波司登公司

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波司登公司（bosideng）

波司登公司網站網址http://www.bosideng.com/ 中英文

　　波司登股份有限公司始創於1976年，坐落於山清水秀、人文薈萃的歷史文化名城——常熟。波司登在國內競爭最為激烈的服裝行業，以小博大，從8台縫紉機起家，歷經30年的滾動發展，創造出一個亞洲最大的羽絨製品生產基地，成為中國馳名商標，中國16傢具有國際競爭力的品牌之一，並創造了令世人驚異的輝煌業績。

　　1、公司簡介

　　1976年，年輕的高德康帶領11位農民白手起家，成立山涇村縫紉組，“8台縫紉機的故事”講述著創業者的艱辛。創業之初，披荊斬棘、風雨兼程，波司登的光輝歷程從這裡開始。

　　1992年底，高德康註冊“波司登”商標，締造自己的品牌，“波司登”羽絨服開始面市銷售。在此基礎上，1994年，先後投資2500多萬元在白茆工業開發區建設新廠區，現代化服裝生產基地初現雛形。從此，波司登如一隻雄鷹，展翅翱翔。1994年，公司審時度勢，在全省較早實行股份制改革，實現從鄉鎮企業向現代化企業的成功過渡，步入全新的發展空間。在企業發展的同時，公司非常重視企業精神文明建設，企業文娛活動有聲有色。

　　從1995年起，波司登羽絨服以成倍的發展態勢，連續11年穩坐中國銷量第一的寶座。

　　1998年始，尖峰整合策劃使波司登迅速搶占品牌制高點，使波司登品牌成為羽絨服行業的一面旗幟，高高飄揚在世界最高峰，成為中國服裝界唯一登上世界三極的品牌。連續多年代表防寒服向世界發佈流行趨勢，率先改變了臃腫的防寒服概念而轉向休閑化、時裝化、運動化。波司登以設計理念創新引發了羽絨服行業的大革命,使本來疲軟的羽絨行業,一下子興旺起來，掀起了羽絨服的強烈旋風。引發中國羽絨服行業的首次革命！波司登始終占領著中國羽絨服質量的制高點。2001年以設立保護母親河綠色希望工程獎勵基金為起點，首家全面推出21世紀新概念：綠色環保羽絨服，瓦解”鵝鴨大戰”。引發中國羽絨服業第二次革命！

　　波司登在完成了品牌至尊成為“中國防寒服之王”後，響亮的提出了創世界名牌的巨集偉目標，成為進軍國際市場的急先鋒，並開始了品牌的延伸與裂變。向系列化發展擴張。波司登中科納米抗菌羽絨服成為點燃羽絨服市場最耀眼的火炬，引發中國羽絨服業再一次革命！

　　公司現擁有江蘇波司登、江蘇雪中飛、山東康博、常熟波司登休閑服飾生產基地、蘇州開發區、高郵波司登六大生產基地，目前正在投資興建的有江蘇徐州和泗洪基地.員工15000人，連續多年名列中國服裝行業前三強。

　　2、公司榮譽

　　公司共獲得500多項榮譽。

• 1998年至今始終保持常熟工業百強企業第一名
• 2002年09月被推舉為“向世界名牌進軍具有國際競爭力”16家中國名牌企業之一
• 2002年11月被中國環境標誌認證委員會授予“中國環境標誌貢獻獎”
• 2004年中國最具價值品牌”“中國最具競爭力民營企業50強”
• 2004年10月被中國紡織工業協會授予防寒服領域唯一“科學技術貢獻獎”。
• 2005年4月，波司登與海爾等中國行業主導品牌入選“影響2004年中國商業零售業的工商界十大風雲企業”。
• 2005年公司實現銷售收入65億元，利稅8.09億元。今年，波司登的銷售收入將突破80億元，到目前已經上繳國家稅收2億多元。
• 2007年10月11日，波司登國際控股有限公司在香港聯交所主辦成功上市。
• 2008年11月年日，“2007全國追求卓越大會”上榮獲“全國質量獎”。
• 2011年4月28年，第二屆中國工業大獎表彰大會在人民大會堂舉行，波司登榮獲“中國工業大獎”。
• 2012年07年17年，國務院隆重舉行全國就業創業工作表彰大會，波司登堅持以人為本管理理念，廣泛吸納社會就業，被授予“全國就業先進企業”榮譽稱號。
• 2014年05年12年，波司登被國家工業和信息化部授予“全國工業品牌培育示範企業”稱號。

