廠長（經理）評判意見法

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　　廠長（經理）評判意見法，就是由企業的負責人把與市場有關或者熟悉市場情況的各種負責人員和中層管理部門的負責人召集起來，讓他們對未來的市場發展形勢或某一種大市場問題發表意見，做出判斷；然後，將各種意見彙總起來，進行分析研究和綜合處理；最後得出市場預測結果。

　　廠長（經理）評判意見法的優點在於：

　　（1）迅速、及時和經濟，不需要經過複雜的計算，也不需要多少預測費用，就可以及時得到預測結果。

　　（2）集中了各個方面熟悉市場情況的有經驗中高級管理人員的意見，可以發揮集體的智慧，是預測結果比較可靠。

　　（3）使用這種方法不需要大量的統計資料，更適合於那些不可控因素較多的產品進行銷售預測。

　　（4）如果市場發生了變化可以自己進行修正。

　　廠長（經理）評判意見法的缺點在於：

　　（1）預測結果容易受主觀因素影響。

　　（2）對市場變化、顧客的願望等問題瞭解不細，因此預測結果一般化。

• 銷售人員意見調查法
• 綜合判斷法