MCN

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MCN(Multi-Channel Network)

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什么是MCN

  MCN(Multi-Channel Network),是一种多频道网络的产品形态,将PGC内容联合起来,在资本的有力支持下,保障内容的持续输出,从而最终实现商业的稳定变现。

MCN的结构

  什么是MCN呢?你可以把它想象成一个房产中介。在美国,MCN公司是这么做的:

  一边找房主签房子(内容);

  一边找买主推销youtube等平台、广告主);

  对于地段好的、可能卖出高价的房子(有头部潜力的内容);

  中介还会先花一笔钱去装修(内容包装、流量配置)。

  这个模式,我们称之为流量对赌。到了中国以后,这个中介被我们玩出了很多花样,比如:

  自己盖房子(红人养成);

  哄抬周围的地价(旗舰PGC带动红人体系)。

  现在,中国MCN的速度、红人和播放量已远超美国。如果你足够了解国内短视频行业的发展,就会觉得这个现象实在是太自然而然了。

MCN的价值[1]

  我们把MCN提供的价值大致分为两大类:信息价值和效率价值。

  弥合信息不对称

  信息价值自不必说,内容生产者、平台、C端、广告主之间永远存在着信息的不对称,对C端和广告主的口味有着极为敏锐的嗅觉的PGC,多数都已经成为了头部,他们不需要MCN公司的帮助。

  但是还有大量的PGC,他们真的不懂用户、不懂广告主,这时候,MCN把这种嗅觉、经验或者公式打包成服务卖给他们,是非常有价值的。

  这些弥合信息不对称的工作,对于快速更新迭代的内容产业,意义重大。

  工业化玩法提升效率

  很多从业者和投资人认为,内容产业,是一个不追求生产效率、没有规模效应、无法工业化的产业。其实不然。

  如果见过几个稳定的大规模高质量生产头部PGC的生产方式,这样想法会有所改变。

  除了内容的量产化,MCN的效率价值更重要是体现在红人养成的工业化,包括筛选、定位、养成、流量放大、社群维护等等。

  你可以想象,在没有MCN公司的情况下,这整套的流程是极为低效而昂贵的,因为试错成本太高,同时红人们很难看清这个市场的走向和自己的止损点在哪。

  最具有投资价值的,应该是这样一类MCN项目,他们有着:

  较强的内容判断及制作能力;

  最好有自己的模版化、工业化的生产机制

  同时有很强的流量采购能力,对流量有着水龙头一样的控制力,能够从内容生产消费两端实现调控,形成匹配。

  同时,公司对红人的服务能力也很重要,要让红人们甘心刀枪入库、马放南山,做个纯纯的内容生产者,从而产生对红人的控制能力,这需要非常细致的而体系化的服务。

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参考文献

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