董明珠

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  董明珠:格力女王、空調狂人

  董明珠,江蘇省南京人,1954年出生,女企業家,現為珠海格力電器股份有限公司董事長。企業家、珠海格力電器股份有限公司董事長、世界公僕領袖聯誼會經濟領袖分會副會長、空調行業會長,先後畢業於安徽蕪湖幹部教育學院統計學專業、中南財經政法大學EMBA2008級、中國社會科學院經濟學系研究生班、中歐國際工商學院EMBA。

  1990年,進入格力做業務經理。

  1994年開始相繼任珠海格力電器股份有限公司經營部部長、副總經理、副董事長。

  2012年5月,被任命為格力集團董事長。連任第十屆、第十一屆和第十二屆、十三屆全國人大代表,擔任民建中央常委、廣東省女企業家協會副會長、珠海市紅十字會榮譽會長等職務。

  2004年3月,當選人民日報《中國經濟周刊》評選的2003-2004年度“中國十大女性經濟人物”。2004年6月被評為“受MBA尊敬的十大創新企業家”和2004年11月被評為“2004年度中國十大營銷人物”。

  2007年,董明珠入選2006年度CCTV中國經濟年度人物

  2012年11月《財富》雜誌中文版發佈“2012年中國最具影響力的25位商界女性”排行榜,董明珠領銜“中國最具影響力商界女性”。

  2012被《財富》雜誌選入“全球最具影響力的50位商界女性”。

  2013年被列入“中國最具影響力的50位商界領袖”第三名。

  2014年9月17日,董明珠被聯合國正式聘為“城市可持續發展宣傳大使”。

  2015年5月,被任命為格力集團董事長

  2015年《福布斯》亞洲商界權勢女性的50位榜單位於第4位。入選“十三五”國家發展規劃專家委員會成員。

  董明珠自1994年底出任經營部部長以來,領導格力電器從1995年至2015年,連續11年空調產銷量、銷售收入市場占有率均居全國首位。2015年以後,銷售額每年均以30%的速度增長,凈利潤保持15%以上的增幅!十多年的迅猛發展,格力電器業績斐然。

  2017年1月10日,董明珠榮獲“2016十大經濟年度人物”。

  2018年6月,榮獲國家知識產權戰略實施工作先進個人。

  2019年1月1日,格力電器公司於1月16日召開股東大會進行董事會換屆選舉,董明珠被提名為董事候選人。1月16日,董明珠當選格力電器新一任董事會非獨立董事。9月10日,格力電器聯手株洲中車、銀隆新能源等5家企業共同投資設立了國創能源互聯網創新中心(廣東)有限公司,董明珠擔任董事長。

  2019年10月19日,入選2019福布斯國企跨國經營傑出領導人榜單。11月3日,獲得首屆“傑出社會企業家”獎。

  2019年12月13日,位列2019全球最具影響力女性榜第44位。

目錄

董明珠的人生履歷

  1954年,出生於江蘇南京一個普通人家。

  1975年,畢業於安徽省蕪湖幹部教育學院統計學專業,同年7月參加工作,在南京一家化工研究所做行政管理工作,幹部身份,然後結婚。

  1982年,兒子出世。兒子兩歲的時候,家庭生活出現了意外,丈夫因病去世,此時兒子才兩歲,家庭行將傾覆。要強的她堅強面對,對生活依然充滿著憧憬和希望,想出去闖一闖。

  1990年,36歲的她毅然辭掉南京的工作,南下廣東打工,兒子留在奶奶身邊照看。

  剛開始在深圳工作,一次偶然的機會,來到珠海替一個朋友辦事,感到珠海環境比深圳開闊、寧靜,決定留在珠海找工作。

  應聘到當時名為海利空調器廠的格力電器,成了一名基層業務員。一開始不知營銷為何物,憑藉堅毅和"難纏",連續40天追討前任留下的42萬元債款,成為營銷界茶餘飯後的經典故事。

