快錢公司

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　　快錢公司（快錢）是國內領先的獨立第三方支付企業，旨在為各類企業及個人提供安全、便捷和保密的綜合電子支付服務。目前，快錢是支付產品最豐富、覆蓋人群最廣泛的電子支付企業，其推出的支付產品包括但不限於人民幣支付、外卡支付，神州行支付，代繳/收費業務，VPOS服務，集團賬戶管理等眾多支付產品，支持互聯網、手機、電話和POS等多種終端, 滿足各類企業和個人的不同支付需求。截至2007年12月，快錢已擁有2000萬註冊用戶和逾10萬商業合作伙伴，並榮獲中國信息安全產品測評認證中心頒發的“支付清算系統安全技術保障級一級”認證證書。

　　快錢總部位於上海，在北京、廣州等地設有分公司。公司擁有由互聯網行業資深創業者、優秀金融界人士和頂尖技術人員所組成的國際化管理團隊，在產品開發、技術創新、市場開拓、企業管理和資本運作等方面都具有豐富的經驗。出眾的執行力和快速的發展使得快錢獲得了矽谷大型風險投資基金的風險投資，並於2006年榮獲第三屆中國國際金融論壇十佳中國成長金融機構殊榮。

　　快錢產品和服務的高度安全性以及嚴格的風險控制體系深受業內專家和眾多企業及消費者的好評，快錢電子支付平臺採用了國際上最先進的應用伺服器和資料庫系統，支付信息的傳輸採用了128位的SSL加密演算法，整套安全體系獲得了美國MasterCard網站信息安全認證、美國VISA持卡人信息安全認證和美國 AmericanExpress運通的DSS認證，而美國Oracle公司、VeriSign數字安全公司和ScanAlert網路安全公司每天為快錢提供全面的安全服務，確保了數以億計交易資金往來的安全。

　　快錢同中國工商銀行、中國建設銀行、中國銀行、中國農業銀行、中國銀聯、招商銀行、交通銀行、中國光大銀行、中國民生銀行、中國郵政儲匯局、華夏銀行、興業銀行、中信銀行、深圳發展銀行、上海浦東發展銀行、上海農村商業銀行、廣東發展銀行、廣州市商業銀行、廣州農村信用合作社等金融機構結成戰略合作伙伴，並開通VISA國際卡線上支付，服務覆蓋國內外30億張銀行卡。

　　快錢和多家國內外知名企業如網易、搜狐、百度、TOM、噹噹、柯達、神州數位、萬網、國美、三聯家電等公司達成戰略合作。綜合全面的支付產品，精益求精的服務理念，將使快錢贏得更多企業及消費者的信賴，以創造支付行業第一品牌。

　　快錢公司是國內第一家提供基於Email和手機號碼的網上收付款服務的互聯網企業，以提供線上收付款服務為核心內容，同時不斷更新及拓展服務領域，本著安全、便捷的宗旨，為用戶提供更良好的服務。

　　1、賬戶充值

　　用戶可以通過銀行卡、銀行賬戶、網銀轉賬或線下充值等方式為您的快錢賬戶充值，充值完成後即可用賬戶內的資金安全輕鬆的進行線上支付。

　　2、賬戶提現

　　用戶可以隨時將快錢賬戶內的資金提取到銀行賬戶中。

　　3、支付服務

　　快錢支付服務是快錢推出的強大的線上收付款平臺，可以幫助用戶的網站迅速搭建安全便捷的網上支付系統。服務產品包括：

• 人民幣支付：支持全球近27億張銀行卡、支持快錢賬戶支付、支持線下支付及電話支付；
• 神州行支付：支持年發行量過億的神州行充值卡的線上支付；
• 外卡線上支付：支付VISA和MASTER卡網上線上支付；
• B2B支付：快錢B2B支付是快錢特別為企業提供的解決企業與企業之間資金往來的服務；
• VPOS支付：支持包括五大外卡在內的全球近27億張銀行卡支付，使用無需開通網銀。

　　快錢支付服務使商家避免了與每家銀行單獨簽定協議的繁瑣手續和搭建支付平臺的技術挑戰，大大降低了商家線上交易的門檻，幫助各類企業和個人商家解決電子商務中的線上支付問題，使商家突破支付瓶頸、獲得安全便捷的支付渠道。

