粉丝经济

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

　　粉丝经济泛指架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为，被关注者多为明星、偶像和行业名人等。

　　《粉丝力量大》作者，张蔷对粉丝经济的定义为：“粉丝经济以情绪资本为核心,以粉丝社区为营销手段增值情绪资本。粉丝经济以消费者为主角,由消费者主导营销手段,从消费者的情感出发,企业借力使力,达到为品牌与偶像增值情绪资本的目的”

　　“粉丝”，即(运动、表演艺术或某名人的)热心追随者或支持者。从广义层面上看，“粉丝”是指一部分对特定话题有较大兴趣的人；从狭义层面上看，“粉丝”不仅仅是对这些话题有浓厚的兴趣，而且对其有较为深入的了解。从社会学角度看，“粉丝”就是一种特殊的社会群体，它具备社会群体的一般特征：

　　①有明确的成员关系。

　　②有持续的相互交往。

　　③有一致的群体意识和规范。

　　④有一定的分工协作。

　　⑤有一致行动的能力。

　　追根寻源，粉丝文化、粉丝经济，基本还是个外来品，是欧美波普文化的东移。只是让西方人万万没想到的是，粉丝文化在中国居然那么风行，那么有冲击力。

　　“粉丝经济”的发展速度与大众文化的商业化速度是一致的。改革开放后我国出现了广义的“粉丝”。比如邓丽君迷。但那时还没有商业色彩，更不能称之为形成“粉丝经济”。中国“粉丝文化”和“粉丝经济”发展于上世纪90年代后期，当时的“追星族”有较强的自发性，但是缺乏计划性和组织性。

　　如今的“粉丝”则呈现出职业化趋向：其有计划、有组织，专业化程度较高，甚至逐渐形成“粉丝”产业。而这正是随着近几年各种选秀节日的发展而出现的，比如湖南卫视的“超级女声”节目。现在的粉丝是一群特殊的大众文化接受者，年龄较为集中在15～31岁，女性较多，他们以异乎常人的热情投入于他们所倾慕或崇拜的特定个人(明星、名流)、节目/作品(电影、电视、音乐作品)、团体(流行乐团、球队)等，虽然不一定有很强大的购买能力，但其为偶像消费的冲动却很惊人。

　　2006年，当各类选秀节目落下帷幕后，广电总局发展研究中心对上海东方卫视“加油!好男儿”、“我型我SHOW”、“创智赢家”、“舞林大会”叫拍真人秀进行的调研报告显示，这四档真人秀的各环节价值超过38亿元，对社会经济的总贡献达到76.89亿元。“我型我秀”和“加油!好男儿”两个选秀节日的短信投票总共有1600万条之多，“粉丝”不仅仅是一支庞大的消费群，同时也是一支具有潜力能量的经济力量。2006年11月6日，全球首个以“粉丝”为主题的节庆正式在中国推出，主办者明确宜称“粉丝节”的目的就是为了孕育“粉丝”健康文化，撬动—个潜力巨大的“粉丝产业”，形成一种新兴的“粉丝经济”。

　　粉丝经济概念的产生为音乐、影视等娱乐行业指明了客户所在，区分客户和用户，并差异化地对这两个群体的服务正在被业内人士普遍关注，行业期待粉丝经济可以改变近年来收入低迷、新人和新作品匮乏的现实。

　　在西方国家,粉丝经济早在20世纪90年代就已经初显端倪。英国学者西尔斯( Matt　Hills)观察到,在从“广播”到“窄播”的媒介工业转型中，忠实的粉丝变成了最有吸引力的消费者。电视台如果想赢利,不必追求最大数量的普通现众，只需要制造和迎合一定数量的最忠诚的观众。在后福特主义的生产条件下，资本的弹性积累要求生产者在产品的设计、生产和营销过程中密切注意消费者的反应，以便更好地捕捉变化不定的市场需求。

　　许多企业都认识到,粉丝对于产品的情感投入其实是一种宝贵的情感资本。品牌的价值就在于粉丝(消费者)与品牌所建立起来的持久的情感联系。此外,粉丝为了满足个人的情感需求,甘愿在所好对象上花费大量的时间和精力。他们的无偿劳动构成了网络新经济的主要价值源泉。当前,用户主导的Web2.0模式大多依靠粉丝(用户)贡献人气、流量和内容，粉丝的“眼球”和“口水”成了网络社群发展壮大的关键因素。

　　实际上，在“粉丝”对于偶像的狂热精种投入中，往往伴随一系列同样狂热的消费行为。这种行为甚至会扩展到各个经济领域.形成一个新兴的巨大产业——“粉丝产业”。听随着众多选秀活动的刺激和推动。粉丝”产业越来越大，并已成为娱乐产业最重要的组成部分。