  1992年,憑著勤奮和誠懇,董明珠在安徽的銷售額突破1600萬元,占整個公司的1/8。隨後,被調往幾乎沒有一絲市場裂縫的南京。隆冬季節,神話般簽下了一張200萬元的空調單子。此一役,助她迅速登上格力副總經理之位。

  自1994年底出任經營部部長以來,董明珠領導的格力電器從1995年至2005年,連續11年空調產銷量、銷售收入市場占有率均居全國首位。在長期的市場實踐中,董明珠摸索出 一整套獨特的經營方式,銷售模式連年創新,被空調界同行及新聞媒體譽為“格力模式”,其獨創性的區域銷售公司模式還被經濟界、理論界譽為“二十一世紀經濟領域的全新革命”,並被評為“廣東省企業管理現代化優秀成果”。

  十多年的迅猛發展,格力電器業績斐然:從一個當初年產不到2萬台的毫不知名的空調小廠,一躍成為今天擁有珠海、丹陽、重慶、巴西、越南、巴基斯坦六大生產基地、員工人數25000多人、家用空調年產能力超過1500萬台、商用空調年產值達50億元的知名跨國企業;目前格力電器的凈資產達20多億元;1995年以來累計銷售空調4000多萬台(套),銷售收入近700億元,納稅超過35億元,連續11年產銷量、市場占有率均居行業第一(據國家輕工業局、央視調查中心等統計資料)。 同時,格力電器在技術、營銷、服務管理等創新領域碩果纍纍,深情演繹了一個中國企業肩負的歷史使命和社會責任,讓業界為之動容。

  2009年格力銷售超過400億元年,達到430億元。董明珠卓越的經營才能和管理水平,得到了社會各界的好評並屢獲殊榮。

  1994-2015年,董明珠相繼任珠海格力電器股份有限公司經營部部長、銷售公司經理、副總經理、副董事長、總裁。並且在2015年5月,格力電器宣佈,公司總裁董明珠正式被任命為格力集團董事長。

  2016年9月,董明珠在《財富》全球50大最具影響力女性中排第11名。10月18日,董明珠卸任珠海格力集團有限公司董事長、董事法定代表人職務

  2017年2月6日,位列2017中國最傑出商界女性排行榜第一位。

  2017年3月3日,全國人大代表、格力電器董事長董明珠在北京表示,發展新能源技術有助於中國實現強國之夢,只有創造才能徹底改變中國製造

  2018年1月,當選為第十三屆全國人民代表大會代表。

  2019年1月1日,格力電器公司於1月16日召開股東大會進行董事會換屆選舉,董明珠被提名為董事候選人。

  2019年1月16日,董明珠當選格力電器新一任董事會非獨立董事

  2019年9月10日,格力電器聯手株洲中車、銀隆新能源等5家企業共同投資設立了國創能源互聯網創新中心(廣東)有限公司,董明珠擔任董事長。

董明珠風格

  1、從來沒有失誤也從不認錯的領導者

  董明珠是一個直截了當的人,她不會考慮對方的感受,不管任何場合,任何地點,任何時間,她都會很直率說出來。她也曾說過,“我從來就沒有失誤過,我從不認錯,我永遠是對的。”這份自信與霸氣,源自她的每一個決策,都是從公司利益出發,為了公司的發展經過充分論證後做出的決定。六親不認,是董明珠的一貫作風,也因此,雖然她強硬的作風招人嫉恨。

  2、職務是負擔:作為領導者,男女沒有優勢劣勢之分

  對於取得成功的女高管,董明珠認為她們和普通人沒什麼不一樣,不過是比別人多了一點追求。女高管與男高管在處理問題時的差別,也是常常被問到的問題,但董明珠認為,解決問題只有方式的差別,並不是溫柔或者強硬就可以讓事情得到解決,而她,絕對是一個強硬派的領導者。同時,她也是一個把總經理的職務當做責任和負擔的領導者,為此,她凌晨五點起床,半夜兩點還沒睡,幾乎沒有其它愛好,連兒子,都在這樣的環境中學會了完全獨立。她認為男女之間沒有優劣勢。如果一個女性不具備足夠的能力,收穫更多的可能是同情,而不會有過高的要求。成功,是由做事情的對與錯來決定的,而不是由性別。雖然大多數女性會有生子的階段,但董明珠認為這樣的特殊時刻不能代表一生。她認為職場女性首先就是要會做人。會做人,在她看來就是盡職儘力,在自己的崗位上做到最好,這就是目標。每一個崗位都做得比別人好,受到別人的尊重,由於尊重,職務就會發生變化。

