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工业企业自销

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出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

目录

[隐藏]

什么是工业企业自销[1]

  工业企业自销是指工业企业利用本企业销售机构,销售本企业产品的一条商品流通渠道

工业企业自销的渠道[1]

  工业企业自销的渠道主要有:

工业企业自销的适用商品[1]

  适合工业企业自销的商品主要有加工定制商品,高技术、安装复杂、体积过大不易搬运的商品等。

工业企业自销的原因[2]

  为什么要发展工业企业自销?

  当前,我国要适当发展工业企业自销。

  这是因为:

  • 第一,工业企业生产的产品,商业不能完全包销,因此有相当一部分产品要由工业企业自行销售。
  • 第二,工业自销弥补丁商业经营的不足。
  • 第三,工业自销有利于产销直接见面,促进工业企业接近市场、了解市场,按照市场需要组织生产。
  • 第四,工业自销有利于减少流通环节,加快商品流通,促进工商结合。
  • 第五,工业自销有利于满足消费者的多方面需要,并为消费者提供售后服务
  • 第六,工业自销是多种经济成分、多条流通渠道、多种经营方式、少环节的商品流通体制的必然产物,也有利于促进市场竞争,发展社会主义市场经济。

工业企业自销的优缺点[3]

  工业企业自销的好处:

  • 生产企业直接同消费者打交道,便于了解消费者的要求和产品使用状况;
  • 节约销售费用,对生产企业和消费者都有利;
  • 产品不经转手,直接送达,快捷,对时间商品意义更大,能更好地为用户提供维修等技术服务

  工业企业自销的缺点是:在消费者分布铰广的情况下,销售工作花费的人力、财力间接销售要多,甚至无法满足市场需求

参考文献

  1. 1.0 1.1 1.2 黄运武.商务大辞典.中国对外经济贸易出版社,1998.
  2. 孙尚清.社会主义市场经济十万个为什么市场流通分册.光明日报出版社,1993.
  3. 何永琪.市场学词典.吉林人民出版社,1987.12.
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