　　波司登：品牌競爭的核心——文化理念

　　時尚是一種元素，而且是核心元素。

　　波司登股份有限公司董事長一直反對一些人狹隘地將時尚和經典對立起來。時尚和經典是一體的，都屬於服裝品牌文化的範疇，而文化理念的競爭是一切品牌競爭的核心。從這一點上講，時尚也是一種元素，而且是核心元素。

　　品質競爭是品牌競爭的焦點

　　中國服裝業步入品牌制勝時代，品質競爭將成為這個時代競爭的焦點。任何形式的競爭，最終都會回歸到產品品質的競爭，誰先做好品質競爭的準備，誰必將成為市場的最終勝利者。

　　波司登眼裡的“品質”已不是簡單的產品質量問題，它包括物質性能、使用功能和文化品位等，覆蓋產品設計、生產、流通、交付、服務的方方面面。

　　還有一點需要強調，品牌擴展產品的品質與原品牌資產的培育密切相關，沒有品質保證的產品鏈擴張對任何一個品牌來說都是一場稀里糊塗的自殺。這一點落實在波司登身上，就是要實實在在地把波司登羽絨服卓有成效的品質管理完整地、不走樣地“移植”到每一類擴展產品中去，這樣波司登就成功了一大半。

　　創新賦予資源創富的能力

　　引進國際一流的生產設備是創新、年年發佈防寒服流行趨勢是創新、以納米·抗菌羽絨服推動產品品質升級是創新、市場營銷導入ERP網路分銷系統也是創新、以品牌優勢整合社會資源實現產業擴張更是創新……創新帶來了市場擴張的機遇，創新拓寬了企業發展的空間，創新是賦予資源創造社會財富的新能力。

　　創造財富的人比財富本身更具價值，人才是創新的關鍵。對波司登來講，就是要積極請進來、走出去，努力學習和借鑒國際大企業高精尖的管理方法、先進技術、操作技能等，提高企業人員素質，培養知識型的職工隊伍，構建學習型的團隊集體。

　　專註核心業務

　　“忠於自主品牌、專註核心業務”是波司登在不起眼的防寒服市場做大、做強的重要因素，也是實施品牌延伸戰略的前提和基礎。根深方能葉茂，一個企業、一個品牌，如果不具備在行業內有領導力的產品，就很難談什麼核心競爭力。羽絨服仍將是波司登主導國內市場、爭創世界名牌的重中之重的項目。

　　成熟的現代企業嘗試多元化發展是正途，剋服品牌管理與經營的功利性、盲目性和短視性，以精細營銷造就銷售新動力更是正途。所以，在進行產品、產業鏈擴張的過程中，企業家一定要保持清醒的頭腦和穩健的姿態，拒絕一切形式的浪漫和想當然。

　　波司登公司清楚地認識到：專業化永遠是第一位的，專註核心業務與推進品牌延伸是一枚硬幣的正反面。

　　借船出海

　　沒有自主品牌，滿足於為國際品牌做OEM，終是“為人做嫁衣裳”。有了自主品牌，如何培育、經營、推廣品牌更需要智慧。

　　近年來波司登努力加強國際合作與交流，積極與美國杜邦、日本伊藤忠等世界品牌強強聯合，藉助合作伙伴在海外的品牌影響力和營銷網路推廣波司登自主品牌的羽絨服。這就是借力發力、“以市場換市場”。單就質量而言，中國品牌服裝與世界品牌無異，但外國人為什麼不認可中國服裝呢？因為你是大路貨，你不是“品牌”！如果他們認識、認可了你的品牌，產品的銷售將不成為問題。“借船出海”、以贊助國際體育項目實現品牌在世界範圍內的推廣是波司登的另一重要策略。僅去年一年，波司登就贊助了多項高規格體育賽事，特別是冠名贊助世界盃乒乓球錦標賽和成為國際滑冰聯盟短道速滑世界盃全球贊助商，極大地提升了“波司登”品牌在國際上的知名度和美譽度。

