模仿型创业

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模仿型创业（Entrepreneurial imitation）

　　模仿型创业指的是创业者看到他人创业成功后，采取模仿和学习而进行的创业活动。模仿型创业具有投资少，见效快，迅速进入市场等特点。这种形式的创业，对于市场来说虽然也无法带来新价值的创造，创新的成分也很低，但与复制型创业的不同之处在于，创业过程对于创业者而言还是具有很大的冒险成分。创业者如果具有适合的创业人格特性，经过系统的创业管理培训，掌握正确的市场进入时机，还是有很大机会可以获得成功。

　　没有创新，或导致停滞不前，或遭遇失败。此处对模仿型创业进行界定、分类，并提出基于创新的模仿型创业的途径和方式。在市场化和工业化的一个时期，特别是早期，创业对于经济增长十分重要，即使是没有什么创新的模仿创业(entrepreneurial imitation)也对经济增长起重要作用。然而随着经济全球化的深入发展，靠单纯地模仿创业获取成功的难度越来越大，成长为大公司的概率也微乎其微。出路在于如何将创新与创业有效地结合起来。

　　Chirstian和Pierre(2001)根据创业对创业者的改变程度，以及创新的程度两个维度将创业分四类，

即复制型创业(entrepreneurial reproduction)、模仿型创业(entrepreneurial imitation)、居家型创业(entrepreneurial valorization)和风险型创业(entrepreneurial venture)。

　　企业创立初期，由于缺乏资源，通过模仿可以快速定位，渡过资源匮乏阶段。在模仿的同时，创业者还应结合实际，通过积极创新实现突破，创造和形成自己的竞争优势。创业中模仿与创新不可分割，共同作用于企业，实现企业的可持续发展。

　　根据创新理论，企业创新一般分为技术创新、制度创新和管理创新等，本研究将这三方面创新与模仿型创业相结合，形成了基于创新的模仿型创业的分类，即技术创新型模仿创业、制度创新型模仿创业和管理创新型模仿创业。

　　1. 技术创新型模仿创业

　　 技术创新对于企业发展具有重大意义。技术创新包括产品创新、生产工艺创新，销售与服务方法等方面的创新。将技术创新与模仿创业结合，提高了创业企业的生存几率。

　　（1）顾客导向的产品创新。我国企业的产品创新活动正面临从“竞争者驱动”到“顾客导向”模式的转变。如开心网模仿Facebook时，考虑到中国网民的爱好，在创立之后一两个月就超过了很多SNS网站。

　　（2）生产工艺的创新。对生产工艺进行创新，从而进一步促进专项成果的产业化应用，提升企业提供全面解决方案的能力，促进行业的迅速发展。在电视机行业从背投时代过渡到液晶时代时，处于模仿者的三星由于生产工艺的领先，采用新的液晶技术，超越了他的模仿者索尼。

　　（3）销售与服务方法的创新。主要指营销方式的创新。如淘宝在创业初期采用的支付宝，就是模仿EBay的支付平台PayPal。

　　2 . 制度创新型模仿创业

　　制度创新则采用组织形式或经营管理形式方面的一种新发展。企业是制度的集合 体。企业制度包括企业的产权制度、领导制度、组织、人事制度、财务管理制度以及经营管理制度。模仿型企业在制度上的创新包括企业产权制度的创新、领导制度的创新。

　　（1）产权制度创新。产权制度的创新即确立财产主体多元复合的企业法人财产制度。主要是投资主体多元化。早期的春兰模仿松下、日立、东芝等著名公司，是中国较早走上多元化之路的大型商业集团之一，其先后进入摩托车、洗衣机、卡车、高能动力镍氢电池、电子信息、投资贸易等领域，并取得了成功。

　　（2）领导制度创新。领导制度创新是指在变革原来的领导体制时，实行企业领导制度的创新，构建公司制的法人治理结构。阿里巴巴创业十周年庆典时，创业之初的18位创始人都提交辞职信，并于辞职第二天以合伙人的身份重新应聘阿里巴巴。这种颠覆领导制度的创新使创始人放下其身份所带来的压力，更好地为阿里巴巴服务。

　　3. 管理创新型模仿创业

　　管理创新指创造一种新的、更有效的资源整合和管理模式，以产生更大的利润空间。创业者借鉴并创新管理观念、管理模式及管理手段，创造性地运用到创业活动中。

　　（1）管理观念创新。管理观念的提升模仿型企业是否成功奠定一定的基础。创立七匹狼的周少雄坦言创立之初学习对象是香港鳄鱼。由于管理观念的转变，七匹狼借鉴鳄鱼快速扩张的方式，通过一系列广告和营销活动的支撑，为经销商带来了丰厚利润。

　　（2）管理模式创新。管理模式的创新强调了从根本上解决企业原有管理体系中存在的问题。麦加美创立之初模仿麦当劳高效的管理及连锁经营。这一系列的经营模式经过实践证明也是所有快餐店成功的必走之路。

