間接渠道

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間接渠道(Indirect Channel)

目錄

什麼是間接渠道

  間接渠道指生產者通過流通領域的中間環節把商品銷售給消費者的渠道。基本模式為:生產者——中間商——消費者。間接渠道是社會分工的結果,通過專業化分工使得商品的銷售工作簡單化;中間商的介入,分擔了生產者的經營風險;藉助於中間環節,可增加商品銷售的覆蓋面,有利於擴大商品市場占有率。但中間環節太多,會增加商品的經營成本

間接渠道的優缺點

  間接渠道的優點

  企業可以利用國內其他組織機構在國外的分銷渠道和營銷經驗,迅速將產品推向國外市場,取得良好的時間效益

  減少了企業所承擔的外匯風險及各種出口信貸的風險,對資金的使用有一定的安全性。

  企業不必設置從事進出口業務的專門機構或專門人員,可以節省人力、物力和財力,集中精力搞好生產。

  間接渠道的不足

  限制了企業在國外市場上的經營銷售能力的擴大。

  間接分銷渠道主要用於缺乏出口經驗能力、沒有海外分銷渠道和信息網路的中小生產企業;或面對潛力不大、風險較大的市場;一般適用於消費品。

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