戰略瓶頸

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　　戰略瓶頸即戰略選擇與實施，也就是企業的大方向問題是決定企業成敗的關鍵。

　　需要指出的是戰略方向不清晰的企業是不會遇到所謂的發展“瓶頸”，因為這類企業多數過著“有今天沒明天”日子，無所謂“瓶頸”可言，“瓶頸”恰恰是戰略方向清晰且明確，但就是無法實現。

　　1.對戰略認識不清，缺乏戰略思維

　　一些企業家對什麼是戰略、戰略的本質是什麼、戰略對企業健康發展的作用不是很明確，沒有戰略意識，缺乏戰略思維，不具備戰略管理的能力這必然影響企業健康發展。

　　2.中國企業的戰略的誤區

　　(1)把企業戰略管理當作部門化工具

　　戰略管理(包括戰略規劃)是企業負責人使用的工具、是領導科學化的依據、是用以決策和協調的工具，不是各職能部門的主要工具。

　　(2)盲目式戰略

　　未經調研分析，盲目制定的戰略對市場和競爭環境的認識和分析盲目，缺乏量化的客觀分析，這是最無知的戰略取向

　　(3)應付式戰略

　　為了應付各種檢查或充當檔案資料所做的戰略本來就不打算實施的，所以也就沒有多少使用、參考和檔案價值。

　　(4)拿來式戰略

　　照搬別的企業的戰略模式，改頭換面，甚至理念、精神、宗旨等都不變這種戰略對自身企業己經失去實施意義

　　3.戰略的盲從一一尾燈戰略

　　一些中國企業家一直推崇尾燈戰略一一跟著霧中行駛的車輛的尾燈，他往哪開，我也往哪開。這就出現了中國企業界熱鬧非凡的場景:一是中國企業間激烈的價格競爭，最後是兩敗俱傷;二是一些企業跟進了溝里，前面的下去了，後面跟著也下去了;三是一些企業被拖垮，沒能量力而行，盲目跟進，陷入危機

　　尾燈戰略的本質是沒有戰略。跟著別人的戰略走，那不是你的戰略，不適合你你沒有自己的戰略，企業怎麼能健康地發展昵?一個沒有戰略的企業是不可能長壽的沒有戰略的企業大多都是機會主義者，說難聽一點就是撈一把就走，趕上哪撥算哪撥。

　　4.將戰略複雜化

　　戰略不宜複雜，簡單的戰略才能制勝，複雜的戰略一定不是好戰略戰國時期，秦國能夠一統六國，就是推行張儀的“連橫”策略，使秦惠王“拔三川之地，西並巴蜀，北收上郡，南取漢中’夕，“散六國之縱，使之西面事秦”秦國的戰略很簡單:一句話，連橫是“事一強以攻眾弱’夕，即事奉一個強國以為靠山從而進攻另外一些弱國，以達到兼併和擴展土地的目的。

　　戰略是全局的長遠的規劃，是方向，是目標戰術是操作方法，是監控流程戰略是能用簡單一句話概括的。

　　5.機會主義一一追逐市場熱點，企業投資過度追求多元化而很難持續發展自己的核心競爭力

　　對任何一個企業來說，選擇多元化應圍繞企業的核心競爭力來展開所謂的核心競爭力就是在一定時期內，一種獨特的、比他人做得好的核心技能，它可以是技術，也可以是別的同時，這種核心競爭力還可以應用到其他市場中去。

　　和中國企業相比，日美企業更註重企業的核心競爭力比如本田，其核心競爭力錶面看是管理、文化等，但真正核心的是它的發動機產品，有了發動機，本田從摩托車進入汽車，從汽車進入汽艇，從汽艇進入賽車，從賽車進入航空，現在本田和GE正準備合作製造飛機。

　　再看索尼，它的核心競爭力是光學技術，它使索尼短時間內進入很多領域，並名列前茅，從數位相機到等離子電視，它使索尼與別的企業不同，這種優勢同時延仲到很多領域。

　　機會主義是商人的天性使然，但這常常影響企業健康發展，難以使自己成為強者。

　　1.正確認識戰略，培養戰略思維

　　(1)正確認識戰略

　　企業戰略就是企業為了獲得持續競爭優勢，謀求長期生存和發展，在外部環境與資源分析的基礎上，對企業的主要發展方向、目標以及實現的途徑、手段等方面所展開的一系列全局性、根本性和長遠性的謀劃企業戰略就其性質而言，是指企業在競爭環境中的取勝之“道”，所謂的“道”，一是企業經營的理念和思想，二是企業在競爭中取得優勢的策略。

　　戰略是一種方向，是一種系統的思路，我們應從長遠的角度去認識、理解、解決企業戰略管理問題，並持續貫穿整個企業發展過程。戰略管理還體現為一種管理思想，它要求企業家首先必須有從戰略意義上管理企業的意識，然後才是階段性的戰略支持一一制定戰略規劃、有效實施等這就對企業家的要求就非常苛刻，他必須明自企業的使命、目標是什麼，需要什麼樣的組織氛圍等對於創業初期的企業，則更多的體現為企業家的個人魅力、高瞻遠矚的眼光及價值觀趨同的核心團隊等，現在許多專家在研究戰略與文化、組織等的互動關係其實也就是在論證這一事實。

