消費品市場

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消費品市場(Consumer Markets)

　　消費品市場又稱生活資料市場、最終產品市場。它是指生產經營者從事消費品經營，滿足人們生活消費需要的經濟活動領域，或指消費者為滿足生活消費需要而購買商品的場所。

　　消費品是社會最終產品，它不需要經過生產企業再生產和加工，便可供人們直接消費。

　　消費者購買此類商品的目的是為了家庭和個人生活的需要。消費品市場市場廣闊，購買人數多而分散，這些人的年齡、性別、民族、文化程度、地理區域、傳統習慣、收入、心理動機等各不相同，對消費品的需求千差萬別，消費品供應具有廣泛性和複雜性；

　　購買者購買次數較多，購買時間不固定，每次的購買數量較少，消費品市場的銷售點的設置，應便於顧客購買，專用性不強，大多數消費品具有較強的替代性，因此增加消費品的花色品種對於促進消費者購買商品具有現實意義；

　　消費品的購買大都屬於非專業人員購買，消費者往往缺乏專門的商品知識和市場知識，購買時主要憑個人的感情和印象，因此其決定購買容易受廣告宣傳、商品的包裝和裝璜、推銷方式、服務質量的影響；

　　購買者易於流動，購買力流動性也大；除少數高檔耐用品外，一般不要求技術服務。

　　在整個市場結構中，消費者市場占重要地位。它的發展，直接或間接地影響著工業品市場的發展及整個社會經濟的發展。而影響消費品市場的主要因素在於消費品需求。消費品需求受人口的數量和構成的影響，也受消費品的數量、質量及花色品種的影響，但最主要的因素卻是人們的購買力。它與人們的收入水平直接相關，也受收入分配結果的制約。

　　⑴ 日用品。指售價低廉、經常使用、購買頻率較高的日常必需品。此類商品的消費者對商品的性能、品種、規格和價格早已熟悉，一般情況下消費者購買時比較隨便，不作過多的挑選，但要求購買便捷。如：食糖、牙膏、毛巾等。

　　⑵ 選購日用品。指售價較高，講究式樣、品質的商品。這類商品一般購買次數少，周轉頻率低。消費者對商品不像日用品那樣熟悉，缺乏充分的商品知識。因此，購買時往往願意征求他人意見或到數家商場，進行品種、質量、價格、款式等方面比較後才決策購買，購買較為謹慎，如時裝、衣料、燈具、化妝品等。

　　⑶ 高檔耐用消費品。指售價高、經久耐用的高品質及特色商品。對此類商品的購買，消費者表現得最為謹慎，購買前往往要做充分的準備，對商品進行各方面的調查、研究和比較，輕易不做出購買的決策。此類商品的質量、信譽和服務的好壞，是消費者做出購買決策的關鍵因素，如汽車、電視機、錄像機等。

　　⑴ 熱門商品。指消費者偏愛及熱衷的商品或服務。如名牌商品、時髦商品、民間傳統特色商品等。對熱門商品，消費者往往表現出一種近於崇拜的心理，購買往往專一，輕易不接受代用品，而且有時甚至不惜付出更多的費用來獲得該商品。

　　⑵ 冷淡商品。指消費者很少問津，從心理上排斥的商品或服務，如花圈及殯葬服務等。這類商品與熱門商品形成強烈的反差，往往門庭冷落。但是，對消費者而言，在必要時又是不可缺少的。

　　⑶ 理智商品。指消費者不受情感左右，冷靜理智對待的商品。這類商品應是大多數。熱門商品、冷淡商品對消費者而言，在消費品中畢竟占少數，絕大多數商品還是消費者憑理智選擇的。

　　⑴ 時尚商品（或叫新潮商品）。指代表當今時尚、具有時代先進性的符合現實需求的商品。如家用電腦、冷暖空調、便攜電腦、高清晰度數字電視、微波爐、汽車等。這類商品往往代表特定時期消費者的消費指向。

　　⑵ 超前商品。指代表新技術成果，具有先進性能的但尚未完全被消費者接受的商品，如太陽能汽車、可視電話等。這類商品往往造價過高，售價昂貴或消費者缺乏瞭解而未被消費者普遍購買，但潛力很大，代表了未來的購買趨向。

　　⑶ 過時商品（或稱淘汰商品）。指被新產品替代，消費需求萎縮甚至消失的商品，如大城市裡的黑白電視機、蚊帳、膠鞋等。

　　對消費品分類的方法還有許多。必須註意的是，對任何一種商品進行分類都是相對的，任何呆板或固定的分類都是不科學的。因為不同的商品在不同的情況下可有不同的市場作用．只有綜合考慮各方面因素，靈活機動地應用商品分類的方法，才能真正達到商品分類的目的。

　　1、初級性。這是中國消費品市場的基本特征。其主要標誌：（1）市場總額規模較大，但居民人均消費品購買額小；（2）恩格爾繫數高，市場的主要功能是滿足人們的生存需要，“吃穿為主”的態勢尚未改變；（3）存在一個2．3億農戶、8億多人口、購買力低下、交換手段落後的世界獨一無二的農民市場；（4）初級市場方興未艾，其普遍性、擴張性及吸引力，是中國消費品市場的一個重大特色。

　　2、廣闊性。表現為人多、地廣、商品眾、潛力大。12億人口，1000多萬工商經營者，商品品種26萬個，是世界公認的廣闊的誘人的潛力巨大的市場。而農村市場的廣闊性尤其突出。當然這種廣闊性又是相對的待開拓的。

　　3、複雜性。表現在諸多方面。一是需求複雜。二是經營者的複雜性。三是商業業態日趨發展和多樣化。傳統攤販、店鋪、小生產自營和現代化商業共存和競爭。四是多種多樣，各有特色。五是商品複雜。26萬餘種商品，新品舊貨、名品、精品、走私品、假冒偽劣品，都展現在同一市場上。

　　4、巨變性。改革開放的20年，把消費品市場推進了一個高速發展期。以消費品零售額為例，每年平均遞增17．44％，剔除物價因素，年平均遞增10．26％；市場的經營主體由嚴重短缺變為接近飽和；市場的運行機制由市場取代政府計劃成為調節的主旋律。

　　5、多層性。中國的生產力發展水平通常分為五個層次，由此決定了消費品市場的多層性和多樣性。其空間交易大致分為低、中、高三個層次（三級市場），呈寶塔型。

　　6、差異性。亦即市場發展的不平衡性。由於資源、經濟、交通、人口、歷史、文化諸因素長期的交互作用，中國消費品市場在區域上的差距是很大的。城鄉之間人口比為1：2．4，而零售額之比長期維持在城鄉各半的格局。

　　7、過渡性。其最突出的標誌是總體上告別了賣方市場，正在進入買方市場。商品總量供給有餘，結構有多有少，尚未達到經濟過剩水平。

　　1.以多種經濟成分、多種流通渠道的開放性的市場為基本取向。已基本形成了以國營商業為主的，包括工業自銷、供銷合作社商業、農民運銷，集體商業，個體商業等多種渠道的消費品市場。

　　2.以商業選購為主要形式的新型工商關係在發展和完善。

　　3.多種形式的交易市場蓬勃興起，如批零兼營、期貨市場、個體商業小商品批發市場等均有不同程度的發展等。

　　4.消費品價格隨供求關係變動的比重在擴大。

　　5.消費品市場日益繁榮活躍，交換規模不斷擴大。