　　粉丝产业大致可包括以下几个方面：

　　1.“粉丝”们消费与明星相关的产品。这包括几个方面：

　　一是“粉丝”们必买的演唱、演出的音乐带、录像带、电视剧VCD等，这是最为基本的“粉丝”消费行为。

　　二是“粉丝”们还会购买明星们所喜欢或代言的商品，如很多品牌的手机、电脑、饮料、化妆品等。明星的广告效应也正来自于“粉丝”们的支持。

　　三是购买与明星相关的东西，比如明星们出的书籍。明星们喜欢吃的、穿的、用的等，印有明星头像的衣物等，这些未必就有足够价值的商品，但“粉丝”们爱屋及乌，也就一起消费与明星相关的商品。

　　2.“粉丝”们因支持明星而进行的一系列的消费行为。

　　比如“粉丝”们支持明星而需要的吃穿住行的消费。由于“粉丝”为了追随明星，经常会穿梭于各个地方，这对交通以及各地的餐钦和酒店业将是一个巨大的带动。比如在2005年湖南卫视的“超级女声”选秀活动中，在交通业方面，全国各地的铁杆“粉丝”为了到长沙来看“超女”，便付出了很大的花销：机票一张不低于500元。火车票也在几十到两三百元不等。到了长沙以后，为了近距离堵截“超女”，他们住进湖南广电中心旁边宾馆的别墅区。有一些超级“粉丝”，甚至出高价租下“超女”选手对面的别墅，目的就是看自己的偶像一眼。这些别墅区的租金自然不是小数日。“粉丝”们虽然也有自己的处理方式——五六个人合租一间别墅套房，如此一平均，每人一晚的花费少了，但宾馆的收入不容小觑。

　　此外，为了上街拉票，“粉丝”们穿了印有标语头像的T恤和鞋子，做了无数大型的海报。尽管这些海报、鲜花等物品的费用是粉丝一起凑钱买的，但是这些一次性消费品，实在是一笔不小的花销。另外，进行手机投票、电话投票、网络投票，甚至无线七网投票，也是一笔不小的消费支出，这对电信、网络运营商来说，当然就是一笔不小的收入了。

　　3.因“粉丝”们的支持而产生的无形资产

　　这主要就是一些选秀节目的知名度所形成的品牌效应，比如“超级女声”，据说品牌资产已达几个亿，而其他的节目，如“我型我秀”、“加油!好男儿”等，都已经成为了知名的娱乐品牌。广东省曾有人在“超女”刚开始时，就一下子把“超级女声”等五个商用域名全部抢注。一年500元一个的价格，现在却报出了500万元的出售价。所以说。粉丝的关注度，决定了电视节目的收视率；而电视节目的收视率。又决定了赞助企业广告的多少。

　　4.“粉丝”团经济

　　“粉丝”们的大多数听歌和阅读行为不是私下孤立进行的，而往往是集体性的，这表现为建立歌友会等，这统统称为“粉丝社群”。

　　5.专业“粉丝”公司和职业“粉丝”

　　专业“粉丝”公司要招一批职业“粉丝”为各种娱乐活动输送炮弹。通过招募“粉丝”、组织活动、在网上发帖子、举横幅和呐喊等为明星活动造势服务，进而分享演出后的利益，公司通过会服、会费、荧光棒、外地“粉丝”的门票、赞助等获取收益。

　　“职业粉丝”顾名思义就是以“粉丝”为职业，依靠当粉丝赚钱的人。从事“职粉”的人，以大学生为主。他们的时间比较多.对明星有兴趣又能赚钱，这样的打工工作在大学里很受欢迎。此外.很多人选择“职业粉丝”作为兼职工作，他们认为，空闲时间既能抒发情感又能赚到钱是再好不过的事情。职业粉丝收入也是非常可观的。现在一般性的歌迷会、影迷会都需要交纳一定的年费，从10元到100元不等，如果另外组织活动的话还要再收取活动费。

　　据推算，一个300人左右的“粉丝团”一年所产生的费用至少在五六万元左右，这些费用的收支大都没有合法凭证，完全只能靠经手人自律，光是在采购环节上的灰色收入就非常可观。而且现在一件会服的成本价基本上在40元左右，会员价一般是50元或60元。非会员的价格更高，如果卖出去100件的话，就有2000元。此外，在荧光棒、横幅、灯牌、展板上的利润也非常可观。

　　在“职业粉丝”业内部也逐渐分出了等级。等级不同的“职业粉丝”，收入自然也是不等。据透入，高层的“职粉”每月一般能拿到2000元左右，举海报、尖叫的“临时工”是按场来算的，一场也就几十元饯。中等“职粉”比较贵.网上的工资一般叫价每天250元。至于高层“职粉”，就不太好说了——选手给的报酬不一样，有些高层“职业粉丝”则会从“粉丝”交的会费中提成。