　　做自主品牌需要決心和耐力

　　波司登股份有限公司董事長從事服裝生產、經營、管理近30年，“波司登”品牌也已走過11年的風風雨雨。迴首過去，真是甘苦自知。筆者的體會是，品牌的培育非一日之功，做自主品牌，需要決心和耐力。

　　2005年，配額制度正式成為歷史，世界經濟一體化帶給中國服裝行業更多的發展機遇。要實現“創世界名牌，揚民族志氣”這一目標，最根本的還是必須堅持名牌發展戰略，在提高產品科技含量、培育推廣自主品牌和促進企業效益型增長上狠下功夫。

　　波司登股份有限公司董事長認為，實現“中國製造”———“中國創造”———“國際品牌”的轉變是中國品牌爭創世界名牌的必經之路，而波司登正處於“自主品牌、中國創造”向“國際品牌”邁進的關鍵階段。波司登還在路上，但前路未遠。

　　中國製造——中國創造——國際品牌的轉變是中國品牌爭創世界名牌的必經之路。

　　“波司登”經過十年來的快速發展，目前已經成長為亞洲規模最大，技術最先進的羽絨服裝生產基地。旗下八大品牌羽絨服產量累計超過一億件，占據國內防寒服市場的半壁江山，並創造出中國服裝品牌一周零售額超三億元的市場奇跡。權威部門統計數據，2006年5月，波司登品牌價值竟高達102.2億元。　　　

　　到底，是什麼魅力讓一個“冬天里的行業”能夠如此備受青睞呢？

　　搶占制高點

　　過去，羽絨服都基本上以功能實用型為主，即保暖，穿著周期也主要集中在北方城市的冬季，波司登為了讓消費者穿著羽絨服的周期更長，消費者區域更廣，變功能麵包型為時尚薄型。這樣，深秋和初春的北方人都可以穿羽絨服，不穿羽絨服的南方城市冬天也時興穿羽絨服了，大大擴展了羽絨服的市場空間。

　　波司登的營銷人員通過看電視商業節目、逛商店以及與家人和朋友聊天等日常生活，獲得戰略性的消費者洞察力。他們把各種各樣的從消費者身上搜集來的信息及時反饋到總公司，公司成立專門的市場分析小組，分析反饋回來的信息，以便瞭解消費心理和市場變化，並把分析結果反饋到設計中心，設計師根據市場需求對羽絨服的款式、面料等做出合理的調整。

　　這樣，波司登通過從其他品牌中獲得的靈感，優化其產品定位，使廣告信息集中在能促使消費者購買的產品特征和利益上，既獲得了與消費者溝通的最好途徑，也能指導開發新產品和熟練運用促銷計劃。而羽絨服有較強的季節性，同時也缺乏良好的形象展示，所以“波司登”不是單件的懸掛展示，而是成列的懸掛或擺放展示。讓消費者隨時隨地都能方便地看到或購買“波司登”的產品，除了商場以外還有專賣店，通過開發更多的分銷點，使得大部分消費者是通過逛商店而直接瞭解波司登品牌的。同時為適應國際消費環境的變化，波司登將從原來的單純重款式和質量，變為在把握國內外消費潮流變化的前提下，註重迎合潮流產品的款式和質量。

　　為了塑造自己的國際品牌形象，波司登重金導入CIS，引進了國際流行、動感十足的品牌識別系統，併在美、日等68個國家和地區註冊了“波司登”商標，加大波司登品牌的出口數量，進入這些發達國家的連鎖商業網路，努力改變自己在產品出口貿易中的“打工者地位”。

