，自1月18日9點起，取消匯源果汁的上市地位

　　文化鑄就企業品格，文化賦予企業靈魂。作為中國農業產業化龍頭企業，匯源集團逐步形成了具有匯源特色的企業文化，以“營養大眾， 惠及三農”為企業使命，堅持通過自身發展反哺三農。

• 企業使命：營養大眾，惠及三農。
• 企業願景：爭做果蔬飲料行業領跑者。
• 經營宗旨：匯聚五洲英才，源通四海財富。
• 企業精神：勤奮、務實、高效、創新。
• 管理要則：制度化、標準化、目標化。
• 人 本 觀： 企業以員工為本，員工以消費者為本。
• 價 值 觀： 以行動書寫人生，以績效體現價值。
• 激勵理念：
  • 讓績效優秀者名利雙收，讓濫竽充數者難以自容。
• 用人原則：
  • 不唯學歷，不唯資歷；
  • 註重德才，註重業績。
  • 能者上，平者讓，劣者汰。
• 育 人 觀：培養下屬就是提拔自己。
• 質 量 觀：質量就是生命，責任重於泰山。

　　飄帶LOGO商標圖案，由紅色的“匯源”二字、兩條紅色飄帶和兩片綠葉組成。“匯源”是“匯聚五洲英才，源通四海財富”兩聯首字的組合，寓含匯聚人才、匯聚資源、匯聚財源之意。“匯源”是企業名稱，兩字都帶三點水；而匯源主營果汁飲料，飲料屬水，企業名字與產品屬性相合，有得水而興、源遠流長之意。兩條飄帶迎風順飄，舒展流暢。紅色的“匯源”二字和紅色的兩條飄帶，象徵匯源事業順暢發展，紅紅火火。兩片綠葉象徵生機、活力，體現了飲用匯源果汁、享受健康生活的品牌訴求。

　　彩虹LOGO圖案取意於“雨後彩虹、太陽升騰”的壯觀自然景象。紅色象徵興旺昌盛；黃色象徵財富；綠色象徵生機和活力。鮮紅的太陽象徵著匯源事業如日之升。LOGO圖案寓意匯源充滿生機和活力，像彩虹光華四溢，似朝陽冉冉升起。

　　太陽上面鑲嵌著“匯源”兩個字以及兩片綠色的葉子，源於“匯聚五洲英才，源通四海財富”的企業理念。太陽的兩側是由漢語拼音“HUI YUAN”相擁，字母“Y”的設計，似一雙巨掌托起“匯源”，象徵著企業的凝聚力和向心力，充分體現了依靠人才發展匯源的人本理念。

　　北京匯源集團始終把人力資源作為企業經營管理的首要任務，堅持“人才決定企業的業績，業績決定企業的興衰”。

　　在用人上堅持“不唯學歷，不唯資歷，註重德才，註重業績”和“能者上，平者讓，劣者汰”的原則，並形成“以行動書寫人生，以績效體現價值”的企業價值觀和“讓績效優秀者名利雙收，讓濫竽充數者難以自容”的激勵理念。堅持讓合適的人做正確的事，讓專業的人做專業的事。堅持用“事業、環境、待遇、感情”來吸引人、培養人、留住人。堅持“幹部能上能下，員工能進能出，待遇能高能低”的用人機制。

　　註重員工培訓，要求各級管理者樹立起“培養下屬就是提拔自己”的育人觀，讓每一位員工都能充分發揮自己的聰明才智，與企業同興衰、共成長。

　　作為國內飲料業的著名本土品牌，匯源果汁10年來積累並總結了許多成功經驗，進入21世紀後，在行業受外來品牌衝擊進行大規模整合的時候，匯源果汁同樣進行了大膽有效的嘗試，因為時間短的緣故，業內人士對其某些作為各執己見，在此，我對匯源果汁的品牌戰略——即構建怎樣的品牌結構及怎樣的方式推廣這樣的品牌組合——略談一二。

