共同銷售

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什麼是共同銷售

　　共同銷售是指推銷人員與客戶共同銷售，用業績贏取客戶的充分信賴。推銷人員可以將客戶的激情充分地調動起來，與客戶共同開發與管理市場，獲取良好的市場業績，最終使自己成為客戶的合作伙伴。

　　1．幫助客戶重新調研、分析與規劃市場

　　推銷人員通過全面的市場調研與數據分析，評估客戶的機會、威脅、優勢與劣勢，制定客戶現在與未來的市場發展規劃，包括經營定位、發展區域、網點佈局與選擇標準、經營產品定位與策略、價格策略、促銷政策等。

　　2．與客戶共同開發和培育網點

　　推銷人員動員客戶親自或者與其業務員一起前往市場一線，根據客戶發展的總體規劃與要求，搜索、物色、開發和培育新的網點，不斷壯大客戶的分銷網路。

　　3．與客戶共同管理市場

　　推銷人員主動幫助客戶管理市場，包括區域市場的渠道衝突控制、價格維護與控制、下線網點的管理、競爭策略的制定與調整等。推銷人員除了業務上幫助客戶提升外，還應成為客戶的經營管理顧問，通過培訓，現場指導，傳、幫、帶等方式幫助客戶提高其財務管理水平、銷售管理水平、人力資源管理水平。

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