　　4、退款功能

　　接入快錢支付服務的商家可以通過退款功能實現對消費者的退款操作。

　　5、網上付款

　　通過快錢賬戶的網上付款功能，用戶可以輕鬆的線上把貨款支付給收款方，付款方式包括：

　　付款到快錢賬戶：此功能將把用戶快錢賬戶內的資金支付到收款方的快錢賬戶內。如果收款方還沒有註冊快錢，用戶需要正確提供對方的Email地址、併進行付款操作。收款方只需用該Email註冊登錄快錢，就能順利收到貨款。

　　付款到銀行賬戶：此功能將把用戶快錢賬戶內的餘額支付到收款方的銀行賬戶內。

　　6、批量付款

　　快錢向企業用戶提供批量付款功能，該功能幫助用戶一次性處理多筆線上支付業務， 減少重覆進行單筆付款操作的麻煩。用戶只需下載、並填寫一張快錢指定的Excel模版，將該文件上傳後，就可以一次性完成批量付款的操作。

　　批量付款操作同樣包括批量付款到快錢賬戶及批量付款到銀行賬戶。

　　7、優惠券

　　對於用快錢支付貨款，進行消費的快錢用戶來說，優惠券是十分受歡迎的產品，用戶領取優惠券後，就能在對應的商家網站進行消費時享受到相應的優惠。

　　對於接入了快錢支付，用快錢進行線上收款的企業用戶來說，優惠券是十分強大的營銷工具，商家可以免費向廣大快錢用戶發行自己的優惠券並加以管理，開展促銷活動。

　　8、快錢鏈

　　快錢鏈是快錢為賣家提供的靈活實用的收款工具。

　　快錢鏈的作用相當於一個小型線上支付服務系統，付款方只要點擊快錢鏈，就可以通過銀行卡、快錢賬戶或線下支付方式等方式直接向收款方進行付款。

　　9、集團賬戶管理

　　集團賬戶管理功能用來關聯總公司和子公司的快錢賬戶，總公司賬戶可以對子公司賬戶進行明細和餘額查詢的服務；如經特殊授權，還可以實時劃撥集團內相關成員在快錢賬戶內的資金，提高企業管理水平與資金使用效率。

　　10、手機話費充值

　　通過快錢手機話費充值功能，用戶可以使用銀行卡或快錢賬戶線上為自己的手機充值。

　　用戶還可以選擇使用手機充值鏈或者成為快錢手機充值代理商，代理快錢的手機充值業務，從而輕鬆便捷的賺取快錢提供的佣金。

　　11、快錢盾

　　快錢盾是保護用戶賬戶安全的硬體產品，採用了國際上最先進的動態密碼演算法。快錢是國內第一家提供該類產品的獨立第三方支付企業。

　　“網游就是在睡覺的時候，錢也能源源不斷地流到賬戶。”對陳天橋的這句名言，快錢公司CEO關國光也深信不疑：“做網上支付，就是晚上在家睡覺也能賺錢。”

　　2004年，在網上支付行業漸漸"熱鬧"起來的時候，快錢也搭上最後一班車，進入了這個行業。從2005年1月正式上線運行，到現在不到一年半的時間，快錢已經從最初的9個員工，零個用戶，成長為擁有200多名員工、700多萬註冊用戶的又一快速發展的互聯網企業。

　　300%的增長速度讓快錢在短短一年多的時間里，成為網上支付行業的老三，坐上了獨立第三方支付市場的頭把交椅。快錢快速成長的秘訣是什麼？

　　快錢的“快”

　　選擇進入網上支付行業，關國光認為，是發現了一面“非常白的牆”，相信自己能比別人在這面牆上畫出更好的畫。“當然也可以選擇做一些其他投資企業，但是畢竟不如自己畫過癮。”關表示。

　　在關國光的設想中，快錢吸引的不僅是想快點掙錢的人，還有想快點花錢的人。比如，沉迷於網路游戲的玩家在闖關的關鍵時刻突然花完了點卡，可能要花10分鐘到外面去買。但現在，他只要在游戲網站上點擊快錢的浮標，進入快錢的頁面，就可以為賬戶充值了，在有些網站，甚至可以點擊浮標直接實現從快錢賬戶扣款。