　　事實上，一個企業要實施怎樣的品牌戰略，概與企業的核心競爭力、整體戰略、管理水平、產品的特性、市場環境等有關，有可參考的現成模式，但更多的是要考慮企業的實際情況奪身定做。品牌戰略目前在企業中的實務操作核心為品牌構架，即企業、產品、品牌之間的相互關係和層級秩序。通俗的講，常見於企業的有一企多牌戰略、一牌多品戰略和主副品牌戰略，各有成功案例。比如寶潔、通用、聯合利華等就是一企多牌戰略的成功典範，其中關於寶潔的事例肖先生在其文章中業已舉過了，不在贅述；而同屬日用消費品企業的聯合理華則以擁有“中華、力士、佳潔士”等被品牌界追捧；至於通用汽車，其麾下擁有包括凱迪拉克和雪佛萊在內的多個產品品牌，並且各個品牌有著自己獨特的品牌內涵，在一般消費者的眼中凱迪拉克是“美國總統的座車”、“極盡豪華”、“行車平穩如坐家中”的，而雪佛萊則是“動力十足”、“朴實實用的家庭移動工具”，創造了企業品牌（通用）和產品品牌（凱迪拉克和雪佛萊）在非日用消費品領域的良好關係的典範。在一牌多品戰略，英國的維真、德國的西門子、日本的東芝和南韓的三星等都是範例，其中維真更是橫跨服務業、製造業，涉足女性用品、航空運輸、文化用品、媒體業多個胡不相干的行業，卻一舉成功，成為品牌效應集中利用率最高的企業之一。在我國目前也有康師傅、娃哈哈、TCL、海爾等成功企業的案例。

　　分析實施這兩種不同品牌戰略的企業，不難發現在一企多牌的企業多具有以下幾個特點：

• 第一、企業要有成熟的戰略規劃，企業具有在產品研發、生產、營銷等多方面形成行業領袖的能力，並且各環節能融洽配合產生合力。因為品牌運作的核心是產品，所以實施一企多牌的企業在產品研發上尤其要求有較強的實力以確保產品品牌的更新與活力；
• 第二、企業要有成熟的品牌管理和運做體系，能使參與品牌運作的人在既定規範下從容處理錯綜複雜的內外關係。通常的，一個企業一個品牌就已經讓管理者疲憊不堪了，突然要面對幾個關聯度過高或過低的品牌，在企業資源增加不大的前提下很容易陷入混亂，象沒有紅綠燈指示的十字街頭，上班的車輛擠成一團，越擠越亂、越亂越擠，其實只需要一組紅綠燈就可解決問題；
• 第三、企業產品要在或目標消費者或產品本身或流通渠道或行業區隔上具有較大差異。只有這樣各個同胞品牌間才可具有較豐富的內涵，便於推廣和發展；
• 第四、就是要有承受巨額品牌建設費用的能力。

　　這四點相輔相成，對追求高成功率的一品多牌的企業缺一不可，也因此很少有中小型、成長型企業取得較大成功。對實施一牌多品的企業來說，從行業上無法看出它們的共同點，從規模上、從發展歷程、從產品結構上也不能。唯一可以肯定的，就是他們都有著豐富而極具包容力的品牌內涵上，這在擁有關聯度高的多產品門類的企業身上表現更為突出。好如一個男人可以有父親、兒子、丈夫、領導、部下的多重身份，又有足球愛好者、棋牌厭惡者、助人為樂的君子、貪婪污穢的小人等多重性格一樣，一個品牌肯定有多種涵義的個性特點，但總有、也實際只需構造一種穩定、相關的品牌內涵（性格）作為對外的第一印象，就可以涵蓋更多具體產品，並贏得相應的知名度和忠誠度。

　　弄清這些東西，再來看匯源果汁的品牌戰略應該如何。正如肖先生在文中提到的那樣，匯源經過十年的發展已經成為一個成功的大眾型企業和成功的大眾型品牌，它似乎具有實施一企多牌和一牌多品兩種戰略的條件，但如果認真分析匯源果汁所面臨的問題和其預期戰略目標是什麼，又不難發現實施此兩種戰略存在較大的操作難度。

