共同销售

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什么是共同销售

  共同销售是指推销人员客户共同销售,用业绩赢取客户的充分信赖。推销人员可以将客户的激情充分地调动起来,与客户共同开发与管理市场,获取良好的市场业绩,最终使自己成为客户的合作伙伴。

共同销售的方式

  1.帮助客户重新调研、分析与规划市场

  推销人员通过全面的市场调研数据分析,评估客户的机会、威胁、优势与劣势,制定客户现在与未来的市场发展规划,包括经营定位、发展区域、网点布局与选择标准、经营产品定位与策略、价格策略、促销政策等。

  2.与客户共同开发和培育网点

  推销人员动员客户亲自或者与其业务员一起前往市场一线,根据客户发展的总体规划与要求,搜索、物色、开发和培育新的网点,不断壮大客户分销网络

  3.与客户共同管理市场

  推销人员主动帮助客户管理市场,包括区域市场的渠道冲突控制、价格维护控制、下线网点的管理竞争策略的制定与调整等。推销人员除了业务上帮助客户提升外,还应成为客户的经营管理顾问,通过培训,现场指导,传、帮、带等方式帮助客户提高其财务管理水平、销售管理水平、人力资源管理水平。

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