　　一般的支付網關通常需要用戶每次線上支付時輸入銀行卡號和密碼，而快錢的用戶用電子郵件地址或手機號碼就可以完成付款了。

　　在說明快錢業務模式時，關國光更願意與目前具有很高知名度、在網上支付行業位居第一的支付寶相比較。

　　相對於依托於淘寶的支付寶，“快錢是提供綜合性支付方式的第三方線上支付平臺，是完全獨立的。”關認為，“這一點在中國比在美國更重要。”美國的互聯網市場分割度很低。電子商務，亞馬遜一家獨大；搜索，GOOGLE一家獨大；門戶是YAHOO，基本上沒有第二個門戶。每個領域裡面最多也就是一、兩家企業，而在中國，每個領域至少有20、30家。“你和任何一家走的很近，其他人就不和你玩了。”

　　正因如此，內嵌於電子商務網站的支付平臺經常會遭到其他電子商務網站的排斥。比如，因為淘寶的平臺是可以無限延伸的，所以它自然也是噹噹網的潛在競爭者。“噹噹又怎麼可能會冒著流失客戶的風險而讓客戶選用競爭對手的支付工具呢？”

　　關同時認為，淘寶網上的有些店鋪通常只是商家的廣告，這些商家最終還是希望把客戶帶到自己的獨立網站上購買。在這個用戶群看來，自己擁有的小型B2C網站與淘寶同樣存在競爭關係，因此他們也傾向於使用獨立的支付平臺而不是支付寶。

　　“網上支付是一個比較特殊的行業，他必須依附於一個平臺，這個服務才能存在。”所以，關堅信，只有保持中立才能有更多的合作伙伴，網上支付企業才會更有前途。

　　最讓關引以自豪的是，“在納斯達克上市的企業使用的支付服務提供商中，快錢已經排在第一位。”目前，快錢的合作伙伴幾乎涵蓋了各大主流應用網站：除了門戶網站搜狐和搜索引擎百度外，快錢也為貓撲和天涯論壇、最大的線上游戲提供商上海浩方、噹噹網、無線內容提供商掌上靈通和空中網，以及為博客網和博客中國提供線上支付服務。

　　“互聯網行業中還是存在著2/8原則的，也就是20%的企業控制著80%的用戶。”

　　除此之外，快錢還通過提供更多的支付方式和渠道來實現差異化。比如，快錢的用戶可以通過銀行卡、郵政匯款和預付費卡三種形式進行支付。“這樣最大的好處是覆蓋儘可能大的年齡層，而且儘量不改變用戶原來的支付習慣。”關說，“支付寶和一般的支付網關通常只能支持銀行卡付款。”

　　但是，目前快錢超過70%的交易量還是通過銀行卡完成的，其他方式所占的比例相對要小得多。這樣，快錢就需要建立與各家銀行相連的後臺結算系統。快錢已經與37家銀行建立了後臺對接。

　　為了吸引更多用戶，快錢推出更快捷、簡便的產品--"快錢鈕"。商家通過快錢平臺輸入某一個商品的信息後，就可以生成一個快錢鈕。商戶可以把快錢鈕投放在網站、論壇、電子郵件及聊天工具中。顧客在購買這一商品時，只要在上述頁面點擊快錢鈕，就可以將銀行卡或快錢賬戶里的資金，線上支付給賣家的快錢賬戶。

　　利益聯盟

　　由於非常清楚2/8原則的存在和網上支付企業必須依托其他平臺的行業特點，所以，快錢非常註重與重量級合作伙伴的關係。

　　"如果那些已經在納斯達克上市、管理非常規範的企業都相信我們的話，我相信其他大多數企業也會信任我們的。"當然，在合作過程中，快錢也會根據不同的合作伙伴，選擇不同的合作方式。

　　“每家企業的戰略思維和階段性目標是不一樣的，我們會積極配合他們。”關說，“與每家公司在利益分配上也是不一樣的，我們平臺靈活性很高。比如在與搜狐的合作中，採取的是賬戶捆綁的形式。我們向搜狐的用戶贈送賬戶。我們的賬戶管理功能像一個小銀行，可以進行收費付費，這也使合作伙伴為其用戶增加了一項增值服務。”但是，據艾瑞咨詢公司的調查顯示，2007年，我國網上支付市場規模將達到605億元。當然，能夠看到這一行業巨大發展潛力的也不會只有關一個人，於是競爭隨之而來，大大小小的網上支付企業越來越多。

