模仿型創業

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模仿型創業（Entrepreneurial imitation）

　　模仿型創業指的是創業者看到他人創業成功後，採取模仿和學習而進行的創業活動。模仿型創業具有投資少，見效快，迅速進入市場等特點。這種形式的創業，對於市場來說雖然也無法帶來新價值的創造，創新的成分也很低，但與複製型創業的不同之處在於，創業過程對於創業者而言還是具有很大的冒險成分。創業者如果具有適合的創業人格特性，經過系統的創業管理培訓，掌握正確的市場進入時機，還是有很大機會可以獲得成功。

　　沒有創新，或導致停滯不前，或遭遇失敗。此處對模仿型創業進行界定、分類，並提出基於創新的模仿型創業的途徑和方式。在市場化和工業化的一個時期，特別是早期，創業對於經濟增長十分重要，即使是沒有什麼創新的模仿創業(entrepreneurial imitation)也對經濟增長起重要作用。然而隨著經濟全球化的深入發展，靠單純地模仿創業獲取成功的難度越來越大，成長為大公司的概率也微乎其微。出路在於如何將創新與創業有效地結合起來。

　　Chirstian和Pierre(2001)根據創業對創業者的改變程度，以及創新的程度兩個維度將創業分四類，

即複製型創業(entrepreneurial reproduction)、模仿型創業(entrepreneurial imitation)、居家型創業(entrepreneurial valorization)和風險型創業(entrepreneurial venture)。

　　企業創立初期，由於缺乏資源，通過模仿可以快速定位，渡過資源匱乏階段。在模仿的同時，創業者還應結合實際，通過積極創新實現突破，創造和形成自己的競爭優勢。創業中模仿與創新不可分割，共同作用於企業，實現企業的可持續發展。

　　根據創新理論，企業創新一般分為技術創新、制度創新和管理創新等，本研究將這三方面創新與模仿型創業相結合，形成了基於創新的模仿型創業的分類，即技術創新型模仿創業、制度創新型模仿創業和管理創新型模仿創業。

　　1. 技術創新型模仿創業

　　 技術創新對於企業發展具有重大意義。技術創新包括產品創新、生產工藝創新，銷售與服務方法等方面的創新。將技術創新與模仿創業結合，提高了創業企業的生存幾率。

　　（1）顧客導向的產品創新。我國企業的產品創新活動正面臨從“競爭者驅動”到“顧客導向”模式的轉變。如開心網模仿Facebook時，考慮到中國網民的愛好，在創立之後一兩個月就超過了很多SNS網站。

　　（2）生產工藝的創新。對生產工藝進行創新，從而進一步促進專項成果的產業化應用，提升企業提供全面解決方案的能力，促進行業的迅速發展。在電視機行業從背投時代過渡到液晶時代時，處於模仿者的三星由於生產工藝的領先，採用新的液晶技術，超越了他的模仿者索尼。

　　（3）銷售與服務方法的創新。主要指營銷方式的創新。如淘寶在創業初期採用的支付寶，就是模仿EBay的支付平臺PayPal。

　　2 . 制度創新型模仿創業

　　制度創新則採用組織形式或經營管理形式方面的一種新發展。企業是制度的集合 體。企業制度包括企業的產權制度、領導制度、組織、人事制度、財務管理制度以及經營管理制度。模仿型企業在制度上的創新包括企業產權制度的創新、領導制度的創新。

　　（1）產權制度創新。產權制度的創新即確立財產主體多元複合的企業法人財產制度。主要是投資主體多元化。早期的春蘭模仿松下、日立、東芝等著名公司，是中國較早走上多元化之路的大型商業集團之一，其先後進入摩托車、洗衣機、卡車、高能動力鎳氫電池、電子信息、投資貿易等領域，並取得了成功。

　　（2）領導制度創新。領導制度創新是指在變革原來的領導體制時，實行企業領導制度的創新，構建公司制的法人治理結構。阿裡巴巴創業十周年慶典時，創業之初的18位創始人都提交辭職信，並於辭職第二天以合伙人的身份重新應聘阿裡巴巴。這種顛覆領導制度的創新使創始人放下其身份所帶來的壓力，更好地為阿裡巴巴服務。

　　3. 管理創新型模仿創業

　　管理創新指創造一種新的、更有效的資源整合和管理模式，以產生更大的利潤空間。創業者借鑒並創新管理觀念、管理模式及管理手段，創造性地運用到創業活動中。

　　（1）管理觀念創新。管理觀念的提升模仿型企業是否成功奠定一定的基礎。創立七匹狼的周少雄坦言創立之初學習對象是香港鱷魚。由於管理觀念的轉變，七匹狼藉鑒鱷魚快速擴張的方式，通過一系列廣告和營銷活動的支撐，為經銷商帶來了豐厚利潤。

　　（2）管理模式創新。管理模式的創新強調了從根本上解決企業原有管理體系中存在的問題。麥加美創立之初模仿麥當勞高效的管理及連鎖經營。這一系列的經營模式經過實踐證明也是所有快餐店成功的必走之路。