　　從珠穆朗瑪峰到北極，從北極到南極。“占領制高點”一直是波司登公司營銷思路的主旨，無論企業文化宣傳還是產品促銷活動。用別人想不到或不敢想的方式推銷企業和產品，思路和做法總是處在最高點、最前沿。正如波司登掌門人高德康所言：競爭最重要的是靠過硬的產品品質以及獨特的產品文化。

　　永遠快一步

　　90年代中期以前，整個羽絨製品行業由於質量、款式等諸多因素，一直呈現不景氣局面。十幾年來，國內羽絨企業市場容量不斷擴容。從市場操作來看，保暖內衣和羽絨服幾乎都是春、夏兩季蟄伏作局，秋季下水撒網，冬季坐收漁利；從營銷渠道而言，兩者幾乎也可以走同一道路。但是羽絨服中諸多企業在“波司登”的強大壓力下，一直循規蹈矩，還沒有經歷過你死我活的玩法。在這一方面，無論是北極絨，還是南極人都信心十足，憑藉自己在保暖內衣市場歷練出來的絕活順利切入羽絨衣市場。

　　波司登對於南極人、北極絨的介入，錶面上雖不以為然，但前沿工事的部署卻一步緊一步。波司登的廣告大幅增加，1.8億元的廣告投放額創下歷年新高。商場里、展會上、火車站、飛機場、橫幅、擎天柱上波司登的名字隨處可見。　

　　而全民健康意識的提高以及北京2008年奧運的即將到來，使得波司登傳統的羽絨服不斷創新，由單純保暖型向時裝化、休閑化、多功能等方向發展。因為，一個企業、一個品牌，如果不具備在行業內有領導力的產品，就很難談什麼核心競爭力。沒有自主品牌，終將是為他人做嫁衣。

　　通過品牌產品鏈的延伸，有助於豐富其品牌內涵，鞏固其品牌認知度的同時，提升其品牌形象。在這樣的思路指導下，一系列招商活動分層次展開，波司登逐步涉足保暖內衣行業，以多種形式推廣產品、結識經銷商、拓展潛力市場。2004年，波司登又與中科院強強聯合，成為中國羽絨服領域惟一使用中科納米技術的品牌企業，為消費者提供更多具有拒水、拒油、拒污、透氣、自清潔功能的中科納米羽絨服。2006年，波司登又給消費者製造著更大的驚喜：由中科院理化技術研究所與波司登共同研製了抗菌、防霉、防蛀、防異味 “四效合一”健康羽絨服，已經投入市場銷售。對於消費者來說，波司登就代表著永遠快一步。

　　進軍“保暖內衣”

　　我國保暖內衣適銷地區共有20多個省市，適銷成年人群將有4億人口以上，其中有購買能力的按50%計算，將有2億多人是理論上的目標消費群體。據統計，目前全國共有保暖內衣企業近300家，而一線品牌只有南極人、北極絨、婷美、纖絲鳥等十多家，占據了大部分市場份額。

　　然而，由於一些內衣品牌的經營理念在作怪，導致行業出現了只註重產品概念，不註重產品質量；經銷商隊伍不穩定，市場年年招商；重廣告，輕終端；惡性促銷不斷；部分企業誠信度下降等眾多不良隱患，許多內衣品牌，因此經營銷售量增長不增收，不少內衣品牌大張旗鼓地投放廣告，沒有收到預期的營銷目的。而一直搭乘“財富順風車”的經銷商，也開始觀望，“喜新厭舊”之心萌動：是不是應該換個品牌，以獲得新的市場動力？因此，波司登也看到了這個行業的上升空間，也看到了這個行業存在的弊端與軟肋。

　　經過不斷的提煉，波司登進軍保暖內衣優勢逐漸顯現出來。波司登強大的資金實力，讓多年來深受廠家“圈錢”之苦的經銷商眼前一亮：背靠大樹好乘涼是每個經銷商的願望。而保暖內衣的競爭如果進一步升級，將直接體現出實力的優勢。

