翁向東
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翁向東，著名品牌戰略與營銷策劃家。1970年生，浙江東陽人，畢業於復旦大學，是久負盛名的中國十大策劃專家、全球100大華人管理名師、上海浦東新區十大傑出青年、2007年與張瑞敏、柳傳志、馬雲等人一同入選“影響中國品牌進程的50大風雲人物”。翁老師因推動中國企業品牌化建設作出的突出貢獻而被媒體譽為“亞洲品牌第一人”。
曾先後為30多家上市公司提供企業戰略與商業模式、品牌戰略、品牌咨詢、營銷策劃、企業文化咨詢服務。
在各大名校的總裁班、EMBA班的《品牌戰略規劃與管理》、《低成本營銷策略》、《營銷的本質與創新營銷》、《創建高端品牌》、《品牌策劃方法》、《創建強勢品牌的黃金法則》所獲評分為最高分。
翁向東老師擅長協助企業以超低成本開拓市場，在品牌策劃實踐上註重科學市場調查，迅速為品牌策劃出差異點，進入無競爭領域，以新奇的創意和銳利的戰術推廣低成本提升銷售，並累積品牌資產。
翁向東領銜的傑信咨詢公司以品牌戰略規劃與低成本營銷廣告策略而聞名企業界，先後為昆侖潤滑油、海信、飛雕電器、格蘭仕、沱牌、捨得酒、衡水老白乾、蘇酒、洋河、汾酒等著名企業提供了卓越的品牌戰略與整合營銷傳播策劃服務。
在學術上，翁向東以如何打造中國的國際品牌和超低成本營銷策劃為主要研究方向。先後在業內權威物刊《國際廣告》、《廣告導報》、《銷售與市場》等發表論文五十六篇六十餘萬字，其研究成果以獨創性而著稱業內，並被廣泛轉載和引用，卓有成效地幫助中國企業降低營銷成本和創建強勢大品牌，為推進中國的品牌與營銷廣告事業的進步作出了傑出貢獻。翁向東是業內公認的“品牌核心價值、品牌加法論、副品牌、品牌憲法論、新品牌資產理論、多元企業集團品牌架構光譜圖”等品牌理論體系的創建者。他的學術成果被學院派和實戰派分別引用最多，被媒體譽為“亞洲品牌第一人”。
《本土品牌戰略》——不僅被50多所名校選為教材，成為品牌策劃和營銷策劃業的必讀寶典，更受到企業界的追捧，中國石油、西子聯合、雅戈爾、報喜鳥等中層人手一本。2008年，《本土品牌戰略》發行第二版。光碟有《低成本營銷》和《創建高端品牌》。
部分個人榮譽
- 多次榮獲“中國十大策劃專家”
- 影響中國品牌進程的50大風雲人物
- 全球華人100大管理名師
- 上海浦東新區十大傑出青年
- 上海傑信咨詢有限公司總經理
- 清華大學、上海交通大學EMBA核心教授
- 2009中國食品產業十大營銷專家（糖煙酒雜誌）
- 2011浙商最受信賴的十大品牌策劃師（浙商雜誌）
部分作品榮譽
- 1998中國十大經典策劃案例金獎
- 2001中國十大最具創新力案例
- 2004金鳳凰營銷實戰金獎
- 2005實戰廣告案例金獎
- 2006中國策劃大會案例金獎
- 2008中國營銷案例金獎
- 2009廣告人•實戰案例金獎
昆侖潤滑油——銷量增長3倍。昆侖全面實施了傑信制定的品牌營銷戰略——“源自中國石油——借力打力”、“與神5共騰飛——傑信在神5騰飛前11個月就以敏銳的新聞眼光策劃把昆侖用到神5上”、“把潤滑油行業炒作成象手機一樣的高關註行業，免費獲得大量傳播。在GOOGLE輸入“翁向東”可以發現上千條由傑信策劃的潤滑油新聞。
中天集團——傑信為特大型建築企業中天集團導入的品牌戰略型CI，協助企業獲得了業績的快速增長。在傑信為中天實施CI工程導入的一年半期間是中天歷史上效益增長最快的時期。2001年中天的產值為38億元，2003年達到了62億元。傑信策劃總是見實效，實實在在提升企業的業績。中天案例的成功是傑信貫徹“把80%的精力聚焦到現有客戶上，以客戶的口碑帶動業務發展”的戰略原則的又一次大勝利。
