市場拓展

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目錄

什麼是市場拓展

  市場拓展是指開拓和擴展市場,它的核心是將服務產品的市場擴大化。

市場拓展的內容

市場拓展的操作

  市場拓展分幾個層次:一、在現有的資源狀況的基礎上,可以這樣操作:

1.明確市場目標定位; 
2.針對目標客戶的需求調整產品設計,價格設計;   
3.向目標專業客戶宣傳推廣(推廣形式多種多樣,有學術研討會,展覽,專業雜誌廣告,人力推廣;人力推廣就是寄資料,發傳真,打電話,上門約洽等) ;  
4.有一定的市場份額或市場成熟到一定時期後,可以進行系列的促銷;   
5.公關活動:如贊助,捐贈儀器給某公益機構;  

  二、如果公司決策人思路放寬,還可以這樣做: 

1.走OEM方向;  
2.做好市場調研後,走品牌路線;   
3.將有技術優勢的某類產品,鍛造成為公司的核心競爭產品,併成為行業標準的榜樣; :4.將生產與技術管理兩個模塊分開,實行不同的企業文化,不同的戰略規劃,不同的發展定位。
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