售罄率
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售罄率(Sell-through rate)
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售罄率指貨品上市後特定時間段銷售數量占進貨數量的百分比。它是衡量貨品銷售狀況的重要指標。在通常情況下，售罄率越高表示該類別貨品銷售情況越好，但它跟進貨數量有著很大的關係。通過此數據可以針對貨品銷售的好壞進行及時的調整。
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售罄率分析[1]
售罄率表明產品從到貨中售出的正價比例。
售罄率=指定期間正價銷售量／到貨量
售罄率計算期間通常為一周、一個月或一個季。
例如表1的售罄率分析。
表1 售罄率分析
| 品類 | 銷售數量 | ||||
| 到貨量 | 第一月 | 第二月 | 第三月 | 整季 | |
| 204774100 | 100 | 40 | 30 | 15 | 85 |
| 售罄率 | 40% | 30% | 15% | 85% | |
| 314400401 | 100 | 30 | 30 | 10 | 70 |
| 售罄率 | 30% | 30% | 10% | 70% | |
售罄率反映了產品的銷售速度，即是否受歡迎。要充分關註新貨上市的售罄率，發現問題研究問題，並及時採取措施。
售罄率與銷售利潤的關係為：
售罄率<65％，說明庫存大量積壓，大量打折會導致虧損。
售罄率>85％，說明進貨量太少，出現脫銷，銷售利潤不能最大化。
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- ↑ 楊大筠著.訂貨高手 時尚買手成功運作模式.中國紡織出版社,2011.04.
