横向合作营销

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什么是横向合作营销[1]

  横向合作营销是指不同企业在某一营销活动内容上的平行合作。一般都是在同行业企业中展开。它能实现共享资源、共担风险、降低成本,强化市场竞争力等。合作形式有共同开发、共同销售特许经营联合生产、联合服务、共享资源等方面。

横向合作营销的形式[2]

  这种营销合作可使参与方共享资源、共担风险,快捷、低成本地提高企业的市场支配力,取得竞争优势。合作形式有:

  (1)共同开发。企业间合作进行技术开发,可节省研究开发费用,分散风险和共同攻克技术难题。如著名的Power PC微处理芯片是由IBM公司苹果公司摩托罗拉公司共同研制的。

  (2)共同销售。企业间成立联合销售组织,发挥销售规模优势,共同提高彼此的销售业绩。如《华盛顿星报》及《波士顿环球报》等5家报社组成一个百万市场报业有限公司,负责销售这5家的报纸。

  (3)特许经营。企业通过颁发许可证的方式,对有关企业实行特许专卖制度经营其产品。如可口可乐麦当劳是世界上特许经营成功的典范。

  (4)共享互补性设施等资源。

  (5)联合生产。如波音公司将制造飞机零部件的业务交给全球65个国家中的1500个大企业和15000个中小企业来完成,使得波音公司大大减少了基础设施投资员工的培训和庞大的公司管理费用以及获得生产成本优势。

  (6)联合服务。

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参考文献

  1. 周本存.文化与市场营销.合肥工业大学出版社,2005年12月第1版.
  2. 胡旺盛.顾客价值与营销创新.合肥工业大学出版社,2006年3月.
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