市場拓展

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　　市場拓展是指開拓和擴展市場，它的核心是將服務和產品的市場擴大化。

• 市場拓展需要通過市場調查分析確定市場需求；
• 根據市場需求進行產品定位和市場定位；
• 在明確了產品市場和產品銷售對象後，制定詳細的市場推廣策劃方案；
• 藉助宣傳媒體(電臺電視廣告\平面媒體廣告\終端廣告等多種方案形式組合)，展銷展會，網路推廣，電話營銷，電子商務平臺，約洽上門推廣，終端銷售等方式，提升產品和服務在市場的認知度和影響力從而獲得更大的市場份額。

　　市場拓展分幾個層次：一、在現有的資源狀況的基礎上，可以這樣操作：

1.明確市場目標定位；　

2.針對目標客戶的需求調整產品設計，價格設計； 　　

3.向目標專業客戶宣傳推廣(推廣形式多種多樣，有學術研討會，展覽，專業雜誌廣告，人力推廣；人力推廣就是寄資料，發傳真，打電話，上門約洽等) ；　　

4.有一定的市場份額或市場成熟到一定時期後，可以進行系列的促銷； 　　

5.公關活動:如贊助，捐贈儀器給某公益機構； 　

　　二、如果公司的決策人思路放寬，還可以這樣做：　

1.走OEM方向；　　

2.做好市場調研後，走品牌路線； 　　

3.將有技術優勢的某類產品，鍛造成為公司的核心競爭產品，併成為行業標準的榜樣； :4.將生產與技術管理兩個模塊分開，實行不同的企業文化，不同的戰略規劃，不同的發展定位。