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保险营销是指以保险产品为载体，以消费者为导向，以满足消费者需求为中心，运用整体手段，将保险产品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标的系列活动，包括保险市场的调研，保险产品的构思、开发与设计，保险费率的合理厘定，保险分销渠道的选择，保险产品的销售及售后服务等一系列活动。...>>详细<<

1.保险营销并非等于保险推销。保险推销是指推销人员通过对保单说明等手段，促使客户购买保险的活动过程。

2.保险营销特别注重推销。保险商品具有特殊性，即保险业经营的是看不见摸不着的风险。

3.保险营销更适应于非价格竞争的原则。保险商品价格（费率）是依据对风险、保额损失率、利率等多种因素的分析，通过精确的计算而确定的，因此它是较为科学的。...>>详细<<

1、大数法则的必然要求。保险经营以大数法则为技术基础，因此必须大量销售保单，也只有通过展业承保大量风险，才能接近风险同质与风险分散。

2、保险商品的特殊性,导致保险市场营销是保险经营不可缺少的环节,保险商品属于无形商品且是一种承诺，其效用也很难立即感受到，因此必须通过大量的说服工作才能促使投保人投保。可以说保险不是由投保人来购买的，而是推销出去的。

3、保险企业大量招揽业务，可使保费收入大量增加，积累雄厚的保险基金，降低经营费用，增强其竞争能力。...>>详细<<

《保险法》第18条规定保险合同的必备条款有11项‌，‌即：

• 保险人名称和住所。
• 投保人、被保险人、人身保险的受益人的名称和住所。
• 保险标的。
• 保险责任和责任免除。
• 保险期间和保险责任开始时间。
• 保险价值（用于财产险）。
• 保险金额。
• 保险费以及支付办法。
• 保险金赔偿或者给付办法。
• 违约责任和争议处理。
• 订立合同的年、月、日。...>>详细<<

《保险法》规定：投保人提出投保要求，经保险人同意承保，并就合同的条款达成协议，保险合同成立。我国保险合同的形式为书面形式，主要包括：

• 投保单
• 保险单
• 保险凭证
• 暂保单...>>详细<<

保险费率是投保人为转移风险、取得保险人在约定责任范围内所承担的赔偿(或给付)责任而交付的费用；也是保险人为承担约定的保险责任而向投保人收取的费用。...>>详细<<

保险费率一般由纯费率与附加费率两部分组成。

纯费率=保险额损失率+稳定系数；

附加费率=(各项费用+适当的利润)/纯保险收入总额...>>详细<<

(一)保险费率的厘定在实际成本发生之前一般商品的价格通常在成本发生以后来确定。

(二)保险费率等于未来全体保险业务损失率的期望值就单个保险合同而言，保险费率与将来保险金的赔付并没有对等关系。

(三)保险费率受政府的管制较严在市场经济条件下，一般商品价格是由市场供求关系决定的，政府管制较少。...>>详细<<

保险精算是指运用数学、统计学、金融学、保险学及人口学等学科的知识与原理，去解决商业保险与各种社会保障业务中需要精确计算的项目，如死亡率的测定、生命表的构造、费率的厘定、准备金的计提以及业务盈余分配等，以此保证保险经营的稳定性和安全性。...>>详细<<

一、大数定律

(一)切比雪夫大数定律

(二)贝努利大数定律

二、保险定价原理 ...>>详细<<

(1)根据精算理论，科学地厘定各类险种的保险费率。

(2)计算责任准备金，支付准备金，以及多种累积金。

(3)按经济环境变动的趋势，为保险投资决策提供预测数据。

(4)分析保险公司的年度利润来源。

(5)根据保险市场的变化、对保险的需求及地区特点为保险公司设计新险种。

(6)参与保险公司的计划、展业、投资、财务等的经营管理决策；参与编制保险公司的各项年度报表(如财务报表、经营报表、税务报表、呈送给保险监督部门的报表等)，负责其中精算部分的计算。

(7)协助职能部门根据统计资料研究各险科的效益，以及保险费率的调整，以适应市场竞争的需要，以及编制内部报告。

(8)研究灾害损失的趋势，预测本公司的偿付能力；为防灾技术提供资料和研究手段；参与防灾、防损及风险管理。

(9)研究再保险的设置、再保险费率及再保险对本公司经营的作用。...>>详细<<

保险理财是通过保险进行理财，是指通过购买保险防范和避免因疾病或灾难带来的财务困难，对资金进行合理安排和规划，同时可以使资产获得理想的保值和增值，而不是发横财，保险理财是一种重要的个人金融行为，应遵循一些基本原则，否则就容易“误入歧途”，不能很好地实现保险理财的目的。...>>详细<<

保险理财作为一种重要的个人金融行为，应遵循一些基本原则。

1.转移风险原则

2.量力而行原则

3.选择购买原则...>>详细<<

(一)理性购买保险:1．明确家庭财务规划目标;2．评估家庭资产状况。

(二)慎选保险公司：首先要了解保险公司的基本情况，特别是保险公司的美誉度情况和保险公司的整体规模。

(三)慎选保险代理人

(四)虚心倾听保险代理人的建议

(五)仔细阅读保险理财规划书

(六)仔细阅读保险条款

(七)如实、认真填写投保单

(八)必须亲自签字

(九)认真阅读投保提示

(十)索取缴费收据

(十一)索取保单并认真审查保单内容...>>详细<<