价格维护

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　　价格维护是指企业根据客观环境和市场形势的变化而对原有价格进行调整的价格管理。

　　1、价格是产品和市场的生命线，是保持产品渠道畅通的源动力；

　　2、统一价格是品牌产品的基本标志，也是消除终端和消费者价格疑虑的基本方法；

　　3、价格的统一和稳定是公司和各销售渠道环节正常利润空间的根本保证。

　　价格维护是终端工作的一个永恒主题，它必须纳入市场营销的日常工作，并加以考核管理。相关工作要点如下：

　　1、提高思想认识：把价格维护纳入日常培训范畴，全员重视价格管理工作，让每一位员工都认识到价格维护的重要性，价格即市场生命线。

　　2、日常工作管理：把价格维护纳入每天的工作内容，给出明确的考核指标，并及时实施监督检核；

　　价格维护基本诀窍:销售代表勤拜访；手持打价机随时随地“烙印”产品的统一价格；抓住分分秒秒，脱口而出传播价格的统一信息。

　　1、合理确定利润空间：给终端一个合适的正常利润空间，既能满足其对利润的基本要求，又不会因为空间过大而导致随意降价销售，消除乱价隐患；

　　明码标价、统一规范：在终端实施明码标价，建立统一的价格标识，让消费者形成一个习惯性价格认知；

　　2、抓住核心、建立示范：重点维护好大卖场、连锁超市的价格稳定，并充分发挥其示范效用；

　　3、勤抓拜访、充分沟通：充分宣传产品的价格概念，让老板、店员等所有终端工作人员理解和宣传既定的价格概念，传播统一价格信息；

　　4、特殊处理、消除隐患：及时消除各种价格不稳定因素，对于那些钉子户等实施重点沟通，甚至暂时的收货、断货处理。