　　在保暖內衣行業誠信度普遍不高，而誠信超過了其它任何行業。因此，市場制勝的根本還是產品。營銷與服務上波司登提出，讓經銷商穩贏，是營銷成功的關鍵。廣告支持政策、退換貨政策、風險保障政策、終端支持與培訓等等，都將是讓經銷商心動的理由。把經銷商當成顧客，服務就是主要內容。波司登出手迅猛，集結了業內優秀的營銷人才、促銷高手、頂尖營銷策劃機構與培訓服務專家，全面改變保暖內衣行業簡單、粗放式的營銷方式。波司登花大價錢給經銷商做終端的做法，簡單、實效。

　　作為波司登多元化戰略的組成部分，其首創的國家發明專利產品“羽絨內衣”在內衣市場差異化競爭中迅速提升了市場占有率。 為了延長波司登集團產品主打原料羽絨的產品線，其成功推出了羽絨防寒內衣，這是一次重大的技術革新和突破。

　　經過了多年發展的保暖內衣行業，即將從低端的價格競爭向個性化、差異化競爭轉變，內衣市場的需求也在向著表達自我個性的外觀路線和實用至上的功能性路線發展，波司登羽絨內衣掀起新一輪內衣革命。

　　自主品牌創造市場

　　2005年，配額制度正式成為歷史，世界經濟一體化帶給中國服裝行業更多的發展機遇。要實現創世界名牌這一目標，最根本的還是發展名牌戰略，在提高產品科技含量、培育推廣自主品牌和促進企業效益型增長上狠下功夫。

　　波司登借船出海，加快品牌的國際化推廣。在經營好俄羅斯、美國等境外專賣店、分公司的基礎上，立足海外融資、融智，充分利用全球市場資源實現國際化的目標。通過進一步創新國際營銷渠道、完善銷售網路，加快拓展歐盟市場，使“波司登”這個中國自主品牌叫響整個世界服裝市場。

　　羽絨服是冬季產品，所以波司登的國際化首先從俄羅斯開始，1993年波司登在俄羅斯開了工廠，雖然中途撤掉了，但畢竟邁出了國際化的第一步。

　　波司登曾在紐約曼哈頓第七大道成立美國分公司，在當地聘請優秀設計師，同時聘用熟悉當地市場、善於經營管理的專業人士負責市場拓展。3年來，價格適宜、款式風格與營銷模式貼近美國消費者的波司登羽絨服逐步得到連鎖經營商的廣泛認可，營業總額達8000萬美元。因此，美國杜邦公司借波司登中國馳名商標的優勢，推廣杜邦產品；在國外，波司登羽絨服可以使用“杜邦-波司登”標識，藉助杜邦跨國公司的知名度，讓各國消費者熟悉和接受波司登品牌。

　　要打國際品牌，首先在國內市場要牢牢站穩腳跟。在拓展國際市場取得經驗後，波司登公司確立了立足海外融資、融智，充分利用全球市場資源實現國際化的目標。目前，波司登產品已經進入美國、日本、加拿大、瑞士等國家高端消費品市場。在紐約、東京、溫哥華、巴黎這樣的時尚之都，在最繁華的商業街上，都能找到“波司登”的品牌標誌，都能看到穿著波司登羽絨服的各國消費者。

　　自1997年至今，波司登連續10年代表中國防寒服向世界發佈流行趨勢，成為服裝界發佈年代最長、代表品牌最久、時尚導向最強的成衣類單品發佈。從1997年略顯青澀稚嫩的時尚捕捉，到2006年洗練優雅的簡約大氣，十年來波司登“家有好女初長成”，儼然成為中國冬裝領域的風尚領舞者。

　　信心營銷：“波司登內衣元年”創造奇跡！

　案例簡述：信心凝聚市場力量　　

　　從2004年3月30日波司登內衣品牌戰略首次向業內公佈之日起一個月內，波司登內衣完成了全國各省級市場的招商工作，除海南省之外的所有省市區，都招商成功，合同銷量、預付款金額均奇跡般地位於行業前列，令許多老牌保暖內衣品牌嘆為觀止！　　

