交叉合作營銷

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什麼是交叉合作營銷[1]

  交叉合作營銷是指企業在營銷活動中全方位、多角度的合作。交叉合作營銷主要在不同行業的企業之間進行。這種合作對市場的啟動和滲透具有重要作用,如麥當勞迪斯尼的全球銷售聯盟中,麥當勞在迪斯尼樂園開設快餐廳,對其市場滲透具有積極意義;又如一汽建設銀行合作,凡購捷達轎車的均可在建設銀行申請購車貸款,這無疑給捷達轎車的市場啟動註入巨大活力,又極大地提高了建設銀行的市場滲透。

交叉合作營銷的內容[2]

  交叉合作營銷垂直合作主要是在同一行業的企業之間進行,交叉合作卻是兩個企業的綜合,主要在不同行業的企業之間進行。交叉合作營銷兼有上述兩種合作形式的優點。隨著企業多角化戰略的不斷應用,這種交叉合作已越來越為企業所喜好。交叉合作又被稱為全方位合作或全面合作,它在營銷中的重要性將受到更高重視。

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參考文獻

  1. 王培才著.第2章 和諧營銷的競爭與合作 和諧營銷理論研究.浙江工商大學出版社.2010.05.
  2. 彭本紅,於錦榮主編.營銷管理創新.武漢理工大學出版社.2008.9.
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