　　第一，匯源果汁儘管已有十年曆史，但在品牌管理和規範運作上仍有較大缺陷，無法承擔多品牌同時運作的管理重壓。這個體現在它持續多年的“喝匯源果汁，走健康之路”的品牌內涵，沒有隨時間推移而豐富，反倒顯得呆板了。

　　第二，匯源果汁在其產品的研發上並未形成明顯的行業優勢，口味、營養、保鮮等消費者主要關註的幾大品質因素上常常受到山村果園、鮮橙多、即時榨等衝擊，另外，最為國內企業的一個共同弱點，匯源果汁在新產品的推出上缺乏足夠的長久規劃，這也容易造成多品牌的區域老化。

　　第三，實施一企多牌所需要的高額廣告費是匯源果汁的另一個障礙。

　　第四，匯源果汁儘管已經成為果汁行業的領導者，且在消費者中贏得了“果蔬飲料類消費者心中理想品牌”第一名、“實際購買品牌”第一名、“購物首選品牌”第一名、 "中國家庭愛用品牌"等稱號，但隨著產品線的擴展，尤其是公司在推出非果汁類飲品的同時，沒有很好的豐富和擴展其“健康“的品牌內涵，造成匯源品牌在部分產品上作用力衰減，無法產生相應的銷售拉力，所以在一些專業細分飲料品牌的衝擊下，出現不勝招架的情況，也因為此，匯源果汁如果堅持實施單純的一牌多品戰略，同樣是不合時宜的。

　　那麼，究竟怎樣的品牌戰略最合適於目前的匯源果汁呢？我認為主副品牌戰略不失最佳方案。

　　所謂主副品牌戰略就是介於一企多牌和一牌多品之間的一種品牌戰略，它利用消費者對原有品牌（主品牌）的信賴和忠誠（主品牌的文化內涵），推動細分功能產品（副品牌）的銷售。副品牌往往更多的體現其功能優勢而非品牌的綜合感觀認知和印象。這一戰略目前在國內也不乏成功案例，海爾、美的、樂百氏等都稱的上是這一戰略的大收益者，其小小神童、冷靜王、健康快車等副品牌婦孺皆知，長期受消費者認可。可以肯定的說，海爾多年來在產品營銷上的成功與其幾乎無與倫比的對主副品牌戰略的升華是緊密相連的。從最初的小王子、大王子、小麗人、瑪格麗特、小元帥到小小神童、蘭色火焰、探路者、美高美、007等，海爾堅持在主品牌的品牌推動中以副品牌區別產品門類和具體功能特性，既有力的維護了主品牌海爾的形象和內涵，而且明確的區別並突顯不同行業產品的個性品牌形象和內涵，比如王子系列為冰箱產品、元帥系列為空調產品、神童系列為洗衣機產品、公主系列為冰櫃產品等等，品牌脈絡不可謂不清晰。

　　當然，實施主副品牌戰略的優點不止如此，還有以下四個有助於：

　　1、企業在多種產品上充分利用主品牌的效應資源。

　　2、副品牌有助於商品中求同存異，凸現商品個性。

　　3、副品牌有助於降低公司整體品牌推廣費用。

　　4、主副品牌容易形成互補和保護，拓展了公司的發展空間。

　　而這些正是那些有一定品牌積累、公司產品多元化、意欲發展的中型品牌公司在實際營銷中最缺少的東西。

　　現在，回過頭來看匯源果汁，針對目前公司的6大系列192個品種產品，從果汁飲料、果蔬飲料、乳飲料、茶飲料、飲料酒和其他產品，系列明晰、產品特點鮮明，加之原有的品牌內涵積累和不大不小的資金積累，正可以在“匯源“的基礎上制訂副品牌來區別大的系列和小的品種，同時充分利用匯源的現有品牌效應，在較小的廣告投入下加入各個細分市場的重新洗牌中搶得份額。避免實施一企多牌和一牌多品戰略的巨大風險。