　　“雲網今年的業務重點是網上支付。”以網上商城和支付為主業的北京雲網公司副總裁潘岳對《當代經理人》說。

　　快錢與合作伙伴間並沒有排它性的協議，又怎麼能保證現在的合作伙伴將來不與競爭對手聯手呢？

　　“我們的合作伙伴是不會與其他支付企業聯手的。"關顯得非常自信，一種超乎尋常的自信。"產品差異是我們的最大優勢，我們提供的價值和服務一定是最好的。”

　　“錢”從何來

　　儘管關國光如此自信，但是作為網上支付老大的支付寶，還有一個讓他不得不重視的利器--免費。支付寶是不收費的，而快錢是收費的。

　　“我們一直都是收費的。對商戶來講，他們看重的是你提供的價值是什麼，而並非是否收費。比如，我們在與游戲類企業合作時，採用了新的、非銀行卡的支付方式，商戶很支持。"關似乎並不覺得這是什麼劣勢，"我覺得，在新的央行規定中，會要求大家都收費的。更何況，我們相信刷銀行卡的網關只是很小的一部分。”

　　對於網關，中國人最熟悉的莫過於銀聯繫統了--在商場購物後，在收款台的POS機上刷卡，款項由銀聯在後臺進行劃撥。現在的支付行業中，出現了很多類似於銀聯的小網關企業，它們連接在銀聯的平臺上，向銀聯支付手續費。但是，無論是銀聯，還是小型支付網關，商家繳納的手續費幾乎是它們惟一的收入來源。由於這種單純的網關支付沒有任何差異性，這些支付企業之間的競爭只能是價格戰。在這種情況下，目前還沒有一家網上支付企業實現盈利。

　　與大部分網關的收入模式一樣，快錢絕大部分的銷售收入也來源於向收款方收取的手續費。在快錢註冊的用戶之間通過快錢賬戶的款項往來是免費的，但是如果用戶要進行結算，比如從快錢賬戶中取現，就要對個人用戶或商戶收取一定金額的費用。

　　“快錢可能還需要一段時間，形成更為成熟的盈利模式。”關國光也承認，目前快錢的盈利模式還不夠成熟。

　　“2007年，快錢應該可以盈利。”關說，“快錢現在有600多萬用戶，到明年，用戶量會突破1千萬。當用戶量增加後，用戶的基本信息、交易歷史、交易餘額都達到一定規模，我相信一定能夠找出非常多的轉變成盈利點的辦法。”

　　2006十佳中國成長金融機構

　　2006年9月，獲得由國務院發展研究中心金融研究所和中經國研經濟咨詢中心舉辦的第三屆中國國際金融論壇“2006十佳中國成長金融機構”殊榮，在國內第三方支付企業中，快錢是唯一獲此殊榮的公司。

　　2006年度

　　《當代金融家》雜誌理事會“支付分會常務理事單位”