　　從5月20日開始，波司登內衣開始了“全國招商萬里行”，讓信心傳遞至全國每一個市、縣。兩個月的時間，全國各省的市縣級市場布點率達到了95%，用兩個月時間完成了許多內衣品牌5~6年才建立起來的全國營銷網路！　　

　　我們根據行業現狀、企業資源、經銷商群體特點，提出針對性的“信心營銷”主題。　　

　　按照既定產品策略生產的系列產品，形成重點突出、輕重有序的產品組合。並針對行業軟肋，提出鮮明的產品賣點。在產品上市前的戰前動員大會上，產品策略與產品品質，獲得經銷商的滿堂喝彩，極大地鼓舞了經銷商的鬥志，戰前信心百倍，市場準備萬事俱備。　　

　　理論支持：戰國策信心營銷模式　　

　　針對市場現狀和波司登的企業背景，我們提出“信心營銷”理論：根據市場變化，導入以市場為導向的營銷模式；面對經銷商的猶豫，重塑企業誠信；面對消費者的質疑，以產品品質取勝。誠信與品質是波司登內衣元年的兩桿旗幟！　　

　　我們認為：成功的招商，不是靠技巧、戰術，招商是品牌戰略與營銷策略中的一環，也是品牌戰略與營銷策略的濃縮展示與“臨門一腳”。自信需要具體內容的支撐才不會流於形式的浮表。因此，上海戰國策在為波司登制定了縝密的品牌戰略與營銷策略，練好內功的基礎上，招商策略才浮出水面。只有如此，企業才能滿懷自信地面對經銷商。　　

　　在招商過程中，根據與經銷商的接觸程度，逐步進行推進，將贏利前景一步一步展現在經銷商面前。經過前期神秘的招商前造勢、創意性的招商會議形式，省級招商幾乎一周之內全面完成。二級招商則應用常規招商廣告，根據經銷商的心理變化，調整訴求重點，最終在招商會議上，經銷商已經對波司登信心十足，簽約、回款遠超預期。　　

　　市場分析：保暖內衣有無可乘之機？　　

　　市場空間　　

　　我國保暖內衣適銷地區共有20多個省市，適銷成年人群將有４億人口以上，其中有購買能力的按50%計算，將有２億多人是理論上的目標消費群體。　　

　　據統計，目前全國共有保暖內衣企業近300家，而一線品牌只有南極人、北極絨、婷美、纖絲鳥等10多家，它們占據了大部分市場份額。　　

　　我國保暖內衣行業雖然經過了近幾年的發展，但是整個行業尚不成熟，沒有真正形成品牌個性化、運作市場化，整個行業還有很大的利潤挖掘空間。　　

　　行業弊病　　

　　然而，由於一些內衣品牌的經營理念在作怪，導致行業出現了“大面積疫情”：　　

　　（1）只註重產品概念，不註重產品質量。保暖內衣本來是功能性強的服裝，對面料、工藝的要求很高，以質量取勝是重中之中。然而，由於一些保暖內衣企業急功近利、沒有真正的研發實力，模仿、抄襲之後進行“概念包裝”便成了看家法寶。　　

　　（2）經銷商隊伍不穩定，市場年年招商。許多傳統保暖內衣企業與經銷商的關係只是利益關係，對經銷商的服務也不到位，激勵機制變數太多，造成隊伍不穩。　　

　　（3）重廣告，輕終端。許多廠家在廣告投放上狂轟濫炸，卻不願意在終端建設方面下工夫。其實，真正的銷售力來自終端，沒有了終端的銷量，經銷商看再多的廣告也沒有精神。　　

　　（4）惡性促銷不斷。2003年之冬，保暖內衣的打折之風愈演愈烈。打折之風的漸起與促銷手段的缺乏有很大關係，然而，受害最大的是經銷商。　　

　　（5）部分企業誠信度下降。招商是保暖內衣企業每年的必修課，而為了爭奪更多的經銷商，許多企業亂承諾，但對經銷商真正的保障卻十分薄弱，每年為返利、退換貨、產品質量、廣告支持等問題，廠家與經銷商之間的矛盾層出不窮。　 　　市場準入機會　　

