綜合判斷法
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綜合判斷法的概念[1]
綜合判斷法是指通過綜合有關經營管理人員的判斷意見作出預測方案的方法。在企業中，參加預測的對象可以是廠長、經理、經管人員、業務人員，或是批發部門、生產單位、顧客等。各自發表不同意見，互相討論分析，互相補充，最後找出問題的中心，然後作出比較完整的預測意見和結論。
綜合判斷法的步驟[1]
第一、由企業廠長、經理根據本企業經營管理的需要，向有關部門(經管部門、財會部門、業務部門等)提出預測項目和預測時間要求，並提供綜合信息資料；
第二、由接受預測的有關部門根據廠長、經理的要求和提供的信息資料，綜合經驗等提出各自的預測方案；
第三、把有關部門的預測方案加以綜合分析判斷，確定企業的綜合預測值。
綜合判斷法的特點[1]
綜合判斷法較為簡單實用，而且綜合了各類專家的預測意見，準確性相對較強。[2]
綜合判斷法由於在市場競爭激烈變化時能考慮到各種非定量的社會、政策、政治因素，使預測更符合客觀現實，並且簡便易行，在市場預測中有很大的實用性。但由於參加預測的各類人員在企業中所處的地位不同，對市場信息的判斷，分析能力和角度也不同，其預測值仍有其局限性。
由於企業中的業務人員，經管人員和廠長、經理最瞭解市場的動向，因此，在進行銷售預測時；要充分聽取他們的意見，加以歸納，分析判斷，然後作出綜合判斷預測。
綜合判斷法的缺點和優點[1]
這種預測方法，雖然是憑藉人們對客觀現象規律性的認識，帶有主觀性，並受預測者的情緒、經驗知識、業務水平、分析能力以及攀握的信息量大小等方面因康的局限，但是，它既調動了管理人員和業務人員預測的積極性，又能夠綜合各種因素分析縱橫情況，結合上下意見來制定反映客觀實際的預測方案，是信息在企業目標管理和計劃管理中應南的具體表現。
綜合判斷法的實例分析[1]
例如：某百貨公司要確定明年羊毛杉桓的銷售額預測值。要求業務人員、管理人員及三位副經理作出年度銷售額項測方案，
具體過程及計算如下：
一是，公司參加預測的3名經理經過各自的研究分折、判斷，對明年羊毛衫銷售分別提出三個預測方案。同rf由於客觀自然狀態具有某種不確定性，因而對每種預測方案均捉出了最高、最低和最可能三個預油植。並遵循正態外布計算出各自的平均值。公式如下：
|
平均值＝ | 最高值×出現概率+最可能出現值×出現概率+最低值×出現概率 | |
| 各出現概率之和 |
具體數據及計算結果見表:
各經理的預測的方案
| 經理 | 估計銷售額(萬元) | 平均銷售額(萬元) | |||||
| 最高額 | 概率 | 最低額 | 概率 | 最可能 | 概率 | ||
| 李 | 80 | 0.2 | 40 | 0.3 | 60 | 0.5 | 58 |
| 王 | 90 | 0.3 | 50 | 0.1 | 70 | 0.6 | 74 |
| 林 | 100 | 0.2 | 50 | 0.3 | 80 | 0.5 | 75 |
李經理的平均銷售額＝80×0.2+40×0.3+60×0.5=58(萬元)；
王經理的平均銷售額＝90×0.3+50×0.1+70×0.6=74(萬元)；
林經理的平均銷售額＝l00×0.2×+50×0.3+80×0.5=75(萬元)。
上表所列各經理的預測方案，尚需進一步綜合為統一的預測方案。這種綜合，可以考慮各經理在本企業中的地位、作用和權威性的不同，對其預測方案給予不同權數，採用加權平均法進行綜合。設預測者各自的權數分別為
，平均數分別為
,銷售額綜合預測公式為：
綜合預測值=
如果李經理為主管業務的經理，王經理和林經理分別為主管經營管理和財務統計的經理，則各自權數可設為：W1 = 2,W2 = 1.2,W3 = 1.0
經理的綜合預測值
(萬元)
二是公司參加預測的三位業務人員除考慮經理提供的信息資料外，各自還從商品購銷的渠道、業務人員的素質以及市場競爭對手等情況，充分估計自己優勢的情況下，提出了自己的最高銷售額，最低銷售額和最可能的銷售額。運用上述方法我們可以分別計算出三位業務人員的平均銷售額。設：
周業務員的平均銷售額是66萬元；
趙業務員的平均銷售額是72萬元；
廖業務員的平均銷售額是54萬元；
如果三位業務人員的預測水平相當，故按綜合預測值公式可得到業務人員的預測值為：
業務人員預測值
(萬元)
三是公司參加預測的三位經營管理人員，除考慮經理提出的信息資料外，還根據公司經營管理過程中掌握的職工服務質量及能力，營業場所以及設施情況，提出了自己的估計最高銷售額、最低銷售額和最可能銷售額；同樣，運用上述方法，可以分別計算出三位管理人員的平均銷售額，設：
陳經管人員的平均銷售額是58(萬元)；
豐經管人員的平均銷售額是67(萬元)；
曾經管人員偽平均銷售額是43(萬元)。
如果三位經管人員的預測水平相當，故按綜合預測值的公式可得到經管人員的預測值為：
經管人員的預測值
(萬元)
最後，綜合以上經理、業務人員和經營管理人員三方面的預測值，在經過分析判斷後作為正式的預測值“。在綜合預測值過程中，要先考慮三者的預測水乎的不同，即考慮加權午均中各自權數的大小。如果經理掌握全面情況巨集，又是領導部門預測水平較高，所給的權數應大一些。其他則相對小一些。初如經理的權數為(3)，業務人員為(2)，經營人員為(1)，則綜合預測值為：
綜合預測值=
(萬元)
以上預測結果是綜合了經理和業務、經營管理人員的預測水平的方法，故稱為綜合判斷法。