　　2006年10月，應中國人民銀行系統單位<<當代金融家>>雜誌邀請，擔任支付分會常務理事單位，成為全國唯一支付行業理事會四個常務理事單位之一。

　　中國優秀電子支付企業獎

　　2007年2月 ，獲得中國電子商務協會頒發的“中國優秀電子支付企業獎”。

　　效能2007中小企業IT產品

　　2007年3月 ，被51CTO評為“效能2007中小企業IT產品”。

　　2007最具投資價值網站100強

　　2007年3月 ，獲得由互聯網實驗室和清華科技園評選的“2007最具投資價值網站100強”稱號。

　　電子支付行業最具創新影響力獎

　　2007年7月，在《電子商務世界》雜誌主辦的“2007 年中國電子支付高層論壇上，獲得“電子支付行業最具創新影響力獎”。

　　2007年度中國行業網站最佳支付服務提供商獎

　　2007年7月，獲得計世資訊評選的“2007年度中國行業網站最佳支付服務提供商獎”。

　　2007年度商業模式未來之星

　　2007年9月，獲得由商界傳媒和長江商學院等評選的“年度商業模式未來之星”獎。

　　2007國家信息系統安全認證證書

　　2007年11月，快錢通過中國信息安全產品測評認證中心的測評，並獲得“國家信息系統安全認證證書”，是目前國內唯一一家獲得支付清算系統的安全認證的支付公司。

　　2005年度

• 2005年12月，聯合眾多知名商家推出強大商品導購平臺—快錢推薦
• 2005年12月，與噹噹網達成戰略合作，為全球最大的中文網上商城供網上支付平臺
• 2005年11月，推出多筆交易付款服務，大大減少了商家付款操作的時間，提高支付效率
• 2005年10月，支付系統安全達到Visa，MasterCard，美國運通的信息安全標準
• 2005年10月，推出無線WAP支付
• 2005年8月，與搜狐達成戰略合作，為搜狐全線產品提供線上支付平臺
• 2005年7月，與百度達成戰略合作，為百度旗下“競價排名”和“影視搜索”兩大服務提供線上支付平臺
• 2005年6月，開通國際Visa和MasterCard線上交易功能,服務覆蓋全球30億張銀聯和國際銀行卡
• 2005年3月，啟動覆蓋全國20個城市的品牌宣傳活動
• 2005年3月，北京分公司成立
• 2005年1月，國內首家基於Email和手機號碼的綜合支付平臺正式上線

　　2006年度

• 2006年12月，攜手中國工商銀行、廣發商旅、軍利航空等先後舉辦“電子客票預訂及電子支付培訓會”
• 2006年11月，攜廣州新一代、SWSOFT中國舉辦互聯網新業務趨勢研討會
• 2006年10月，註冊商戶和用戶突破千萬
• 2006年10月，獲得<<當代金融家>>雜誌理事會支付分會常務理事單位殊榮
• 2006年9月，與中國最大的家電零售連鎖企業國美電器達成戰略合作，國美電器網上商城啟用快錢支付
• 2006年9月，成立成都，西安，沈陽分公司，初步完成全國戰略佈局
• 2006年9月，榮獲第三屆中國國際金融論壇2006十佳中國成長金融機構殊榮
• 2006年9月，推出快錢神州行網關，網易啟動數字服務神州行網關支付，全面覆蓋二億神州行持有者
• 2006年9月，聯合工商銀行，招商銀行和民生銀行共同推出電話支付服務，用戶通過撥打電話就可以完成支付，支持全國八億座機、手機、小靈通用戶
• 2006年9月，攜工商銀行推出B2B商業支付服務
• 2006年7月，快錢搜狐聯名賬戶正式上線
• 2006年5月，推出網路行銷力器――電子優惠券
• 2006年4月，推出渠道分銷業務支付解決方案，大規模提高渠道分銷業務的資金周轉效率
• 2006年4月，廣州分公司成立
• 2006年3月，同中國移動合作推動線上手機充值業務
• 2006年3月，獲得信息產業部頒發的全網增值業務資質，成為最早獲得此資質的支付服務提供商
• 2006年1月，聯手中國建設銀行和招商銀行推出大型購物抽獎活動，推進線上支付理念，拓展網上銀行業務發展

　　2007年度

• 2007年12月，推出一站式信用卡跨行還款服務，擁有一張網上銀行卡，還遍所有信用卡
• 2007年11月，快錢2008版隆重上線，新系統構架與國際支付行業標準接軌，更安全，更高效，有效保障和提高了用戶線上支付的可靠性和安全性
• 2007年11月，獨家支持中國最大的經濟型連鎖酒店錦江之星的奧運房網上預售
• 2007年11月，順利通過中國信息安全產品測評認證中心的測試評估，獲得“信息系統安全認證證書”
• 2007年10月，與知名電視購物公司橡果國際建立戰略合作伙伴關係
• 2007年9月，攜手民生銀行、浦發銀行、中國農業銀行、中國建設銀行、華夏銀行等近10家金融機構達成深度合作，推出大型市場營銷活動，掀起新一輪互聯網消費狂潮
• 2007年9月，全面開通上海、北京、江蘇、天津、湖南、四川、山東、廣東、福建九省手機充值業務，重金打造個人服務體系
• 2007年9月，獲得由商界傳媒和長江商學院等評選的“年度商業模式未來之星”獎
• 2007年8月，啟動全國近10城市新一輪品牌廣告投放
• 2007年7月，結盟中國最大的網路游戲開發商和運營商之一完美時空，為其提供全面的支付服務
• 2007年7月，聯手招商銀行開展大型市場活動，共推網上支付
• 2007年6月，首推硬體加密保障安全設備快錢盾
• 2007年5月，成為上海文廣集團的大型選秀電視節目“加油，好男兒”和“我型我秀”的官方線上網路付費投票平臺
• 2007年4月，聯手Msn Next 開展救助白血病兒童——王越網上募捐活動
• 2007年3月，獲得由互聯網實驗室和清華科技園評選的“2007最具投資價值網站100強”稱號
• 2007年3月，被51CTO評為“效能2007中小企業IT產品”
• 2007年2月，獲得中國電子商務協會頒發的“中國優秀電子支付企業獎”
• 2007年1月，與世界最大的游戲供應商之一世嘉達成長期戰略合作伙伴關係
• 2007年1月，攜手綜合網路休閑娛樂服務商聯眾世界，為其一億五千萬註冊用戶提供支付服務
• 2007年1月，正式啟用與北京銀行共同合作的線上支付系統，此次合作是快錢與銀行業深度合作又一重要標誌
• 2007年1月，聯手上海建行推出新春特惠活動，凡上海移動的用戶，通過“快錢手機充值平臺”使用建行卡為手機充值，可享受新年非常優惠價

