主觀概率法

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什麼是主觀概率法?

  主觀概率法是市場趨勢分析者對市場趨勢分析事件發生的概率(即可能性大小)做出主觀估計,或者說對事件變化動態的一種心理評價,然後計算它的平均值,以此作為市場趨勢分析事件的結論的一種定性市場趨勢分析方法。主觀概率法一般和其他經驗判斷法結合運用。

有關主觀概率法的闡釋

  1. 主觀概率

  企業常常感慨市場總是變化不定、琢磨不透,這的確是個讓人傷腦筋的問題。在社會和自然界中,某一類事件在相同的條件下可能發生也可能不發生,這類事件稱為隨機事件。不同的隨機事件發生的可能性大小是不同的,在這種情況下,就產生了概率。概率就是用來表示隨機事件發生可能性大小的一個量。例如,市場上某種新商品的銷售狀態就是不確定的隨機事件,有暢銷、平銷或滯銷三種可能性,而出現暢銷、平銷或滯銷的可能性,用繫數或百分數表示,就是一種概率。概率分為主觀概率和客觀概率兩種。

市場調查方法
A
案頭調研
案例研究法
B
不重覆抽樣
C
抽樣調查
重置抽樣
抽簽法
產品留置測試
D
多維尺度法
定量研究方法
定性研究方法
典型調查法
電話調查
多階段抽樣
等距抽樣
獨立控制配額抽樣
等距量表
等比量表
E
二手資料調研
二路焦點小組
F
非概率抽樣
分層抽樣
分層比例抽樣
分層最佳抽樣
G
觀察法
概率抽樣
拐點調研
滾雪球抽樣
H
會議調查
J
焦點訪談法
經驗判斷法
隨機抽樣
家庭日記法
經銷商訪談
K
可行性研究
控制實驗法
L
聯合分析法
留置調查
垃圾調研法
類別量表
M
面談訪問法
盲測
描述性調研
媒介調查法
P
PPS
判斷抽樣
配額抽樣
平衡量表法
評價量表
配對比較量表
Q
Q分類法
R
任意抽樣
S
容量測定法
SEM模型
深層訪談法
雙重抽樣
實驗調查法
實地調研
數值分配量表
隨機號碼表法
順序量表
T
投影技法
推銷估計法
投射研究
探索性調研
W
文獻調查法
問卷調查法
網路調研
文案調查法
無準備訪問
網上調查
X
詢問法
辛迪加調研
行蹤分析
相互控制配額抽樣
Y
郵寄調查
因果性調研
Z
主觀概率法
整群抽樣
重點調查
逐戶尋找法
[編輯]

  主觀概率是指根據市場趨勢分析者的主觀判斷而確定的事件的可能性的大小,反映個人對某件事的信念程度。所以主觀概率是對經驗結果所做主觀判斷的度量,即可能性大小的確定,也是個人信念的度量。主觀概率也必須符合概率論的基本定理:

  ① 所確定的概率必須大於或等於0,而小於或等於1;

  ② 經驗判斷所需全部事件中各個事件概率之和必須等於1。

主觀概率的特點

  主觀概率是一種心理評價,判斷中具有明顯的主觀性。對同一事件,不同人對其發生的概率判斷是不同的。主觀概率的測定因人而異,受人的心理影響較大,誰的判斷更接近實際,主要取決於市場趨勢分析者的經驗,知識水平和對市場趨勢分析對象的把握程度。

  在實際中,主觀概率與客觀概率的區別是相對的,因為任何主觀概率總帶有客觀性。市場趨勢分析者的經驗和其他活信息是市場客觀情況的具體反映,因此不能把主觀概率看成為純主觀的東西。另一方面,任何客觀概率在測定過程中也難免帶有主觀因素,因為實際工作中所取得的數據資料很難達到(大數)規律的要求。所以,在現實中,既無純客觀概率,又無純主觀概率。

主觀概率法的步驟

  用主觀概率法有如下的步驟:

(1)準備相關資料;

(2)編製主觀概率調查表;

(3)整理彙總主觀概率調查表;

(4)根據彙總情況進行判斷預測。

主觀概率法的應用示例

  例如,某企業根據市場銷售的歷史和現狀,對市場趨勢分析期內經營情況及可能出現的自然狀態,分別提出估計值和概率,如表13-5所示。

  主观概率法

  期望值的計算方法為:

  最高估計值×概率十中等估計值×概率+最低估計值×概率

  如1號市場趨勢分析人員的期望值為:

      2500×0.3+2200×0.5+2000×0.2=2250(台)

  從表13-5中可以看出每個人每次概率均是大於0小於1,所有事件概率之和等於1。

  先用算術平均法求出平均市場趨勢分析值為:

      (2250+2190+2140+2000+2000)/5=2118(台)

  以平均市場趨勢分析值2118萬台作為企業的市場趨勢分析結果。

  然後再用加權平均法求出加權平均值作為調整的方案。考慮到各位市場趨勢分析人員的地位、作用和權威性的不同,分別給予1號和2號人員較大權數是3,3號和4號的權數是2,5號是1。則綜合預測值為:

  主观概率法

  上述不同的計算方法得出的市場趨勢分析結果不同,需要根據實際情況進行調整,或以某一個市場趨勢分析值作為市場趨勢分析的最後結果,或者以一區間估計值作為市場趨勢分析結果。

主觀概率法的應用價值

  儘管主觀概率法是憑主觀經驗估測的結果,但在市場趨勢分析中它仍有一定的實用價值,它為市場趨勢分析者提出明確的市場趨勢分析目標,提供儘量詳細的背景材料,使用簡明易懂的概念和方法,以幫助市場趨勢分析者判斷和表達概率。同時,假定市場趨勢分析期內市場供需情況比較正常,營銷環境不出現重大變化,長期從事市場營銷活動的人員和有關專家的經驗和直覺往往還是比較可靠的。這種市場趨勢分析方法簡便易行,但必須防止任意、輕率地由一兩個人拍腦袋估測,要加強嚴肅性、科學性、提倡集體的思維判斷。

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