  3、鋼鐵俠的意志:制度最重要,水清必須有魚

  董明珠從一線業務員回到總部當部長,其實遇到了重重困難。其時格力剛好遇到大批人員集體出走,而眼裡揉不得沙子的董明珠的回歸,又損害了一部分有權力的人的利益。但回望那個時候,董明珠卻不覺得痛苦,因為她只覺得要去戰鬥,要去博弈,只要問心無愧就行。才回到總部的她發現許多管理上的漏洞,她不僅去提建議、找問題,還主動向總經理要權,也因此遭到許多人的嫉恨。

  外界把董明珠形容成“鋼鐵俠”一般的形象,說一不二,決定了就是對的。但董明珠覺得,自己並不是盲目做決定,那都是經過了充分的論證才做出的,所以一定要堅持正確的東西。也因此,她堅持水清必須有魚的規則。她說,“如果我們大家都是渾水摸魚,那是極少部分人得利,更多的利益是給這部分人拿走了,我們更多創造財富的人,我們的員工待遇不可能提高,因為利益給別人拿走了,你的企業沒有效益。”

  4、名牌衣服只買打折品 輕鬆活到100歲沒有價值

  除去工作,董明珠的生活非常簡單。她很少化妝,她說,“我的空調才賣幾千塊錢,但是有的衣服賣那麼貴,所以我從來即使穿了名牌衣服,也是打折的時候買的。別人說你那麼有錢了還討價還價?因為我覺得它不值(這個價錢)。”或許是因為少了一些職場成功女性的時尚感,董明珠常常被人認為不像一個老總,而更像一個老師。她自言不知道什麼樣叫做老總,工作以外的她和大家都是一樣的。

  董明珠的工作沒有時間概念,甚至做飯的時候想到的都是工作。因此在她看來,在家做衛生就很幸福,只要有時間,董明珠都會花一個半小時的時間快走,這也是她唯一的消遣。也常有人勸董明珠不要這麼辛苦,保重身體更重要。但是她卻覺得,保重身體很輕鬆地活到100歲,沒有價值。如果可以創造更多價值,她寧可少活十年。

董明珠觀點

  1、董明珠:格力能活100年[1]

  格力從剛起步的時候,經歷了跟中國所有企業一樣的模仿時代,那時候覺得誠信是最重要的,要對消費者負責,通過四個不同時期的廣告,映射出對企業不同的要求:1995年,提出“格力電器,創造良機”,那個時候意識到要創造一個好的產品。1997年,提出“好空調,格力造”。當時海爾開始砸冰箱,強調售後服務,我們提出“沒有售後服務才是最好的服務”。售後服務需要巨大的成本,而這種成本最終都分攤在消費者身上。10年之後,格力又提出“掌握核心科技”。沒有自己的技術,永遠不可能做到“好空調,格力造”。2011年,格力意識到即使掌握核心科技,改善了消費者的生活,但這也是遠遠不夠的。所有人都在關註空氣污染,我們也要肩負起環境改善責任,格力要“讓天空更藍,大地更綠”。

  2、董明珠:格力唯一的競爭對手是自己[2]

  “實際上我們經常會講你的競爭對手是誰?我覺得沒有競爭對手,唯一的競爭對手是自己。”珠海格力電器股份有限公司董事長、總裁董明珠明珠說,選擇專業化是一種自我挑戰,因為只有不斷地去挑戰自己才可能創造出極致的產品。“專業化是格力的唯一選擇。”

  董明珠說,格力電器文化就是誠信。“我們不以最終的利益為重,我們把服務放在首位。”

  3、董明珠:女性的美不是在於服飾,也不是外貌,而是在於你的智慧。[3]