佳樂奶——傑信與佳樂簽下品牌戰略型CI和整體營銷廣告策劃服務合同。通過“副品牌+音樂行銷+新聞炒作+整合傳播”四大低成本戰略，幫助佳樂牛奶超低成本開拓市場，年廣告投入不到160萬，銷售從3500萬上升到1.6億，把佳樂從彈盡糧絕的困境解脫出來，煥發青春。佳樂老總夏濟平先生評價：“傑信對佳樂的提升不僅僅是在營銷與廣告上，傑信核心專家在企業戰略、人力資源、企業文化上的真知灼見對佳樂的潛移默化，也引導了佳樂的管理水平有了里程碑式的飛越。”
寶娜斯——2004年10月8日，在合作一周年之際，寶娜斯襪業傳來喜訊，寶那斯襪比去年同期銷量增長120%。傑信為寶娜斯規划了鮮明區隔並超越競爭品牌的核心價值“貼身的、健康的”、“襪業升級、生態健康”，深深感染消費者內心世界，並使消費者對貼身服飾產品的甲醛、重金屬超標的現象關註度倍增，襪業形成一股追求健康、生態的熱潮。寶娜斯創造了市場蛋糕且分得了最大的份額。所以在10月初，第一年度服務期滿後，寶娜斯又主動延續第二年的合作；
蘭煉——傑信為中石油下屬集團蘭煉量身製作企業文化戰略規劃。傑信起草的《企業文化戰略》與《企業文化手冊》被蘭煉董事會全票通過。蘭煉的評價是：“富有哲理高度，內涵深刻。對企業文化的論證闡述文筆生動，筆落驚風雨。於循循善誘中，員工就能接受，是真正能走進員工血脈深處的文化。”
夏新——2000年，傑信為廈新電子規划了品牌戰略，為廈新提煉了極具個性與感染力的品牌核心價值——“精緻”，並指導廈新的營銷廣告策略全部圍繞核心價值而展開。廈新因此而獲得飛躍性的發展，2000年虧損1.98億，2002年實現了6.06億的贏利。
海信-翁向東和他的團隊以其在品牌戰略研究上的非凡深度和創見為海信提供了卓越的服務，使海信空調的傳播圍繞“變頻技術先鋒”的定位而展開，這大大提升了海信品牌的整體價值感與尊崇感，對海信成長為中國最健康、最具潛力的家電品牌起到很大的幫助；
金娃—2001年，為金娃規划了卓越品牌戰略、社會營銷戰略併成功實踐整合營銷傳播與深度溝通戰略，金娃的廣告費率僅僅為銷售額的2%，但仍然以42%的增長率成為全果凍業增長最快的品牌，這對廣告依賴度很高的果凍業而言簡直是一個奇跡；
格蘭仕—翁向東策劃創作的《價格戰是低層次的嗎?》、《格蘭仕，總成本領先戰略的成功典範》等新聞稿在《中國經營報》、《南風窗》、《智囊》發表後，不僅全文廣為轉載，許多媒介在報道與評論價格戰時經常引用其中的精彩段落與觀點，據收集到的報刊與網上查詢就有3000多次被轉載或引用。這篇文章為格蘭仕省下的廣告費豈止百萬?
捨得酒—2002年9月開始，翁向為首的傑信專家團開始為捨得酒進行全案策劃，為捨得規划出的極有震撼力與高度的品牌核心價值—“捨得是一種大智慧”，圍繞核心價值創作了的觸動消費者心靈深處的影視廣告“為了夢想捨得和心愛的人分離，成就偉業捨得拋棄安逸浮華，商界精英舍短暫得長遠”。同時，展開“捨得精英論壇”、“捨得·智慧人生”為主題的有獎徵文活動潤物細無聲地把品牌內涵傳達給消費者的心智。在傳播上，還採用精確制導式打擊，利用移動公司的VIP用戶及信用卡金卡持有者開展公關。捨得新的核心價值戰略確定並付諸實施後不久就取得了令同行艷羡的銷售成績：三個月後，西安回款520萬，深圳回款400餘萬，創造了白酒營銷史上的一個成功典範。