　　據調查，2003年內衣商品銷量同比增長了近20%，但實際上，許多內衣品牌的經營結果是銷售量增長不增收。不少內衣品牌大張旗鼓地投放廣告，但並沒有達到預期的營銷目的。不少內衣企業因在促銷大戰中沒有掙到錢，2004年已經無力參與市場競爭。　　

　　而一直搭乘“財富順風車”的經銷商，也開始觀望，“喜新厭舊”之心萌動：是不是換個品牌，以獲得新的市場動力？　　

　　從這一點上來說波司登攜大品牌、大資本的威力，可以說是在最該出手的時機果斷出手。　　

　　資源整合：波司登悄然完成擴張準備　　

　　品牌資產　　

　　作為中國服裝業的龍頭，中國馳名商標波司登，已經創造了1995~2003連續9年全國銷量第一的驕人業績，成為了家喻戶曉的中國冬季服裝第一品牌。而且被中國工業經濟聯合會、中國名牌戰略推進委員會推薦為“最具國際競爭力、向世界名牌進軍”的十六大中國名牌企業中，紡織行業惟一的一家。　　

　　作為冬季服裝之王，波司登一直是以羽絨服、防寒服作為主導產品。近年來，波司登的品牌經營已經走入快車道，波司登品牌系列化發展戰略，進入市場操作的實質階段。　　

　　團隊組建　　

　　波司登把上海作為運作保暖內衣的基地，成立了上海波司登企業發展有限公司，波司登股份公司總裁高德康親任董事長，此舉，超越了許多貼牌運作的企業。　　

　　洪一清，業內公認的“中國保暖內衣研發生產教父”，全國紡織品標準化技術委員會委員，國家針織保暖內衣行業標準的起草人，保暖內衣專業委員會秘書長。2004年初開始，出任上海波司登公司董事、總經理。　　

　　洪一清加盟波司登，引發了行業生產形勢的微妙變化。因為洪一清在纖維、面料、工藝方面的造詣極高，加之傳統保暖內衣企業不擅長研發、生產的通病，國內多家知名保暖內衣的研發生產，都委托洪一清先生進行，最多的一年，幾乎占據了行業的半壁江山。　　

　　另外，20多名高級管理、營銷經理人，不約而同從其他知名品牌彙集到波司登旗下。在一些企業仍崇尚“個人英雄主義”時，波司登已經悄然完成了一個完整的經營團隊的組建，成為了保暖內衣行業人才競爭的大贏家。　　

　　優勢提煉：找到信心的堅強支撐點　　

　　由於有著多年征戰保暖內衣行業的經驗，深知這個行業的鋒頭與軟肋，因此，我們上海戰國策咨詢有針對性地提煉了波司登進軍保暖內衣的三大優勢。　　

　　品牌與實力　　

　　波司登是中國服裝界實力品牌之一，是家喻戶曉的高知名度、高認知度、高美譽度的“三高品牌”。這樣的品牌力量，是許多只有知名度、沒有美譽度的保暖內衣品牌所達不到的。　　

　　品質與誠信　　

　　市場制勝的根本還是產品。洪一清先生在中國保暖內衣界的生產權威地位，直接決定著波司登的產品品質已經先勝一籌，而品質的實實在在，勝過概念的狂熱炒作，當保暖內衣泡沫漸消，將進行返璞歸真的“品質競爭時代”。　　

　　營銷與服務　　

　　波司登一直就具有朴實無華、註重實效的營銷理念，這一次它把這一理念導入保暖內衣行業，讓行業走向回歸之路。　　

　　波司登提出，讓經銷商穩贏是營銷成功的關鍵。因此，“把經銷商作為最重要的顧客”，是波司登堅持的口號。廣告支持政策、退換貨政策、風險保障政策、終端支持與培訓等，都將是讓經銷商心動的理由。　　

• 波司登：夢想的“中國製造” （王新業）
• 波司登：品牌競爭的核心是文化理念（波司登股份有限公司董事長）
• 信心營銷：“波司登內衣元年”創造奇跡！（中國服裝時尚網2008年1月）

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