直接展业

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什么是直接展业

  直接展业亦称直销制,是指保险公司利用支付薪金的专职业务人员直接推销保单,招揽业务。这种方式适合于实力雄厚、分支机构健全的保险公司。在我国,中国人民保险公司中国人寿保险公司在全国各地都设立了分支机构,这为直接展业创造了有利条件。我国城市的企财险一般都采用直接展业方式,各分支机构都设有营业部门,直接承办各种保险业务。此外,有些保险公司还直接通过邮寄、传媒广告电话互联网或其他通讯工具与顾客取得联系来招揽业务。

直接展业的优点

  (1)可以充分利用保险公司的良好声誉;

  (2)经常对员工进行培训,整体素质比较高;

  (3)直接对员工进行有效管理,可以有效避免一些违规行为发生。

直接展业的弊端

  (1)由于支付一定的薪酬固定成本比较高;

  (2)增加和配套相应的机构和设备,管理成本较高;

  (3)长期培训也会增加成本

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