價格維護

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　　價格維護是指企業根據客觀環境和市場形勢的變化而對原有價格進行調整的價格管理。

　　1、價格是產品和市場的生命線，是保持產品渠道暢通的源動力；

　　2、統一價格是品牌產品的基本標誌，也是消除終端和消費者價格疑慮的基本方法；

　　3、價格的統一和穩定是公司和各銷售渠道環節正常利潤空間的根本保證。

　　價格維護是終端工作的一個永恆主題，它必須納入市場營銷的日常工作，並加以考核管理。相關工作要點如下：

　　1、提高思想認識：把價格維護納入日常培訓範疇，全員重視價格管理工作，讓每一位員工都認識到價格維護的重要性，價格即市場生命線。

　　2、日常工作管理：把價格維護納入每天的工作內容，給出明確的考核指標，並及時實施監督檢核；

　　價格維護基本訣竅:銷售代表勤拜訪；手持打價機隨時隨地“烙印”產品的統一價格；抓住分分秒秒，脫口而出傳播價格的統一信息。

　　1、合理確定利潤空間：給終端一個合適的正常利潤空間，既能滿足其對利潤的基本要求，又不會因為空間過大而導致隨意降價銷售，消除亂價隱患；

　　明碼標價、統一規範：在終端實施明碼標價，建立統一的價格標識，讓消費者形成一個習慣性價格認知；

　　2、抓住核心、建立示範：重點維護好大賣場、連鎖超市的價格穩定，並充分發揮其示範效用；

　　3、勤抓拜訪、充分溝通：充分宣傳產品的價格概念，讓老闆、店員等所有終端工作人員理解和宣傳既定的價格概念，傳播統一價格信息；

　　4、特殊處理、消除隱患：及時消除各種價格不穩定因素，對於那些釘子戶等實施重點溝通，甚至暫時的收貨、斷貨處理。