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保險營銷是指以保險產品為載體，以消費者為導向，以滿足消費者需求為中心，運用整體手段，將保險產品轉移給消費者，以實現保險公司長遠經營目標的系列活動，包括保險市場的調研，保險產品的構思、開發與設計，保險費率的合理釐定，保險分銷渠道的選擇，保險產品的銷售及售後服務等一系列活動。...>>詳細<<

1.保險營銷並非等於保險推銷。保險推銷是指推銷人員通過對保單說明等手段，促使客戶購買保險的活動過程。

2.保險營銷特別註重推銷。保險商品具有特殊性，即保險業經營的是看不見摸不著的風險。

3.保險營銷更適應於非價格競爭的原則。保險商品價格（費率）是依據對風險、保額損失率、利率等多種因素的分析，通過精確的計算而確定的，因此它是較為科學的。...>>詳細<<

1、大數法則的必然要求。保險經營以大數法則為技術基礎，因此必須大量銷售保單，也只有通過展業承保大量風險，才能接近風險同質與風險分散。

2、保險商品的特殊性,導致保險市場營銷是保險經營不可缺少的環節,保險商品屬於無形商品且是一種承諾，其效用也很難立即感受到，因此必須通過大量的說服工作才能促使投保人投保。可以說保險不是由投保人來購買的，而是推銷出去的。

3、保險企業大量招攬業務，可使保費收入大量增加，積累雄厚的保險基金，降低經營費用，增強其競爭能力。...>>詳細<<

《保險法》第18條規定保險合同的必備條款有11項‌，‌即：

• 保險人名稱和住所。
• 投保人、被保險人、人身保險的受益人的名稱和住所。
• 保險標的。
• 保險責任和責任免除。
• 保險期間和保險責任開始時間。
• 保險價值（用於財產險）。
• 保險金額。
• 保險費以及支付辦法。
• 保險金賠償或者給付辦法。
• 違約責任和爭議處理。
• 訂立合同的年、月、日。...>>詳細<<

《保險法》規定：投保人提出投保要求，經保險人同意承保，並就合同的條款達成協議，保險合同成立。我國保險合同的形式為書面形式，主要包括：

• 投保單
• 保險單
• 保險憑證
• 暫保單...>>詳細<<

保險費率是投保人為轉移風險、取得保險人在約定責任範圍內所承擔的賠償(或給付)責任而交付的費用；也是保險人為承擔約定的保險責任而向投保人收取的費用。...>>詳細<<

保險費率一般由純費率與附加費率兩部分組成。

純費率=保險額損失率+穩定繫數；

附加費率=(各項費用+適當的利潤)/純保險收入總額...>>詳細<<

(一)保險費率的釐定在實際成本發生之前一般商品的價格通常在成本發生以後來確定。

(二)保險費率等於未來全體保險業務損失率的期望值就單個保險合同而言，保險費率與將來保險金的賠付並沒有對等關係。

(三)保險費率受政府的管制較嚴在市場經濟條件下，一般商品價格是由市場供求關係決定的，政府管制較少。...>>詳細<<

保險精算是指運用數學、統計學、金融學、保險學及人口學等學科的知識與原理，去解決商業保險與各種社會保障業務中需要精確計算的項目，如死亡率的測定、生命表的構造、費率的釐定、準備金的計提以及業務盈餘分配等，以此保證保險經營的穩定性和安全性。...>>詳細<<

一、大數定律

(一)切比雪夫大數定律

(二)貝努利大數定律

二、保險定價原理 ...>>詳細<<

(1)根據精算理論，科學地釐定各類險種的保險費率。

(2)計算責任準備金，支付準備金，以及多種累積金。

(3)按經濟環境變動的趨勢，為保險投資決策提供預測數據。

(4)分析保險公司的年度利潤來源。

(5)根據保險市場的變化、對保險的需求及地區特點為保險公司設計新險種。

(6)參與保險公司的計劃、展業、投資、財務等的經營管理決策；參與編製保險公司的各項年度報表(如財務報表、經營報表、稅務報表、呈送給保險監督部門的報表等)，負責其中精算部分的計算。

(7)協助職能部門根據統計資料研究各險科的效益，以及保險費率的調整，以適應市場競爭的需要，以及編製內部報告。

(8)研究災害損失的趨勢，預測本公司的償付能力；為防災技術提供資料和研究手段；參與防災、防損及風險管理。

(9)研究再保險的設置、再保險費率及再保險對本公司經營的作用。...>>詳細<<

保險理財是通過保險進行理財，是指通過購買保險防範和避免因疾病或災難帶來的財務困難，對資金進行合理安排和規劃，同時可以使資產獲得理想的保值和增值，而不是發橫財，保險理財是一種重要的個人金融行為，應遵循一些基本原則，否則就容易“誤入歧途”，不能很好地實現保險理財的目的。...>>詳細<<

保險理財作為一種重要的個人金融行為，應遵循一些基本原則。

1.轉移風險原則

2.量力而行原則

3.選擇購買原則...>>詳細<<

(一)理性購買保險:1．明確家庭財務規劃目標;2．評估家庭資產狀況。

(二)慎選保險公司：首先要瞭解保險公司的基本情況，特別是保險公司的美譽度情況和保險公司的整體規模。

(三)慎選保險代理人

(四)虛心傾聽保險代理人的建議

(五)仔細閱讀保險理財規劃書

(六)仔細閱讀保險條款

(七)如實、認真填寫投保單

(八)必須親自簽字

(九)認真閱讀投保提示

(十)索取繳費收據

(十一)索取保單並認真審查保單內容...>>詳細<<