网红经济

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什么是网红经济

  网红经济,是指依托互联网特别是移动互联网传播及其社交平台推广,通过大量聚集社会关注度,形成庞大的粉丝和定向营销市场,并围绕网红IP (Intellectual Property ) 衍生出各种消费市场,最终形成完整的网红产业链条的一种新经济模式。

网红经济的内容

  网红,网络红人的简称。在中国一度是个贬义词。但是,要成为一个名副其实的网络红人,单单在社交平台上拥有大量粉丝是不够的,还要有一间商品热销的淘宝店铺。例如2014年5月成为淘宝店主的董小飒,是直播平台的网络主播,每一次线上直播都能获得百万人次的围观。在粉丝的支持下,仅仅一年多的时间,董小飒的淘宝店每个月的收入可以达到六位数以上。网红店主张大奕开了自己的淘宝店每当店铺上新,当天的成交额一定是全淘宝女装类目的第一名。在2015年618大促中,销量TOP10的淘宝女装店铺中有7家是“网红”店铺。甚至在“网红”店铺中,还出现了有网红店铺开店仅两个月就做到了五钻的案例,堪称淘宝“奇迹”。

  网红经济带来的是供应链的变革。供应链的常规模式一般为:选款、上新、平销、流量,而网红模式则为:出样衣拍美照、粉丝评论反馈、挑选受欢迎的款式打版、投产、正式上架。在有现成面料的情况下,这个周期只需要一个星期左右,粉丝就可以穿上网红同款。年轻消费者追捧网红,越来越冲动和感性消费,因为这可以让她们得到在一般网店不一样的购买体验和感受。网红通过社交媒体来诠释产品,在打造自己个人魅力之余同时也为产品赋予了灵魂。在开放的互联网时代,他们相当于消费者们的意见领袖,并把这种粉丝文化转化为销售数字。

  在网红经济渐渐兴起时,淘宝平台上已经出现了网红孵化公司。这些孵化公司原本是比较成功的淘宝商家,但在跟网红的合作中,网红们负责和粉丝沟通、推荐货品,孵化公司则将精力集中在店铺日常运营和供应链建设以及设计上。孵化公司与签约网红多按照利润模式六四分成,即公司承担风险,赚钱也拿大头,只有少数几个顶级红人的分成比例能高于这个数字,占到六成以上。在签约之初,公司会投入几十万甚至上百万资金为网红进行宣传推广,或是买广告位导流,或是制造热点话题吸粉,这部分费用会以成本的形式摊加到网店当年的经营成本上,导致网红利润分成减少甚至为负。

网红经济的发展

  网红经济在2016年集中爆发,但之前也经历过3个阶段。

  第一阶段:文字网红。

  受制于通讯网络的限制,这个阶段的网民靠文字作为主要的交流方式,集中在BBS和各类文字社区上。这时代的网红,一般都具有优秀的文笔和才情,通常没有采用任何商业运作

  第二阶段,图片网红。

  到了2005年,互联网速度进一步提升,进入了图片时代。网友流传一句“无图无真相”,彰显文字交流的没落和图片传播的崛起。这时候的网红,大多都是V型脸的白富美少女,通过高颜值来吸引人气,同时也存在一些为了博眼球而恶搞低俗的图片网红。网红成名后开始把吸引力流量引导到商业推广上,网红的商业运作逐步兴起。

  第三阶段,全媒体网红。

  到了2014年后,移动手机特别是4G网络的普及,让网红吸引粉丝的方式空前的繁荣:除了原有的微信微博文字和图片外,出现了语音,歌曲,视频,特别是直播视频。而网红的称号,已经不仅仅局限在通过颜值推销淘宝产品的美少女,网红已经成为社交媒体的话题人物、意见领袖、流行主力的统称。网红的商业化逐步形成一个成熟的生态产业链,催生了一系列网红孵化经纪公司,网红第三服务公司和各种网红变现平台。根据易观的预测,中国的网红经济在2016年达到528亿人民币的产业规模,这个数字远超了2015年中国电影440亿的票房,可见规模之巨大。并且网红经济逐年高速发展,预测2018将突破1000亿人民币。

网红经济快速发展的原因

  首先,消费主流年轻化。

  80和90后的年轻人是目前消费主流,也是互联网新文化的塑造者和追随者。他们一出生就浸泡在互联网环境里,充满好奇,极具个性。而网红本身就是一个个鲜明而独特的性格人格,十分符合年轻人对于自我的定义和认同。相比较明星,年轻人更喜欢网红。因为网红贴近生活,呈现喜怒哀乐,让粉丝感同身受其生活方式和价值观

  其次,传统营销的困境。

  传统营销可以通过线下营销线上广告。线下扩张成本越来越高,实体店品牌号召力下降,店铺打折吸引力锐减,大牌明星出场费屡创天价。线上通过淘宝电商平台导流或者是百度搜索引流的效率逐渐下降。传统的线上和线下营销面临困境,品牌商迫切需要重新寻找新的高效率方式。通过网红,品牌商找到的一种高效推广宣传自身产品的全新方式。网红利用自身在社交网络积累的大量社交资产以及其精准营销的优势,通过意见领袖导购方式大大提升了其宣传的有效性和转换率。

  再次,信息爆炸需要引导。

  互联网带来的信息爆炸,让用户接触产品信息更容易,但用户选定产品的时间成本却要急剧增加。用户渴望值得信任的人来引导,即共享其知识和经验。用户依靠网红,快速和碎片化地获取自己真正需要的,可以帮助解决问题的知识和经验。 用户在获取信息的同时,满足更高情感层次的需求: 共鸣和认可。这种心理需求的满足反过来加深用户对网红的粘性

  最后,全频道网络(Multiple Channel Network)的形成。

  网民们的社交和娱乐的表现形式越来越多样和全面。短视频和视频直播的流行,电子竞技市场的火爆,网络综艺,网络电影电视剧等网生内容的蓬勃发展,这些信息传播技术的成熟和普及,为网红诞生提供土壤和舞台,为网红吸引粉丝以及变现提供多元化平台,大力推动了网红经济的发展。

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评论(共2条)

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朱焕丽 (Talk | 贡献) 在 2016年12月12日 16:04 发表

网络红人的产生,起初可能处于无意,因为现实或网络生活中的某个事件或行为而被网民关注从而走红,他们可能是因为自身的某种特性在网络的作用下被放大,与网民的审丑审美娱乐刺激偷窥臆想等心理相契合,进而走红网络,成为网络红人。可现在大多数的网络红人,皆是出于精心策划某些事件话题,在网络推手,网红孵化公司等的共同作用下走红网络。进而滋生如今的网红经济链。

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223.104.20.* 在 2017年4月1日 14:58 发表

朱焕丽 (Talk | 贡献) 在 2016年12月12日 16:04 发表

网络红人的产生,起初可能处于无意,因为现实或网络生活中的某个事件或行为而被网民关注从而走红,他们可能是因为自身的某种特性在网络的作用下被放大,与网民的审丑审美娱乐刺激偷窥臆想等心理相契合,进而走红网络,成为网络红人。可现在大多数的网络红人,皆是出于精心策划某些事件话题,在网络推手,网红孵化公司等的共同作用下走红网络。进而滋生如今的网红经济链。

请我,做网红经济的PPT展示,从网红的发展和变现方式切入合适吗?谢谢啦

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