　　创业企业在发展过程中一般采取两种甚至是两种以上的创新方式。如腾讯将技术创新与制度创新相结合，淘宝将管理创新与制度创新相结合，都取得了显著的成效。

　　相对于纯粹的模仿型创业企业，基于创新的模仿型创业企业有着明显的竞争优势。它们能够在模仿中创新，在创新中模仿，在企业组织能力、风险承担能力与市场开发能力有机结合的过程中形成自己独特的优势。模仿型创业企业在模仿的过程中，通过创新，不断积累资源，达到自主创新，进而实现可持续发展。为实现这一目的，需要注意以下几方面：

　　1. 建立独特的竞争优势

　　（1）建立并延伸品牌优势。品牌的建立能够在消费者心中树立起良好的形象，甚至会成为一种身份象征。优势的建立在于通过细分市场找到自己的独特性。而通过向上或者向下的延伸，制造出多项新业务，并使业务或产品共享同一品牌，以增加品牌的分量。QQ最初模仿了西方的ICQ，由于符合中国人的沟通方式得以迅速建立品牌优势，由此聚成庞大的用户群，为以后新产品的推广奠定了基础。旗下的各种产品均通过QQ群，获取可观的利润。腾讯进而通过不断开发新产品提升品牌形象。

　　（2）研发技术与制造专利。新的技术是企业实现自主创新的必经途径。在带来巨大的利润的同时，新技术也会产生强大的进入壁垒，保护企业免受竞争影响。而专利的制造又通过法律层面体现技术的合法性，如吉利自主研发发动机。

　　（3）扩大产品优势。包括在产品的包装、体验甚至售后方面。包装的创新通过结合最新科技，为产品赋予新的内涵。通过产品体验，为消费者深入了解产品打下基础。 而售后不仅是产品保值的一种手段，更是在消费者心中建立形象的有效方法。如魅族公司的产品包装总是以黑与白两种色彩搭配。魅族旗下专卖店均有产品体验。在售后方面，魅族更是提出“产品出现质量问题一个月包换”的口号，与国内普遍的“三包”政策来说是一项创新。

　　2. 避免创新风险

　　（1）资金方面。技术的改造，产品的更新，都离不开资金的投入。合理优化使用资金，让资金流向更需要进行技术改造、扩大生产的地方。另外，实行财务多样化，在应对风险时可以相互抵消也是避免创新风险的一项措施。

　　（2）法律方面。主要针对专利方面的保护。制造专利的公司为了防止各种侵犯专利权的行为，应及时通过法律，保护应有权益。从另一个方面讲，合理的利用法律，还可以形成进入壁垒，增强企业的竞争力。若企业创新得当却没有法律意识保护自己，出现被竞争对手分享利益等现象，造成不可挽回的损失。

　　3. 积累资源

　　（1）人才的培养。技术的开发离不开人，企业在发展的同时仍需培养人才。定向培养保证其在本企业工作的稳定性，人才自身发展也有保证。同样地，培养人才也可避免人才跳槽到竞争对手，以威胁企业自身的发展。保证公司的人才不会出现断层，同时稳定公司的运作。

　　（2）有形物质资源的积累。这部分资源反应了企业的资产价值。通过出售产品，投资都可以增加有形资源的积累。相对于模仿创新，自主创新所得到的产品，其价值更高，更易于积累资源。

　　（3）无形资源的积累。无形资源包括知识产权、企业经营能力、核心技术、关键品牌等。这些资源往往难以被模仿，因此无形资源应建立在有效保护之下。

　　4. 建立完善的创新系统 企业应当建立完善的创新机制系统，包括风险承担系统、投资能力系统以及对创新的奖励系统，促进企业更快实现自主创新。

　　中国的互联网公司基本都是模仿国外的模式，腾讯也不例外。腾讯正是靠模仿国外的ICQ起家的。腾讯当年同行的很多优秀公司已经步入历史，成为中国市值最大的互联网公司。腾讯创业之初危机重重，不模仿一些已经证明成功的业务就活不下来。直到今天，腾讯身上依稀可见数家互联网公司的痕迹。 　　

　　模仿有两个基本的要诀:

　　第一是选择模仿的对象。一定要选择已经证明成功的有前景的“好东西”，同时要牢记模仿只是手段和工具，模仿的目的是创新和颠覆。但我最反对盲目创新，一定要谋定而后发。被模仿者和模仿者是先发和后发的关系，先发总有预想不到的问题，后发可以研究哪些最适合我们发挥。在学习模仿先行者的基础上，有所取舍地创新。

　　第二是把握模仿的时机。在进入一个领域的时机把握上，我们一般选择有第二者出现后，即一家开创者加一家跟进者，这表示这个市场即将启动。此时，我们一定要派几个人跟一下，一旦我们能看清楚，马上大部队跟进去，超第二，拼第一。尽管这种理念有时会使腾讯贻误更好的战机，却保证了腾讯在战略方向上不会出现大偏差，这对于度过创业期进入发展期的腾讯至关重要，尤其是在变幻莫测的互联网行业。