  作為女性來講走向社會以後,應該說整個社會給我們帶來了機會,我們過去從僅僅維護一個家走向社會,到今天從服務社會到領導社會,這樣一個轉變更加顯示了我們的力量。要想我們能夠做出真正的貢獻,第一個首先是挑戰自己。

  女性的美不是在於服飾,也不是外貌,而是在於你的智慧。現在走上了網路時代,給女性帶來了更多的機會。我們現在這個社會發生了變化,已經排除了完全靠體力勞動的時代,是用我們的智慧創造新的時代的時代,我們的女性和男性,我相信也希望有一天她能夠成為所有人的代表。

  所以我想要能夠實現這一點,我們女性更多的是為自己出一些難題來挑戰我們自己。從我自己感受來說,我過去幾次研討的時候,和別人談的時候,我們女性和男性之間,我們需要別人給我們什麼樣的寬容,或者給我們什麼樣的機會,如果在這個思維下,我們很難談我們能夠真的為社會發展作貢獻。

董明珠語錄

  1、別以為自己很牛,真要覺得自己很牛,拿工作結果出來看,這比你吹一萬次牛更有說服力,更能得到公司的認可。

  2、馬屁少一點,我相信再響再爽的馬屁也頂不上你出色工作成果功力的十分之一。

  3、別為小錢糾結,你那三塊五毛二沒人在乎,太在乎小錢的人將一輩子為小錢發愁,因為小錢思維對你來說會很容易成為習慣,投資不僅僅是股市基金和黃金。

  4、對領導忠誠是你在公司存在的保命線,沒業績沒成果有它你還能存在,沒它了就算你再牛也P都不是,而且很快你就會臭名昭著。

  5、要麼全力以赴的乾,要麼早點滾蛋,在任何一個位置混日子遲早會有人拿你開刀,你要明白,做企業不是做慈善,如果你願意被慈善,我建議你去要飯。

  6、別把老闆和上司當傻子,他裝傻不等於真傻,不追究不代表他不記得,只是他給你機會去磨練,你的這些小伎倆他早就比你耍的專業幾百倍了,不然他也不敢坐上這個位置。

  7、別見人就說你有多苦,說久了一定會成為公司里最苦的那一個,苦了這麼久還拿不出解決辦法,只能說明你不是智商有問題就是情商有缺陷,因為沒人在乎你苦的過程,只在意你得意的結果,包括你自己。

  8、對工作,一諾千金,言出必行,每次放空炮,還有誰會相信你能做好,憑什麼讓公司給你最好的資源。

  9、對自己狠一點,逼自己努力,再過五年你將會感謝今天發狠的自己、恨透今天懶惰自卑的自己。

  10、請別再說“我沒有功勞也有苦勞”。請你記住,苦勞是企業的一種負擔,它會讓企業慢慢消忘,功勞才是你存在的條件和價值。

人物評價

  董明珠能吃苦、獨立、不服輸。(搜狐財經評)

  董明珠這個與“格力”、“空調”畫等號的女人,無論做空調,還是賣空調,都推向一種極致狀態——投入巨資自主研發,自己掌握核心科技。(鳳凰網評)

  強悍與強硬一直貫穿於董明珠的格力生涯,董明珠是家電企業中唯一和強勢渠道商國美唱對台戲的人。也正是這種強悍的性格,使董明珠獲得“營銷女王”的稱號。(騰訊財經評)

  作為企業家,董明珠在業界叱吒風雲;作為慈善家,董明珠卻一直在默默奉獻(騰訊新聞評)。

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參考文獻

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Gaoshan2013,连晓雾,寒曦,LuyinT,刘维燎,Mis铭,陈cc.

評論(共2條)

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219.77.70.* 在 2016年2月20日 15:51 發表

我覺得董明珠更值得尊敬,可寫入中國企業史冊,雷軍最多只是坐了一回時代的順風車!

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223.104.29.* 在 2020年2月11日 19:54 發表

董事長,老總能不能和我這邊的項目能考慮一下嗎!

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