　　2008年度

• 2008年12月，推出信用卡無卡支付服務
• 2008年11月，與紐交所上市企業新東方教育科技集團正式簽署戰略合作協議
• 2008年10月，合作銀行增至近40家
• 2008年9月，手機充值業務覆蓋區域增至15個省市
• 2008年9月，獲得中國互聯網協會頒發的“電子支付貢獻榮譽紀念獎”
• 2008年8月，在國內第三方支付市場首推信用卡分期付款服務
• 2008年7月，與全球最大的私人英語教育機構英孚教育集團達成全面合作
• 2008年6月，快錢支付系統通過國際PCI（Payment Card Industry）安全認證
• 2008年5月，由中國電子信息產業研究院主辦、賽迪顧問主辦的“2008中國保險電子商務高峰論壇”在北京召開，快錢被評為中國保險企業“優秀支付解決方案提供商”
• 2008年4月，獲得第11屆電子商務大會評選的“最佳第三方支付平臺”年度大獎
• 2008年3月，在《電子商務世界》雜誌主辦的第三屆中小企業電子商務應用發展大會上，獲得“中小企業最喜愛支付平臺”獎
• 2008年3月，推出電子郵件賬單收款，開闢企業收款新渠道
• 2008年3月，和中國最大的信用卡發卡行招商銀行達成全新的合作，成為招商銀行官方指定的網上信用卡還款渠道
• 2008年1月，推出升級版WAP支付，升級後的WAP支付在易用性、安全性、快捷性方面更好的滿足了用戶和商戶需求
• 2008年1月，獲得中國電子商務協會評選的“用戶喜愛第三方支付品牌”榮譽稱號，同時CEO關國光先生因其卓越表現獲得“電子支付創新個人”獎
• 2008年1月，推出新一代電子優惠券，消費者只需一組號碼就可以輕鬆完成網上購物優惠

　　2009年度

• 2009年8月，快錢正式成為中國國際航協開帳與結算計劃（BSP） 信用卡項目的支付合作單位
• 2009年8月，攜手中國東方航空舉行了主題為“燕舞東方 快E暢行”的大型新聞發佈會，共同推出了“暢行e卡”
• 2009年6月，與中國三大民用航空運輸骨幹企業之一－中國東方航空公司達成合作，共同推動航空機票B2C、B2B領域的建設
• 2009年5月，舉辦題為“創新領先　合作共贏——快錢助力保險業開創電子商務新時代”的新聞發佈會，正式宣佈快錢與9家保險公司達成戰略合作，成為國內與保險公司合作最多的支付企業
• 2009年4月，與商務部中國國際電子商務中心達成合作，參與建設“國家現代服務業服務交互支撐平臺”
• 2009年3月，推出“個人賬單中心”服務，用戶只需要擁有一張開通網上支付功能的銀行卡就能方便的為多種生活賬單進行繳費，甚至可以一鍵搞定所有賬單
• 2009年2月，與線上付款解決方案的全球領導者PayPal簽訂戰略合作協議，雙方將共同致力於提高國際支付效率，促進國際貿易結算