脫銷

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脫銷(Out-Of-Stocks)

目錄

什麼是脫銷

  脫銷指某種牌號的商品因銷售較快在商店裡暫時無貨可供。

造成脫銷的原因

  1.庫存量過小,不敷周轉;

  2.經營上“重大輕小”,品種不全;

  3.進貨調撥不及時;

  4.生產發展趕不上需要。

脫銷情況下消費者的選擇

  第一,在本商店購買替代牌號的商品

  第二,光顧其它商店覓購脫銷牌號的商品;

  第三,耐心等待直到本商店可供脫銷牌號的商品

避免脫銷的策略

  為了避免發生脫銷的現象,工商企業應密切配合搞好商品的分銷存貨管理。

  對於新上市的商品來說,要爭取做到廣告覆蓋面與分銷渠道的涉及面基本一致,廣告播出時間與商品展銷時間基本一致,以便消費者在廣告信息影響下萌發購買欲望時能如願以償。

  如果廣告宣傳與分銷管理在時間和地點上脫節,那麼,不僅浪費了工商企業的有限資源,而且還會破壞廣告的預期效果,因為滿懷希望而來空手而歸的消費者很容易產生對新上市商品的壞印象。

解決脫銷的主要途徑

  1.剋服經營思想上“怕積壓,不怕脫銷”、“重大輕小”的問題;

  2.加強業務銜接,根據商品供求規律,做到批發有貨,零售有貨;

  3.瞭解貨源情況,廣開進貨渠道

  4.積極協助生產部門生產缺門短線商品

  5.立即採取補救措施,如預約登記、貨到付款、送貨上門等,以防消費者在本商店購買替代商品或到其他商店覓購。

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