　　創業企業在發展過程中一般採取兩種甚至是兩種以上的創新方式。如騰訊將技術創新與制度創新相結合，淘寶將管理創新與制度創新相結合，都取得了顯著的成效。

　　相對於純粹的模仿型創業企業，基於創新的模仿型創業企業有著明顯的競爭優勢。它們能夠在模仿中創新，在創新中模仿，在企業組織能力、風險承擔能力與市場開發能力有機結合的過程中形成自己獨特的優勢。模仿型創業企業在模仿的過程中，通過創新，不斷積累資源，達到自主創新，進而實現可持續發展。為實現這一目的，需要註意以下幾方面：

　　1. 建立獨特的競爭優勢

　　（1）建立並延伸品牌優勢。品牌的建立能夠在消費者心中樹立起良好的形象，甚至會成為一種身份象徵。優勢的建立在於通過細分市場找到自己的獨特性。而通過向上或者向下的延伸，製造出多項新業務，並使業務或產品共用同一品牌，以增加品牌的分量。QQ最初模仿了西方的ICQ，由於符合中國人的溝通方式得以迅速建立品牌優勢，由此聚成龐大的用戶群，為以後新產品的推廣奠定了基礎。旗下的各種產品均通過QQ群，獲取可觀的利潤。騰訊進而通過不斷開發新產品提升品牌形象。

　　（2）研發技術與製造專利。新的技術是企業實現自主創新的必經途徑。在帶來巨大的利潤的同時，新技術也會產生強大的進入壁壘，保護企業免受競爭影響。而專利的製造又通過法律層面體現技術的合法性，如吉利自主研發發動機。

　　（3）擴大產品優勢。包括在產品的包裝、體驗甚至售後方面。包裝的創新通過結合最新科技，為產品賦予新的內涵。通過產品體驗，為消費者深入瞭解產品打下基礎。 而售後不僅是產品保值的一種手段，更是在消費者心中建立形象的有效方法。如魅族公司的產品包裝總是以黑與白兩種色彩搭配。魅族旗下專賣店均有產品體驗。在售後方面，魅族更是提出“產品出現質量問題一個月包換”的口號，與國內普遍的“三包”政策來說是一項創新。

　　2. 避免創新風險

　　（1）資金方面。技術的改造，產品的更新，都離不開資金的投入。合理優化使用資金，讓資金流向更需要進行技術改造、擴大生產的地方。另外，實行財務多樣化，在應對風險時可以相互抵消也是避免創新風險的一項措施。

　　（2）法律方面。主要針對專利方面的保護。製造專利的公司為了防止各種侵犯專利權的行為，應及時通過法律，保護應有權益。從另一個方面講，合理的利用法律，還可以形成進入壁壘，增強企業的競爭力。若企業創新得當卻沒有法律意識保護自己，出現被競爭對手分享利益等現象，造成不可輓回的損失。

　　3. 積累資源

　　（1）人才的培養。技術的開發離不開人，企業在發展的同時仍需培養人才。定向培養保證其在本企業工作的穩定性，人才自身發展也有保證。同樣地，培養人才也可避免人才跳槽到競爭對手，以威脅企業自身的發展。保證公司的人才不會出現斷層，同時穩定公司的運作。

　　（2）有形物質資源的積累。這部分資源反應了企業的資產價值。通過出售產品，投資都可以增加有形資源的積累。相對於模仿創新，自主創新所得到的產品，其價值更高，更易於積累資源。

　　（3）無形資源的積累。無形資源包括知識產權、企業經營能力、核心技術、關鍵品牌等。這些資源往往難以被模仿，因此無形資源應建立在有效保護之下。

　　4. 建立完善的創新系統 企業應當建立完善的創新機制系統，包括風險承擔系統、投資能力系統以及對創新的獎勵系統，促進企業更快實現自主創新。

　　中國的互聯網公司基本都是模仿國外的模式，騰訊也不例外。騰訊正是靠模仿國外的ICQ起家的。騰訊當年同行的很多優秀公司已經步入歷史，成為中國市值最大的互聯網公司。騰訊創業之初危機重重，不模仿一些已經證明成功的業務就活不下來。直到今天，騰訊身上依稀可見數家互聯網公司的痕跡。 　　

　　模仿有兩個基本的要訣:

　　第一是選擇模仿的對象。一定要選擇已經證明成功的有前景的“好東西”，同時要牢記模仿只是手段和工具，模仿的目的是創新和顛覆。但我最反對盲目創新，一定要謀定而後發。被模仿者和模仿者是先發和後發的關係，先發總有預想不到的問題，後發可以研究哪些最適合我們發揮。在學習模仿先行者的基礎上，有所取捨地創新。

　　第二是把握模仿的時機。在進入一個領域的時機把握上，我們一般選擇有第二者出現後，即一家開創者加一家跟進者，這表示這個市場即將啟動。此時，我們一定要派幾個人跟一下，一旦我們能看清楚，馬上大部隊跟進去，超第二，拼第一。儘管這種理念有時會使騰訊貽誤更好的戰機，卻保證了騰訊在戰略方向上不會出現大偏差，這對於度過創業期進入發展期的騰訊至關重要，尤其是在變幻莫測的互聯網行業。