商品流通渠道

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　　商品流通渠道有多種表達。從世界範圍內來看，有兩種表達的角度：一是從巨集觀商業的角度表述；二是從微觀商業的角度表述。從巨集觀商業的角度來看，商品流通渠道是指商品從生產領域向消費領域轉移過程中，所經過的流轉線路和經過的經濟組織。從微觀商業，亦即市場營銷的角度來看，商品流通渠道是指個別商業企業的銷售方式或銷售手段。這裡，我們強調的是巨集觀商業立場上的商品流通渠道。

　　1、流通渠道是一組路線。在這組路線中擁有參加商品交易過程的各種類型的機構、組織和個人。

　　2、流通渠道的起點是生產者，終點是用戶或個人消費者。

　　3、商品從生產領域向消費領域轉移過程中，至少要轉移商品所有權一次。經過這種轉移，經營者的目標才能實現。

　　 (一)產銷合一的渠道，又稱產銷直接聯繫的渠道

　　這是指商品直接從生產者手中流通到消費者手中的形式。這是一種最簡單又最短的流通渠道。在商品經濟不發達的階段，是一種普遍存在的形式。在現代市場經濟條件下；便成為專業化分工程度最低，處於次要地位的一種流通渠道形式。採取這種流通渠道的企業，一般利用派員推銷、通信銷售、電話銷售、家庭訪問等方式，直接向消費者或用戶銷售企業產品。消費資料中的耐用品、高級化妝品適宜採用這種形式；生產資料中的大型機械設備也適宜採用這種形式；服務行業可以說只有這種流通渠道形式。此外，城鄉農貿市場、集貿市場上的小生產者也主要採取這種流通渠道形式銷售商品。

　　(二)產銷分離的渠道，又稱商業渠道

　　這是指由商業部門來組織商品流通的全過程。商品生產出來之後,首先由商業部門進行收購，經過運輸、儲存、加工、編配等活動，經由批發商業和零售商業的形式，再轉到消費者手中。這是商品流通中的主渠道，也是商品流通專業化分工程度最高的一種渠道。這種渠道形式廣泛應用於一般消費品和工業品流通運行之中。

　　(三)產銷結合的渠道

　　這是指由生產部門和商業部門先後有序地共同組織和完成商品流通的全過程。當商品生產出來以後，先由生產部門的推銷機構完成一般商品流通過程，再由商業部門繼續完成商品流通的其他過程，直到最後賣給消費者。其特點是生產者或生產企業參與商品銷售。在社會化大生產專業分工愈細的情況下，生產者或企業，不可能都專門從事商品銷售，而是通過其專設的銷售機構或代理商，或聯營的形式來進行。

　　（一）商品因素

　　商品是商業經營的客體，但同時又是影響商品流通渠道形式變化的“決定性”因素。這是因為，所謂的流通渠道，指的是商品的流通渠道，沒有商品，就無所謂商品流通渠道可言。商品成千上萬種，且不斷更新，對其流通渠道要求不一，從而導致商品流通渠道多樣性。一般來說，商品因素又可以包含如下幾方面的內容：

　　1、商品種類。不同種類的商品,其使用價值往往存在一些差異。在組織商品流通時，對於非選擇性或較少選擇性的日用品，其流通渠道可以長些，可以選擇產銷分離或產銷結合的流通渠道中渠道長的流通形式；而對於選擇性強和有強烈消費偏好的消費品，其流通渠道可以短些。

　　2、商品的易腐性。商品的易腐性包含著商品實質性的易腐性和商品的流行期短兩個方面的內容，對於這些商品應儘量採用較短的流通渠道，或產銷合一的流通渠道形式。

　　3、商品的體積和重量。對於體積龐大而笨重的商品，通常宜採取較短的流通渠道,儘量減少由生產者到最後使用者之間轉運的次數；反之，則可採取較長的流通渠道。

　　4、商品的技術和服務要求。對於技術性和服務要求高的商品，一般宜採取直接聯繫的流通渠道；而對於技術性要求少和服務不經常的商品，如一般日用品，可以採取較長的流通渠道或多環節的流通渠道。

　　（二）市場因素

　　1、市場的性質。一般地，生產資料市場的商品宜採用不包括零售商在內的產銷分離或產銷結合的流通渠道形式；而消費品市場的商品通常採用包含零售商在內的產銷分離或產銷結合的流通渠道形式；服務市場的服務商品則基本上是單一的產銷合一的流通渠道形式。

　　2、市場的容量。市場容量是指消費者數量和購買力的大小。一般地，消費者數量多與購買力大的商品，宜採用長而寬的流通渠道形式，以應付繁多的交易需求；反之，宜採用短而窄的流通渠道形式，由廠商直接供應商品給顧客。

　　3、市場的區城性。由於地理環境的影響，眾多的消費者被分散在不同的區域，從而使得市場呈現出區域性特征。對於顧客集中程度較高的市場，可採用直接銷售商品給客戶的流通渠道形式；對於顧客較為分散的市場，可採用經過多層中間環節的流通渠道形式銷售商品給顧客。

　　(三)生產性因素

　　1、生產力的發展水平。隨著生產力水平的不斷提高，生產的社會化程度會隨之加強，商品率也就會愈來愈高，市場流通規模會愈來愈大。這就要求商品流通渠道把產、供、銷諸方面交結在一起，從而使流通渠道變寬或變長。尤其是作為生產力重要部分之一的交通運輸能力，對開闢新的流通渠道起著非常重要的作用。

　　2、生產者的流通政策。生產發展到一定階段後，生產者原有的組織商品流通的職能，已由專門組成商品流通的職能部門，如商業部門來完成。但在壟斷競爭的現代市場經濟生活中，由於生產者力求確保自己的市場競爭地位，也出現了極欲控制流通渠道主導權的現象。於是大量出現了生產者出資成立銷售公司,直接銷售產品的流通形式，從而對專業批發商和零售商造成了極大的壓力。