橫向合作營銷
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什麼是橫向合作營銷[1]
橫向合作營銷是指不同企業在某一營銷活動內容上的平行合作。一般都是在同行業企業中展開。它能實現共用資源、共擔風險、降低成本，強化市場競爭力等。合作形式有共同開發、共同銷售、特許經營、聯合生產、聯合服務、共用資源等方面。
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橫向合作營銷的形式[2]
這種營銷合作可使參與方共用資源、共擔風險，快捷、低成本地提高企業的市場支配力，取得競爭優勢。合作形式有：
(1)共同開發。企業間合作進行技術開發，可節省研究開發費用，分散風險和共同攻剋技術難題。如著名的Power PC微處理晶元是由IBM公司、蘋果公司和摩托羅拉公司共同研製的。
(2)共同銷售。企業間成立聯合銷售組織，發揮銷售規模優勢，共同提高彼此的銷售業績。如《華盛頓星報》及《波士頓環球報》等5家報社組成一個百萬市場報業有限公司，負責銷售這5家的報紙。
(3)特許經營。企業通過頒發許可證的方式，對有關企業實行特許專賣制度經營其產品。如可口可樂和麥當勞是世界上特許經營成功的典範。
(4)共用互補性設施等資源。
(5)聯合生產。如波音公司將製造飛機零部件的業務交給全球65個國家中的1500個大企業和15000個中小企業來完成，使得波音公司大大減少了基礎設施的投資、員工的培訓和龐大的公司管理費用以及獲得生產成本優勢。
(6)聯合服務。
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