工業企業自銷

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目錄

什麼是工業企業自銷[1]

  工業企業自銷是指工業企業利用本企業銷售機構,銷售本企業產品的一條商品流通渠道

工業企業自銷的渠道[1]

  工業企業自銷的渠道主要有:

工業企業自銷的適用商品[1]

  適合工業企業自銷的商品主要有加工定製商品,高技術、安裝複雜、體積過大不易搬運的商品等。

工業企業自銷的原因[2]

  為什麼要發展工業企業自銷?

  當前,我國要適當發展工業企業自銷。

  這是因為:

  • 第一,工業企業生產的產品,商業不能完全包銷,因此有相當一部分產品要由工業企業自行銷售。
  • 第二,工業自銷彌補丁商業經營的不足。
  • 第三,工業自銷有利於產銷直接見面,促進工業企業接近市場、瞭解市場,按照市場需要組織生產。
  • 第四,工業自銷有利於減少流通環節,加快商品流通,促進工商結合。
  • 第五,工業自銷有利於滿足消費者的多方面需要,併為消費者提供售後服務
  • 第六,工業自銷是多種經濟成分、多條流通渠道、多種經營方式、少環節的商品流通體制的必然產物,也有利於促進市場競爭,發展社會主義市場經濟。

工業企業自銷的優缺點[3]

  工業企業自銷的好處:

  • 生產企業直接同消費者打交道,便於瞭解消費者的要求和產品使用狀況;
  • 節約銷售費用,對生產企業和消費者都有利;
  • 產品不經轉手,直接送達,快捷,對時間商品意義更大,能更好地為用戶提供維修等技術服務

  工業企業自銷的缺點是:在消費者分佈鉸廣的情況下,銷售工作花費的人力、財力間接銷售要多,甚至無法滿足市場需求

參考文獻

  1. 1.0 1.1 1.2 黃運武.商務大辭典.中國對外經濟貿易出版社,1998.
  2. 孫尚清.社會主義市場經濟十萬個為什麼市場流通分冊.光明日報出版社,1993.
  3. 何永琪.市場學詞典.吉林人民出版社,1987.12.
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