市场拓展

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什么是市场拓展

  市场拓展是指开拓和扩展市场,它的核心是将服务产品的市场扩大化。

市场拓展的内容

市场拓展的操作

  市场拓展分几个层次:一、在现有的资源状况的基础上,可以这样操作:

1.明确市场目标定位; 
2.针对目标客户的需求调整产品设计,价格设计;   
3.向目标专业客户宣传推广(推广形式多种多样,有学术研讨会,展览,专业杂志广告,人力推广;人力推广就是寄资料,发传真,打电话,上门约洽等) ;  
4.有一定的市场份额或市场成熟到一定时期后,可以进行系列的促销;   
5.公关活动:如赞助,捐赠仪器给某公益机构;  

  二、如果公司决策人思路放宽,还可以这样做: 

1.走OEM方向;  
2.做好市场调研后,走品牌路线;   
3.将有技术优势的某类产品,锻造成为公司的核心竞争产品,并成为行业标准的榜样; :4.将生产与技术管理两个模块分开,实行不同的企业文化,不同的战略规划,不同的发展定位。
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