橫向合作營銷

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什麼是橫向合作營銷[1]

  橫向合作營銷是指不同企業在某一營銷活動內容上的平行合作。一般都是在同行業企業中展開。它能實現共用資源、共擔風險、降低成本,強化市場競爭力等。合作形式有共同開發、共同銷售特許經營聯合生產、聯合服務、共用資源等方面。

橫向合作營銷的形式[2]

  這種營銷合作可使參與方共用資源、共擔風險,快捷、低成本地提高企業的市場支配力,取得競爭優勢。合作形式有:

  (1)共同開發。企業間合作進行技術開發,可節省研究開發費用,分散風險和共同攻剋技術難題。如著名的Power PC微處理晶元是由IBM公司蘋果公司摩托羅拉公司共同研製的。

  (2)共同銷售。企業間成立聯合銷售組織,發揮銷售規模優勢,共同提高彼此的銷售業績。如《華盛頓星報》及《波士頓環球報》等5家報社組成一個百萬市場報業有限公司,負責銷售這5家的報紙。

  (3)特許經營。企業通過頒發許可證的方式,對有關企業實行特許專賣制度經營其產品。如可口可樂麥當勞是世界上特許經營成功的典範。

  (4)共用互補性設施等資源。

  (5)聯合生產。如波音公司將製造飛機零部件的業務交給全球65個國家中的1500個大企業和15000個中小企業來完成,使得波音公司大大減少了基礎設施投資員工的培訓和龐大的公司管理費用以及獲得生產成本優勢。

  (6)聯合服務。

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參考文獻

  1. 周本存.文化與市場營銷.合肥工業大學出版社,2005年12月第1版.
  2. 胡旺盛.顧客價值與營銷創新.合肥工業大學出版社,2006年3月.
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