　　“职业粉丝”有三大特点：一是可提供兼职工作机会，这也就在一定程度上推动了“粉丝经济”的发展。二是运作模式很像“传销”。初级的“职业粉丝”只负责举海报、喊名字，基本上只能算体力活；中级的会去热门网站发帖子、为明星制作个人网页和博客；最高级的与明星还有经纪公司都有紧密的联系，一起参与各种活动的举办，向那些加入“粉丝团”的“粉丝”收集会费。这样的“粉丝团”结构，有些类似于传销组织：每个“粉丝”在成为消费者的同时，又会不遗余力地向其他人推销自己的产品(偶像)。你在这个金字塔组织里的位置越商，就越有可能获利。三是职业粉丝也有实体。很多商家看到了“粉丝行业”的商机，社会上也就出现了“粉丝”网、“粉丝”公司等“粉丝”机构。

　　6.投票公司

　　艺人为打造人气，提高短信支持率。靠“粉丝”们还是慢了很多，现在就出现了专门用来投票的机器，一次可以放几百张移动手机卡，两小时内一台机器可以选手多出几千张的短信支持选票。据某投票公司透漏，曾接到二十万元的单为重庆某位美女拉票。当然投票公司的利润也惊人。

　　7.“粉丝”网站

　　粉丝网为“粉丝”提供了一个平台，不仅可以和大家聊共同喜欢的艺人。分享一些自己的追星经历，有时还可以组织发动购票——团购。使得“粉丝”更为低价买到想看的门票等。而粉丝网也因为火爆的人气招来了广告的青睐者，还可以销售虚拟物品来获得利益。

　　“粉丝经济”涵盖的范围十分广泛，除了显而易见的比赛门票收入、媒体转播权利金、广告收入，与运动明星代言的商品之外，还有许多直接与间接的衍生商机，让许多厂商得以在其中赢取商机，并让许多厂商参考学习这类新的“粉丝经济”营销方式。

　　以姚明为例，他加入NBA共十年时间，期间NBA通过商业赞助、电视转播、产品授权销售等，在中国市场的收入高达12亿美元。而姚明则为火箭队至少提升了1.67亿美元的资产，只要姚明出赛，中国电视台争相直播，平面与网络媒体大肆炒作，中国企业更乐于给火箭队投放广告。甚至，不少内地球迷只记得姚明，而常常忘记姚明所属的球队队伍。同样在NBA球场上受到嘱目的林书豪也不遑多让，一个赛季，林书豪就帮尼克斯赚进2500万至5000万元美元，球队母公司MSG（麦迪逊广场花园公司）市值上升了6亿美元。林书豪成为众多厂商争取为自己产品代言的明星，创造的全球“粉丝经济”估计高达2.3亿美元。林书豪背后的华人圈“粉丝经济”，让先前尝过姚明“甜头”的火箭队，愿意以3年2500万元美金（为林书豪先前年薪的30倍以上）的天价签下林书豪，期待林书豪成为继姚明之后，又一个创造巨大“粉丝经济”的华人体育明星。

　　粉丝经济最为典型的应用领域是音乐，在音乐产业中真正贡献产值的是艺人的粉丝，它由粉丝所购买的CD、演唱会门票、彩铃下载和卡拉OK中点歌版税等收入构成，也因此有专业的机构在2011年将ARPU (ARPU-AverageRevenuePerUser)的概念引入到粉丝经济中，即单位付费粉丝的月消费贡献值，有专家预测，随着互联网的发展，艺人影响力的排名将来很可能会由唱片的发行量转由ARPU代替。

　　陈坤微信公众平台的付费会员制刚刚推出就引来足够多的目光，明星与粉丝之间的互动方式不同于以往，传统的粉丝经济也似乎有了新的可能。

　　在陈坤的微信公众平台上，用户可以通过付费成为陈坤微信平台的会员，而会员也被分为10元的月卡、50元的季卡、100元半年卡和168元的年卡。成为陈坤微信公众平台的会员之后，可以根据不同的会员等级享受特权：阅读陈坤行走系列书籍、欣赏陈坤亲自录制的私房音乐、查看陈坤私房照、定制语音推送，让陈坤和你说早安晚安，还可以参与到会员讨论区中，发帖评论以及回复，并有机会和陈坤互动。

　　根据测算，陈坤在微信平台上约有100万粉丝，只要其中10%的粉丝付费，就至少能获得1680万元，在会员费之外，陈坤也会通过微信公众平台销售书籍、T恤、纪念品等偶像衍生产品。

　　其实在微信平台上推行付费会员模式的并不只有陈坤，自媒体人罗振宇的“罗辑思维”是微信付费会员制的最初尝试，他将会员费统一定为200元，仅半天就卖出5500个会员，最终收获了160万元的会员费。但罗振宇除了发出会员编号之外，对于会员并没有额外的服务承诺，而会员费也是基于粉丝认同所自愿付出的“打赏”。

　　《盗墓笔记》作者南派三叔也在自己的微信公众平台上推出6元月卡、15元季卡、30元半年卡和55元年卡，而成为南派三叔的会员可以阅读三叔的最新作品，包括独家短篇小说、小说连载以及漫画等；参与到会员讨论区可以与其他会员交流心得，并可以获得三叔亲自点评，并与三叔互动。

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