共同銷售

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什麼是共同銷售

  共同銷售是指推銷人員客戶共同銷售,用業績贏取客戶的充分信賴。推銷人員可以將客戶的激情充分地調動起來,與客戶共同開發與管理市場,獲取良好的市場業績,最終使自己成為客戶的合作伙伴。

共同銷售的方式

  1.幫助客戶重新調研、分析與規劃市場

  推銷人員通過全面的市場調研數據分析,評估客戶的機會、威脅、優勢與劣勢,制定客戶現在與未來的市場發展規劃,包括經營定位、發展區域、網點佈局與選擇標準、經營產品定位與策略、價格策略、促銷政策等。

  2.與客戶共同開發和培育網點

  推銷人員動員客戶親自或者與其業務員一起前往市場一線,根據客戶發展的總體規劃與要求,搜索、物色、開發和培育新的網點,不斷壯大客戶分銷網路

  3.與客戶共同管理市場

  推銷人員主動幫助客戶管理市場,包括區域市場的渠道衝突控制、價格維護控制、下線網點的管理競爭策略的制定與調整等。推銷人員除了業務上幫助客戶提升外,還應成為客戶的經營管理顧問,通過培訓,現場指導,傳、幫、帶等方式幫助客戶提高其財務管理水平、銷售管理水平、人力資源管理水平。

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