　　(2)培養戰略思維，提高戰略管理能力

　　如何培養自己的戰略思維昵?首先，企業家應該胸懷全國，放眼世界，有全局觀念。要謀全局、謀長遠、謀根本。現在世界是一盤棋，想獲勝不能總盯著自己那一塊地盤，要正確處理全局和局部的關係其次，運用科學方法淪正確分析形勢，善於審時度勢。哪些形勢於我有利、哪些形勢於我有利、形勢如何轉化?怎樣變不利為有利?未來的發展趨勢是什麼?要科學分析，仔細研判最後，深入調查研究，正確評判自己和競爭對手的實力及各自的優勢、劣勢是什麼，用發展的點觀點看問題，如何變劣勢為優勢，揚長避短，取得勝利兵法有雲:“知己知彼，百戰不殆”就是這個道理。

　　2.科學的戰略規劃

　　在戰略規劃中，首先必須樹立長遠、切實可行的目標一一正確的戰略及戰略管理從樹立正確的目標開始，並且腳踏實地的履行，否則，我們就很難保證面對層出不窮的誘惑。其次“謀定而動”一一必須清楚我們的獨特優勢是什麼?核心團隊的事業興奮點源自哪裡?我們能否歸納出具有本企業特色的價值主張?等等再次，戰略是系統，因此就要保證它的連續性一一戰略規劃可以並且應該“與時俱進”，但戰略的核心價值主張及方向不可輕易變更，否則，再周密的實施策略也無濟於事

　　3.走出為戰略做戰略的誤區

　　企業戰略制定後，關鍵要及時推進、實施不能把它當作一紙空文擺在那企業戰略實施過程中要實施適時監控，使企業戰略得到及時的修正和補充、完善。

　　戰略編寫必要結合自身行業特點、品牌個性、目標市場等進行充分研判，全面梳理相關數據，進行充分淪證，保證企業戰略的可實施性

　　組建戰略執行機構，保證企業戰略的全面實施，避免企業戰略被管理者不聞不問。

　　(4)制定企業發展戰略時，要量力而行，註重專註，可以核心業務專一化價值鏈條多元化

　　每一個企業都有自己的專長，性價比最優的增長模式是不斷加強專長，耐得住寂寞和各種誘惑，不偏離這個軌道好比種果樹，我們不斷補充水分和營養，使它能夠結出更多的果實一一這是業務的專一化如果我們還要去搞運輸，風險就大了當然，一棵果樹、一種果樹，都會碰到產量的天花板這個時候，我們就需要種一園子或者幾園子不同品種的果樹一一這是價值鏈條的多元化拋開種樹去搞多元化經營，不是以利潤為導向的發展戰略因為那樣你的學習成本、市場風險都比較大，同樣會而臨其他產業“溢出”的競爭。

　　(5)不要在相同的事情上與人競爭一一要制定獨特的戰略

　　企業戰略失策通常都是企業自己造成的，當經理人試圖與其它公司正面競爭時，他們就會陷入麻煩。沒有人能夠贏得那種戰鬥相反，經理人需要圍繞公司在市場上的獨特定位制定一套戰略。“最大的失策是在相同的事情上與人競爭，”波特說道，“這隻會導致競爭升級，從而引起價格下降或者成本更高，除非競爭對手是自痴”企業應當追求差異性，他補充道，經理人應該自問:“怎樣才能為一些重要的客戶提供獨特的價值以滿足其一些重要的需求?”

　　(6)保持戰略的持久性

　　持續性是戰略成功的關鍵。波特強調:“如果你不能保持持久性，那就不是戰略，如果你不能堅持目標2-3年，那就毫無意義。”許多公司起初都制定了很好的戰略，但後來卻以失敗告終研究表明:那些在10年內衰退的公司當中，有很多在初期都曾有過顯著的成長，但是後來成長的重要性就取代了對戰略原則的堅持。良好的運營能夠促進業績，波特說:“但它的弊端就是難以持久因為如果這是最佳實踐，其他人也會紛紛效仿”經理人看重運營效率的增長，這與保持競爭優勢的更重要戰略一一創建獨特商業模式漸行漸遠。波特說:“侮天、侮個會議以及侮個決定都必須清楚，這是最佳運營實踐嗎?或者這有利於提高我的戰略定位嗎?”運營管理重視的是效率，即正確地做事(Do the thing right)戰略管理關註的是效果，即做正確的事(Do the right thing)它為運營管理指明方向。

　　(7)企業戰略管理和社會管理有機融合

　　未來管理表現為社會管理和企業管理的融合。社會責任和企業使命將是有機地結合在一起的企業想在市場中生存，理所當然要講經濟效益，追求經濟效益的最大化是企業的天性。但是贏利和社會責任並不矛盾，企業應該在其中找到平衡點企業承擔社會責任越多，越能提升企業品牌，樹立良好的企業形象而知名品牌、良好的企業形象，恰恰是爭取更大市場份額的一個“資本”在消費者心中，一個對社會負責的企業，一定也會對自己的產品負責更不必說，在經濟全球化背景下，企業社會責任己不只是評價企業道德高下的標準，而且也成為進入國際市場實實在在的門檻。有財富沒有責任，有資本沒有道德，其生存空間終將越來越小。